编辑 / 大鑫

姜叙宏是如何在这么多酒当中给大金灌定位的？

姜叙宏：定位就是定江山，定位确实很关键，产品定位并不单是产品的特色和价值定位，首先要从越来越精确的消费群开始定位大金灌，围绕着这批客户属性的自身精神需求和共性感觉开始定义大金灌的价值和特色，以及品牌和内容；当然，更要围绕着这个圈子去延伸定义他们的情怀和故事，什么样的故事和产品内容能引起他们的共鸣才是根本，以防造成用户认知不同频，这一点是大金灌考虑产品定位的关键；

因为太多的品牌就是因为总是用些高高在上的宣导理念而让用户感觉离他甚远，从而失去了主动体验的动机！

帮得企划姜叙宏说到：我下面用几个标题去阐述一下大金灌的各个定义：

姜叙宏：为何叫大金灌？

首先大金灌定位的是80、90后，这个年龄段的群体需求的是个性，所以大金灌主要定位的是大，超大，大到极致个性，高达近60公分，五升装，所以品牌的概括上首先从大出发考虑，那么为何叫大金灌？其主要意图是希望消费者未来不管是选择哪个品牌的酒，只要是大瓶装都会在意识当中叫出：来瓶大金灌；希望该品牌名称能够普及化，促使大金灌成为大众对大瓶装酒的统一称呼。

姜叙宏：为何选用玫瑰花酿造？

这一点首先考虑到了大金灌的饮用价值，目前酒的系列包含白酒，啤酒，葡萄酒和果酒为主，但这些酒的功能范畴不是特别明显，而大金灌选用玫瑰酒，在口味出众的基础上，添加美容养颜等功效，每一瓶选用999朵玫瑰花瓣原酿调制而成，且均采自中国玫瑰之乡平阴的玫瑰，不乏添加了很多浪漫情怀；大金灌的口味着重于香甜，比较好入口，酒精度定位7度左右，相对适中，男女均可适饮；

毕竟酒的质量是大金灌的生存根本，所以酒质全部采用原酿发酵而成，权威酿酒师严金秋先生亲自研制，好口感带来好口碑极其关键。

姜叙宏：消费场景的营销如何设定？

在大金灌的瓶贴上会有多种聚会形式的标签，比如：洞房花烛夜，金榜题名时，他乡遇知己，东家请客时，今日我独醉 …. 意味着大家希望在各种形式的大聚会时都会想起带着大金灌，就像大金灌的副标题：聚会上一拿出，震撼全场、送礼给朋友，立刻惊呆；综合而言，大金灌的总体消费场景定义是大聚会；

姜叙宏：大金灌的核心亮点？

帮得企划姜叙宏说到：除了酒质的出众外，核心亮点就两个字：震撼；比如：当在亲友面前突然拿出大金灌时一定会震撼全场，从而一定会引发现场大量的话题点，再加上精美的瓶身烤金字和内容性的标签寓意，定将聚会的层次再次拉高，格外高调；就像大金灌那句屌丝语：这货太能“装”了，侧面说明了不仅能装酒，还装面，特有范；

帮得企划姜叙宏：这不单是亮点，更是大金灌的核心价值点，因为如何引起用户的第一注意是一个产品成功的第一要素，再如何用新行业标准的质量促使消费者的持续消费是产品的第一生命，如何以用户思维让消费者多维度参与互动是产品的第一价值，所以，这三点大金灌做的都还可以。

姜叙宏：说到消费者互动、大金灌是怎么做的呢？

因为大金灌未来走的还是个人定制的路线，为不同口味和个性的消费者定制好酒，所以用户互动很关键，首先是用户参与感，在大金灌的互联网思维模式上是希望通过平台的互动形成圈子文化，然后让全球的酒友集中化，一起让大金灌的个人定制交流互动，比如：酒语新说，大家针对酒文化的原创好句子都可以提交，然后优选出现在大金灌的标签上等等；

帮得企划姜叙宏说到：总体来讲就是用酒做社交，用情怀做热点，用功效做用户归类，慢慢将大金灌成为每个人的好友，每个人的情怀记忆，就像那句话：瓶虽大，酒更好，情为重，你在记忆里 ……

未完待续 ….