来源：C2CC传媒

“造节营销”已然是美妆行业营销方式升级的最佳标配，在这期间，优惠的折扣力度影响着人们的消费心理，统一的形象铺陈暗含着品牌的背景实力，当此类营销形成规模效应时，人们更易激起对品牌的情感共鸣，从而形成品牌认同。珀薇的出发点大抵如是。

历经5年的市场积淀，“414潮牌节”的意义早已不再单纯，它不仅是珀薇品质面膜的输出端口，更是一场全渠道、多品牌联动的盛世狂欢。如今，距离第五届“414潮牌节”的开展仅剩10天，对于品牌而言，要赢得这场没有硝烟的营销战役，有太多的铺垫都需一一执行到位。

培训、打板，渠道商积极响应

2月21日，以“执行落地，团队为王”为主题的2019年珀薇第五届414潮牌节·全国品牌经理培训会于郑州开课，全国各地的精英就此汇集，从活动政策到营销策略，从关键点拨到拓网优势，从系统培训到落地方案，从理论灌输到实战演练，从前例分析再到经验总结，珀薇的培训内容可谓不一而足。

正是如此详尽的规划布局，更使得各网点均有的放矢，对造节营销的执行成竹于胸。

而与培训会同时拉开序幕的是，珀薇414潮牌节打板活动也于郑州打响了第一枪。据了解，河南9家门店联动3天便创下43.5754万的销量佳绩！值得一提的是，珀薇主打面膜和护肤，面膜系属快消品，消耗极快，且消费者端的教育已较为成熟，由此面膜品类的打板非但不会透支消费，反而更有助于提高顾客进店率、返店率；而珀薇提出的“轻护肤”概念更具颠覆性，其在配方设置上拒绝过度夸大、成分堆加的冗余操作，真正用减法实现了年轻肌肤的针对性护理。如此，护肤与面膜形成品类互补之势，两者的相互连带作用也尤为明显。

基于此，线下终端门店参与“414百团大作战”的积极性尤为高涨，河南、云南、安徽、河北、江西、武汉等全国区域联动活动也随之火爆进行，期间大单销售不断。

迎风而上，珀薇新品撩人

珀薇可谓自带“潮”属性，无论是充满时尚活力态度的外观设计，抑或是迎着消费者需求风口的产品概念，它总能了然于心。

2019年，品牌提出“年轻不止、科技玩美”的理念，推出了冻龄舒护礼盒、烟酰胺焕亮安瓶精华液、安瓶系列面膜及成分主义系列面膜等春夏季新品。这是继经典色彩圆形套盒、维他命鲜活补水、轻护肤系列等产品后的又一波重磅新品，也是此番“414潮牌节”企求力推的关键性产品。

这些新品自上市以来便取得了众多代理商及门店的一致好评，尤其是成分主义系列面膜，以轻医美简约风格及安全有效的护肤体验为利，刚上市不久就被疯抢一空，频频出现缺货现象，堪称是为门店带来稳定流量的爆款。据悉，该产品由日本小林美粧株式会社提供技术支持，其将国际大牌活性成分创新应用于配方中，能从肌因根源成功定位并解决肌肤修护、补水保湿、焕亮、紧致等4大肌肤问题。

近两年来，成分科普类知识的大肆普及，“成分党”跃上风口，像珀薇这样的成熟潮牌势必要迎风而上。在过去的2-3月期间，全国各区域成功举办珀薇新品招商会50多场，这种自上而下形成的发散传播使得潮牌属性更具渗透力。

聚焦新媒体传播，为渠道赋力

除了渠道端产品及政策的层层下达，“414潮牌节”更拟聚焦新媒体进行全方位的线上推广。据悉，品牌将通过明星代言人、美妆达人种草、智能营销工具、流量平台合作、垂直平台媒体投放等方式，提升品牌知名度以及促进门店销售的目标。

2018年7月，珀薇牵手人气男神盛一伦为品牌代言人，从《太子妃升职记》、《漂亮的李慧珍》到《将军之上》，盛一伦帅气英武的人设深入人心，这一合作进一步促成了珀薇的流量收割；另一方面，美妆网红/KOL更具社交化的传播逐渐颠覆了传统媒体的推广，他们盘踞于多个社交平台，在“泛95后”群体的种草中广受青睐，带货能力强劲。由此，珀薇将借此驱动粉丝经济，将明星和美妆网红/KOL的粉丝转化为品牌粉丝，形成更精准、更高效的传播机制。

与此同时，珀薇更在终端推出了拓客引流神器——一张带AI雷达的智能名片。循着珀薇的潮牌属性，品牌借势小程序及AI的春风，在用户的人脉分享期间频繁露出，由此可形成一传十、十传百的裂变式传播，并且其拥有的雷达功能更能精准追踪高意向客户，帮助终端锁定客户资源，提升销售成交效率。

此外，“414潮牌节”的宣传造势还登陆了女性消费者极为关注的多个垂直媒体平台，充分与此前所述的各类传播路径形成合围之势。如此丰富多元化的触达方式，简直让消费者想不知道“414潮牌节”都难。

总结：有喜企业CEO林伟鹏曾表示，抓住市场趋势与机会是珀薇得以高速持续发展的关键。这样看来，珀薇的进击动作一直在围绕这一主旨进行：以第五届“414潮牌节”的筹备为例，从培训、打板，到新品、传播，珀薇一直在源源不断地输出“潮”的品牌属性，而“潮”也正是趋势与机会的代名词。

珀薇，这个致力成为门店内与年轻群体有效沟通的最佳年轻品牌，将在接下来的4月14日开启“414潮牌节”，敬请期待！