想通过互联网方式赚财富，赚资源。必须要知道的几个核心点——用户需求！
在大多数场景中，用户从产生需求、接触产品到完成购买，不是瞬间能够完成的过程。比如：通过头条想做到自媒体营销，那么你需要的是精准的粉丝量。一个用户从第一次接触到你，到关注你的空间，再到最后的付费购买，这个转化周期可能长达 3-6 个月。从潜在用户到付费用户需要经历一系列的转化过程，所以……
我们称之为「转化漏斗」
「转化漏斗」，就是转化率的表达方式。大量的数据从入口进入，通过信息对称，内容沉淀，最终决定了哪些是付费人群。我们也可以叫这个过程是鱼池关系。但其实这个「漏斗」也是长久以来营销活动的核心。
「用户购买路径」包括用户认知、用户评估和达成购买这三个阶段：
用户认知（Awareness）：这是漏斗的顶端，也叫作入口。用户往往会搜索一些问题的答案、资源、干货、数据、别人的意见和观点，比如我想学化妆，那么我会先搜索化妆教程和化妆品、化妆工具的测评等内容；
用户评估（Evaluation）：这是漏斗的中部，也叫信息对称点。用户往往对你的产品或服务进行深入搜索，并判断你的产品或服务是否满足自己的需求，比如我最需要解决的是画眉的问题，我会搜索很多眉笔的品牌和别人的评测，来挑选我倾向的品牌，并在心里排出优先级；
达成购买（Purchase）：这是漏斗的底部，用户往往会了解清楚购买的代价，比如这阶段我会对比多家品牌眉笔的价格、质量，最后选择其中最满足我需求、性价比最高的产品。
在任何时间，你的潜在用户总是处于这个购买路径的某一个阶段。而营销者的工作，就是要做促成用户购买的推手。（分析用户行为，比闭门造车更受众）
虽然现在互联网让营销者更能利用“内容营销”吸引到处于不同阶段的用户，而大多数营销者也认识到内容营销的重要性，但 65% 的营销者仍然面临不知道哪种类型的内容更有效的问题……也就是说，他们不知道如何在正确的时间把正确的内容推送给正确的人。
如果你对你的用户没有透彻的了解，那你们之间就会出现断层，也就是说，你生产的内容对于你的潜在用户来说常常是没有用的，久而久之你也就失去了这一批潜在用户。你需要清楚了解用户在想什么，他们寻求哪种答案，以及他们会用哪些方式来解决问题。
今天分享的话题是：用户认知、用户判断、达成购买三个核心，你受益了吗？
OK，接下来关注我的头条号，并用私信功能发送“牛人汇”给我，我将送给你一份价值非常巨大的礼物——《实体店营销方案100例》《线上5大平台引流工具》！