原标题：五年的软文营销经验，什么样的文案才会让读者相信

品牌营销依靠的是软文与读者，读者喜欢读什么样的内容，文案内容怎么写才能让读者相信？

标题要合理

很多人喜欢吹虚，把读者当作傻子一样骗。消费者对事物有基本的认知，不要想着每次你都能颠覆认知。文案应该让事物变得合理化，读者才会相信你说的话。

举个例子，某美白霜，的标题是这样的：美白霜：一天没效果？过些日子就白了。皮肤变白是一件很合理的事，三天让皮肤变白就特别不靠谱。

怎么解释

对于新产品，消费者的认知还是比较浅薄的，在他们眼里，有些事情看起来很荒诞。这时候怎么办？就需要对产品做解释，用通俗易懂的话把原理告诉读者。

有一个亲身经历的例子，去做火车迟到想要插队过安检。第一次，我说：“抱歉，我有急事，可以让我先过安检吗？”这时候，有60%的排队者答应了。第二次，我解释了理由。“我马上到点了，可以让我先过安检吗？”这次有94％的人同意了。解释清楚一个现象，大家才会更相信你。

要有具体数据

有些话，听起来特别含糊。消费者上当一次，下次就开启免疫系统。举个例子，新店开场，特大优惠。一开始，特大优惠还能吸引不少人。现在没人看一眼了，因为特大这个词太模糊了，进店才知道所谓的特大优惠是9.8折。

利用数据，可以消除读者的疑虑。你的产品卖得好，不要说卖得特别火爆，应该说一个月已卖出168345份。你的服务效果好，不要说就业率高，要说就业率是95%，就算是85%那也很不错。

两个典型的以数据做广告案例。美的空调和 OPPO。

美的空调

OPPO手机

能够拿出证明

口说无凭，没有客观实际的东西来证明。你的产品那么神奇，有人证明吗？有，专业机构认证，全球大会指定用品，专利证书，明星代言，通过多项专业测试，1000个好评五星等等。特别是理财产品，信任永远是第一位。

沃尔沃汽车。要相信，一个实际数据结果，胜过千言万语。

世界上最安全的汽车，每款新沃尔沃车都通过100至120次碰撞试验。

说到读者心坎里

你要知道，人只相信自己愿意相信的东西。如果你把话说到读者心坎里去，他们肯定就会相信你。读者想说的话，你替他说出来。例如自然堂：你本来就很美。

尚韦科技专注软文营销、软文发布、媒体首页推荐、朋友圈广告投放，5年经验总结。人与人之间最重要的是信任，消费者更是如此。消费者为什么会选择大品牌？因为品牌已经和消费者建立了一定的信任。为什么大家都要做好品牌？信任就是文案的命。没有信任度，文案也就白写了，品牌的信任度也就降低了。

责任编辑：