需要明确：产品是什么、为谁、解决什么问题或击中需求
一定要确定你的产品已经达到可以被推广的水平。这里就要求你明确：
你的产品，为谁，带来了什么好处或解决什么问题
，这是做互联网营销工作的大前提。
internet marketing
你的产品必须是可以被推广的，推广
是指你可能花钱了或者通过口碑方式让用户了解到你的产品
，用户第一次接触你的产品、只会给你10秒钟的时间，而你的产品是否已经做得足够清晰、简明、明确。
能在10秒内能让用户知道这个产品对自己的好处，
什么好处——指的是解决什么问题
，所以产生兴趣并且搜索你的产品。
如果这些问题你答不上来，那意味着你在宣传中不能清晰的描述产品，你也不知道应该制作什么样的营销内容，因为你都说不清楚你的产品能解决什么问题，用户的痛点到底是什么
。
以真实案例来说明——
如果不清楚产品为谁解决什么问题会产生什么样的后果
。你有没发现，很多营销人员或者企业负责人都在说：
我的产品适合所有人
，或者
我的产品可以把所有问题都解决掉
，
我的产品超强大
如果你能解决所有的问题，就意味着你什么都解决不了
，我们来看例子，张三所在的公司主营金融借贷业务，他们在微博、微信都做了推广，也发布不少软文，
一直效果非常不理想
，请给我们出出主意。
solution
我们先了解了他们公司主要从事的是金融的借贷业务，然后了解他们做了什么样的宣传呢？通过查看他们微信公众号的宣传发现推送的文章说的是
养老金和养生泡脚（看官们自行脑补画面）
的事情，看到这里，我整个人都崩溃了，
他们最基本的宣传目标究竟是什么根本就没有搞明白
你的目标客户是关注养老金的人吗或者说你要的是想要了解怎么泡脚养生的人吗
？
我们先看这个
金融产品（俗称：高利贷）
，那
核心卖点
到底是什么，仅仅能借贷吗？借贷产品很多很多，你是让我一天能拿到钱还是怎么样？你为什么能保证安全合法？业务逻辑是什么，那为了解决一个核心痛点，我们就说
10分钟内
拿到钱，
那你的业务逻辑是什么，我凭什么这么快解决我的问题
，如果你这个产品问题想清楚了，你自然知道产品界面应该怎么画，怎么展示，你的营销内容应该怎么写，到达什么目标？
我们再看人群，
你的产品到底是帮借钱人解决问题还是帮投资人解决问题，那到底是针对老年人的还是针对中年人的或者是年轻人的
？个人资产拥有1～10万的上面三个人群都有，
那为什么我来到你的网站我会第一时间就会认为这个产品是针对我这类人的产品呢
，显然你应该想清楚人群采取制作营销内容，
并且需要深挖用户的痛点
。比如高三的学生临考的前两个月想迅速的提高英语分数，那这就是一个非常明确的人群，有非常明确的痛点，那这个金融产品的宣传文案能是泡脚吗？明显不是。
我们再看产品解决的问题，
产品解决的问题是产品的一个核心卖点
，10分钟内借到钱——针对借钱人，如果说收益类15%——针对投资人，你到底解决了谁的什么问题，这些人为什么要使用你的产品呢？所以我们看到这个金融产品在
产品、人群、解决的问题上面都非常含糊不清
。那自然而然制作出来的营销内容也就是含糊不清。死马当活马医的一个泡脚内容，这个时候，这个时候抱怨效果不好，能好才怪，
所以清楚的说产品为谁解决什么问题，是一个制作营销内容，选择营销渠道的前提
，你必须确定产品达到了一个可以被推广的状态，也或者说你的产品有好多，你的用户很宽泛，你能解决的问题也很多，那你能筛选出来一个你最核心的卖点，把这个卖点说出去，让用户解决痛点的同时呢发现你还有别的产品能解决别的问题。
根据产品的不同阶段，确定互联网营销目标
那说到产品目标，或许你会问怎么连目标都不知道呢，
目标就是最大化的宣传啊，帮助产品带来很多很多的流量，获得很多关注，然后挣特么的钱
