传统的广告营销领域,在电视上播放几十秒的广告,在报纸或杂志上发布一些信息是其主要的广告模式。随着互联网的发展,媒体已经遍布于我们生活的各个角落,手机互联网媒体已经占据了80%的市场,人们获取信息的途径已经从传统的电视、报纸转向互联网和移动媒体。
互联网思维是现在社会上最流行的概念之一,它改变了传统的营销模式,利用免费的商品和服务吸引固定的粉丝群体,使用你产品的可能不一定是你的购买客户,产品自身的价值也并非企业的卖点,由产品产生的衍生价值,才是企业追求的利益目标。比如像淘宝,一般在淘宝上开店是免费的,但是要想实现自己网店真正的脱颖而出,必须加大网络营销投入力度,这才是淘宝的利润增长点。
企业要想实现发展,就必须打造自己的核心竞争力,这是公司产生价值的核心能力和优势资源,需求核心竞争力的实质就是进行同质化产品的差异化和个性化营销,根据行业的特点,与自身的实际相结合,形成自己独特的竞争优势,成为企业发展源源不断地动力。那么,到底应该如何利用互联网思维提高企业的核心竞争力呢?
首先,要加强企业自身优势的创新。传统的营销时代,资本、资产是最大的优势资源,资本雄厚的企业可以利用资本的力量在传统营销体系中攻城略地,逐渐占领整个销售市场,而在互联网时代,一个鲜明的特点就是互联网营销思维的引入,尽管资本还会在营销过程中产生一定的影响,但已不能起到决定性作用,很多互联网企业都是从一无所有到现在的腰缠万贯。像小米、京东这些公司没有硬件设施、资本的优势,但就凭借他们对未来互联网发展的敏锐嗅觉,逐渐成为互联网行业的奇迹,它们拥有的可能只是在该行业多少年的服务经验,服务创新,自己生产的产品逐渐被客户所认可,这也是他们最大的优势资源。
其次,要抓住互联网的发展趋势。有人说,未来的移动互联网才是产业发展的主流趋势,其实渠道的网络化、服务的便利化、智能化、数字化等等方向都是未来产业的发展趋势,企业的核心竞争力需要遵循这些行业的发展方向,从自己的实际出发,将互联网思维引入到产业生产、物流、销售的各个环节,实现整个产销体系的互联网化。
最后,要有强大的执行力。我们现在正处于一个信息高速发展的时代,科技的飞速变化,正在颠覆着整个社会。从第一次科技革命到现在,整整过去了100年的时间,工业总产值得到迅速发展,尽管第四次科技革命仅仅进行了二三十年,但它所产生的价值,却远远超过了前几次产业革命的工业生产总值。速度,成为时代发展的主题,也是我们打造核心竞争力的强大武器,产品的生产数据、工厂设备数据、消费的市场数据在互联网系统中高速运行和传递,如何利用好这些数据成为提高核心竞争力的关键,这就需要我们拥有更为强大的执行力,即时的进行分析,提出系统的产业解决方案,把握好时代的发展机遇。