本文作者：森森，某乙方搬砖工，射手学院讲师。主业数据分析，曾通过百度、sogou中级认证及google GAP认证。现主要负责大型广告主APP推广，框架额度过亿，是个双手沾满了广告主铜臭的伪文艺大叔。如果想和我吃小龙虾，谈论人生，请加微信：pilixiaohao。如需转载请注明出处。

1APP推广中的SEM渠道是什么？

搜索引擎营销=Search Engine Marketing ，简称 SEM，基本思想就是通过素材在各大搜索引擎投放广告吸引客户并转化客户，也可以理解成广告主购买关键字，网民通过关键字搜索找到与之相匹配的广告。

2SEM渠道目前的资源和展示形式

SEM渠道的资源主要是各大搜索引擎流量，（当然我们的目的也是要从搜索引擎获取流量进而转化成为我们的核心用户）。针对目前适合APP推广的渠道来说，大致分为两类：关键字广告和网盟广告，关键字广告包括：百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、360搜索（虽然流量比较少）、神马搜索；展示类广告包括：百度网盟、百度M-DSP、搜狗网盟、Google AdMob、InMobi等。展现位置基本囊括搜索结果页、联盟网站、联盟APP以及各搜索引擎自有流量等，广告表现形式就更加多样化，可以做文字链、图文形式、banner图、全屏图、甚至视频。总言之，各搜索引擎的流量变现产品展现样式基本相同。

3SEM渠道优势和不足在哪里。

APP推广的目的无外乎两点：一是获取高质量流量，二是通过对产品的营销包装，引导流量转化。所以解决问题的关键就是高质量流量的获取和核心用户的递增转化。

搜索引擎的优势在于用户基数大、活跃度高、能通过精准投放带来有效的流量，而且与应用市场不同的是，搜索引擎的自主性和操作性更强，可以随时调整推广策略，流量更加真实。但是，搜索引擎也未必是万能的良药，随着市场竞争越来越激烈，搜索渠道的推广成本也水涨船高，成本不稳定，优化难度较高，每个投放媒体都有差别，让搜索引擎APP推广的门槛变高。所以，学习成本也变成了一个很大障碍。

4SEM渠道的投放运营经验

SEM渠道商业产品很多，不仅仅是因为有很多媒体可以选择，在同一条产品线中，也会有很多产品可以选择。举一个栗子，百度有大概27种产品图谱可供选择(当然其中有免费产品)分别是这样的：

又比如：

360的商业产品商业图谱是酱紫的(是不是看不清？没关系，这个图我也看不清……)

所以这就要求在产品选择上有一个明确的目的性：要做什么事，选择相应的产品。如果预算不多，品牌知名度不高，可以侧重选择效果类广告，如果是壕，请约我(●’◡’●)。

在SEM的投放中，操作相对其他渠道更复杂，需要在后台调整，所以细节决定成败。在账户的设置上，要保证流量的相对纯净，可以有针对性的屏蔽PC流量，在创意和关键字也要针对移动的特点，尽量言简意赅地说清楚自己的产品信息。我截几个图演示一下：

5SEM渠道如何统计效果？

APP推广的监测现在一直处于一个很尴尬的处境，移动设备的多样化和监测环境的复杂程度决定了移动监测的难度高于PC，毕竟我们没有一个cookie可以帮助我们收集数据。幸好，上帝关上一扇门的同时给我们留了一扇窗，我们可以通过设备的IMEI或者IDFA编码识别唯一设备，对应的解决方案及优缺点如下（给大家一个图）。

那么问题来了，不管是对接SDK或者API，数据都允许存在一定的误差，其中有两个因素：

1、数据路径越长，误差就越大。

2、不排除某些投放App不返回数据的情况。

所以在任何情况下，吹毛求疵是没有意义的，他只能为我们做一个简单的数据参考。

6合作流程：

SEM的合作流程比应用商店要复杂很多，不需要用“各种门”抱渠道大腿，期望得到好的推荐位，也不用天天盯着应用商店，（纷乱的应用商店让多少运营妹子愁白了头）。搜索引擎广告相对公平，蚂蚁和大象也可以同台竞争。但这并不意味着我们的APP广告会毫无障碍地出现在受众面前，需要一系列的流程，给大家手绘一张图:

（最近好像喜欢上了画图(●’◡’●)

总结：

SEM是一个很大的体系，我在上文的表述不及万分之一，其中很多问题都没有深入涉及，只能简单的和大家分享一下SEM是什么，为什么我们要做SEM，SEM能给我们带来什么样的效果。真正落地操作，也有很多需要注意的细节。广告形态正发生日新月异的变化，更需要我们SEMer不断地学习，不断地研究。如果大家在移动端有新的思路和想法，

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更新日期: 2015年08月25日

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