沙龙旗下【萝卜网】推出互联网人必学的的精品课，注册即送7天VIP！ APP运营是一个广义的概念，核心目标就是拉新跟留存。绝对不只是结合节日、热点在微博微信平台做做活动，刷一刷存在感就够了，而应该参与到APP上线前、中、后期三个阶段。前中期运营需要配合产品调研及界定用户需求制定运营策略，而本文将主要介绍在APP上线后运营如何拉新增促活跃，并且带动口碑传播。用户进入应用市场，一般是有下载APP的意识或者诉求，这种情况的推广转化率相对比较高。1 在用户主动的场景中推广：1.应用市场。APP推广：让用户知道产品用户进入应用市场，一般是有下载APP的意识或者诉求，这种情况的推广转化率相对比较高。因此，应用市场一直是带激活量的主要战场。以安卓系统为例，上线只是推广的开始，运营需要持续研究各类市场及自身产品达到更好的转化效果。1）关注主流市场。按照二八原理，80%的量会集中在20%的应用市场。关注并研究这20%的市场规则、活动等信息，通过付费、活动或者资源置换的方式让产品能有更多的曝光，促成转化。同时，还需要多了解开发者后台的知识点及相关政策。2）打好基本功。产品页面的文案介绍、图片视频素材、用户评论等都需要认真琢磨到最优水平，要给用户能够下载尝试的充分理由。2.搜索引擎。受到PC使用方式的影响，部分用户习惯于在搜索引擎中找到想要的产品。1）SEO优化。确保重要关键词的搜索结果中有自己的产品。运营不仅需要弄清楚产品的核心定位及关键词，而且要在自有官方渠道（如官网、官方微博、微信、贴吧等平台）中有直观体现。2）软文推广。可以是产品功能介绍、结合热点等内容，一方面提升百度指数带来品牌影响力，另一方面可以提高被搜索检索到的可能；2 在用户被动的场景中推广：在用户没有直接产品需求的情况下推荐产品，不同方式的成本投入、转化率各有不同。需要根据产品属性、发展阶段等选择。1.预装。在接触用户之前产品就以某种合作方式安装在手机里,不过不是所有产品都适合预装的方式。工具类产品如浏览器、清理工具等比较适合，而且留存率较高。但是一般手机厂商对于预装产品会有一些限制，所以可运营的空间会降低。2.ROM。通过刷机方式带量还比较可观，但是留存率相比应用市场渠道来说较低。所以需要权衡投入产出来选择是否采取该方式。3.CP间相互带量。形式比较多，应用推荐的换量，通过广告平台的付费投放等。目标性选择有一定关联性的产品合作，会提高转化率。4.品牌宣传1）广告投放。通过强曝光的方式，让用户对产品产生印象，在后期促成转化。付费的方式有媒体平台的广告，免费的方式有资源置换、品牌合作等。2）借势营销。比如热点营销，近来被批判比较多，认为是自嗨，并不能有多大的效果。但是作者认为，热点营销不是人人能成功的方式，但是确实有产品因为热点营销被大家所关注，杜蕾斯不就是个典型案例么。3）借力营销。其实借助别人的力量来宣传自己，可以是借品牌、借用户、借渠道等。比如在姑婆那些事儿分享相关经验的同时，也可以让姑婆那些事儿的用户了解到自家的产品，甚至促成合作。更多精彩内容，请关注互联网分析沙龙微信：techxue 每天为您推送最新、最热干货！互联网分析沙龙——互联网人的实战分享平台，一个为您提供专业的商业模式、产品、数据、用户、电子商务、社会化媒体、移动互联网等深度分析的信息网站！请在微信公众账号中搜索「techxue」，或用手机扫描左方二维码，即可获得互联网分析沙龙每日精华内容推送和最优搜索体验，并参与编辑活动。