。关键问题是如何才能使得宣传最大化，在什么前提下才能获得特别多的关注，公司做好哪些事情才能挣很多钱，怎么才能达成这个目标，针对上面的几个问题就要求
我们必须要在产品的不同阶段知道应该做好哪些事情，做哪些铺垫才能一步一个脚印达到目标
好的效果从来都不是喊口号喊出来的，要有方法有步骤。
不同产品阶段的营销目标是不一样的
。我先把产品阶段分成两个部分，然后再针对产品的不同阶段再继续分解，
我把产品阶段分成未盈利产品和持续盈利产品
，当然并不是所有的公司直接都可以盈利的。产品类型丰富多样，你可能做的产品包括社交产品、社交工具、智能硬件、媒体门户、工具软件、消费生活、互联网金融、企业服务、旅游户外、房产家居、在线教育、交通物流等，
比如说智能硬件，它是直接售卖的产品，可以直接盈利
。而做社交产品，在没有形成足够的人流量时暂时还不可能存在盈利。
生意模型
我们将为
未
盈利的产品的营销目标设定为：验证生意模型，为了赚钱
持续盈利
的产品的目标是：
扩大宣传效应，争取更多的money
。明确了两个阶段的目标之后，我们开始对目标进行分解。
1、未盈利的产品的营销目标是为了验证生意模型，怎么才能验证生意模型呢，有这么几个目标：
第一个目标
是找到营销内容方向，找到营销内容的方向本质上是要找到
产品的核心卖点和用户需求的一个结合点
，注意，这两个因素缺一不可，如果产品卖点不是用户的需求点，那就不会有人使用这个产品。
第二个目标
是找到流量获取渠道，可以选择微信、微博或任何一个渠道，然后每一个渠道又细分出来N多种挖掘流量的方式或者玩法，你需要找对对你业务引流效果比较好的渠道和具体的方式。
第三个目标
是验证营销转化率，就是知道有多少用户进行了多少付款，这个就是做营销工作的目的，如果利润大于成本，那显然盈利了，
我们已经知道什么转化率、转化路径对我们来说业务是最合适的
第四个目标
是获取种子用户，或者说我们要聚集一帮忠实的用户，这些用户不但选择了你的产品还会愿意帮你的产品宣传，你要做的就是让这些用户尽可能多起来，形成一定的密度，
最终目标是这些用户可以帮你达到一个传播的效果
2、持续盈利这个阶段，这个阶段是为了扩大宣传，带来更多盈利，那在这个阶段里面有这么几个细化的目标：
第一个是找到新的流量渠道
，当然前提仍然是获得有效流量，扩大渠道、扩大宣传面的流量来源越来越多样化，对产品的来说是风险更小。
第二个目标是持续稳定的获得流量
，能持续盈利的公司不是每天憋着去做什么活动或者什么创意，而是针对于点的宣传，而是建立于经过测试而来的稳定的方式来获取流量，比如公司通过百度竞价来获取流量，公司做了社群来做口碑分享，这些都是不同产品的不同方式而已。
第三个目标是要建立稳定的客户关系
，就是要建立自己的口碑用户群，和刚刚说过的种子用户作用其实是一致的，对于大多数中小企业来说更重要的是看重验证生意模型这个阶段，找到产品营销内容的方向，找到稳定获取流量的渠道，包括转化率、种子用户，这些因素都是中小企业非常应该看重的地方。
那我们具体应该怎么做，每一个营销目标测试周期都不要超过一个月，所以你可以用一个月为一个期限来制定营销计划。
第一周要做的事情是制作3～4个营销内容，因为你不知道哪个营销内容更合适，需要投放到市场上去测试，这个时候你需要制作几个不同版本的、不同用户需求角度的测试，内容不必多，每一个内容质量都需要足够高。
第二周你可以选择2个营销渠道去进行投放测试，把几个内容都同步发出去。
第三周就可以回收数据，进行调优的一个工作。
第四周你可以从发布的内容和渠道组合里面找到效果最好的组合和不好的组合，那效果差的退回去重新测试，效果好的当然是灌注更多的精力与资源去优化，这就是整个的一个测试过程，那在这个过程中，你会验证产品阶段的目标。
声明：以上仅为个人理解，欢迎各位看官留言讨论。