在当今的商业环境下，硬性广告需要大量人力和物力及资金的支持，可以能会血本无归，人们越来越接受软性广告，软性广告的其中包含我们所谓的文字广告 ，简称“软文”

与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。

针对软文有很多相对应硬广的优势 ：

首先成本低

好的软文广告成本只有硬广的15%

容易被用户接受：

软文能够将真实、可靠的事件向公众阐述清楚，所以更容易被消费者接受、信赖。

持续宣传能力强：

软文可以连续报道事件的发展进程，这样不仅使受众完整、全面地了解事件内容，更主要的是使事件得到持续关注，在一个阶段内持续地灌输某一观点。比如城市里的雾霾很严重，媒体天天报道雾霾对人体的伤害，宣传的时间久了，人们从内心深处感到恐慌，争抢着购买口罩。这就是持续宣传的作用。

可以多点传播：

好的软文容易被转载，可进行二次或多次传播

受众广泛：

软文非常贴近日常生活，同时又能调动起人们的情感，所以人们更愿意关注，受众更广泛

了解了软文的重要性，如何写好一篇软文呢？小编觉得一篇好软文首先要有两个最重要的要素

能读，指的是受众不排斥，能继续读下去.

异业联盟网www.hfyylm.com

做到上述两点不容易，怎么做到能读且易被分享呢？

概况来说有两点：

1.有用

2.有趣

做一个比喻，写一篇好的软文就像做菜一样

首先你要知道菜是做给谁吃的—写给谁看

再来你要用什么食材？ —文案应该怎么写

最后就是我要做什么菜才受欢迎呢？—传播性

接来下我就围绕这三点大致说一下：

首先菜是做给谁吃

比如，【企合邦】异业联盟网主要针对各公司的BD、企划、运营、市场人等负责异业合作的人员，那我的软文内容就是写给他们看的，那我们的软文就可以写【如何有效率的提升异业合作效率】这类他们感兴趣的文章

再比如我们【企合邦】异业合作社群里有一个企业是做有机农产品的，他的产品主要是针对孕妇、儿童等食材要求比较高的人群，那他们的软文就可以写类似【别输在起跑线，十大可以让宝宝更聪明的食品】

知道了菜给谁那接下来就是看你有什么食材了

一般来说写软文 有五个大部分人都比较感兴趣的套路 你可以从这5个套路里选择一个符合你客户的套路

1、知识分享套路

职场人大部分都希望能储备和自己领域相关的知识，你的软文可以根据你目标客户的职业发布一些职场攻略，我们企合邦就属于这一类

即使不是职场人，普通的用户也需要谈资，更希望知道别人不知道的谈资，你的亲戚是不是经常喜欢转【你常吃的10大路边小吃竟然会致癌！】这样的文章？

2、逆袭经历

你知道玄幻小说为什么那么火吗？ 因为大部分的玄幻小说都是屌丝逆袭，一开始某种原因导致主角能力低下受尽耻辱，突然有一天机缘巧合主角突然就厉害了，把之前欺负他的人全部打败，这是玄幻小说常见的套路

因为人需要希望，用户喜欢看到和自己现状差不多的人也可以活的很精彩，这类软文往往给人振奋的感觉

3、资源整理

人都是懒惰的，希望捡现成，如果你！能！提！供！全！套！资！料！，他们就都过来找你了

4、归纳总结

这两年《奇葩说》《逻辑思维》这么火，就是用户没时间去干完整件事、看完整本书，如果你能提炼重点、总结经验，用户就会觉得很有用

5、背后揭秘

人都有窥探秘密的窥视欲，《揭秘BD背后的灰色收入》难道你不想看？

好了，现在做菜给谁吃知道了，有什么食材也知道了，最后就是用户喜欢吃什么菜，也就是什么样的软文用户会喜欢推荐给别人

以前有一个营销类的网站总结了用户喜欢转发和分享文章的特点，小编分享过来大家可以学习下：

1、文章主题积极，读完让人兴奋

2、让读者感到愤怒和恐慌

3、使用且容易记住的内容

4、有价值的故事

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