中国电视业发展到这个时候，可谓水深火热。连年营收和利润下降的城市电视台，已经到了根本不是背水一战而是如何存活的地步。
如果仔细去看大部分城市电视台频道的收视情况，连年下降的趋势，收视人群的流失所造成的伤害，无论对电视媒体还是客户都是致命的。
这种因为客户流失所导致的收入下降，使节目内容再无创新和提升空间，在和顶级卫视以及新媒体的竞争中，显得毫无还手之力。于是乎对客户而言，减少电视预算或停止投放，也成为必然。
而同时，客户也被迫进入一个冒险家的乐园，在一个相较电视评价体系相对薄弱的互联网新媒体，可能成功也可能失败，但最终能突围出来的目前来看也不是多数。这就是一个典型的恶性循环。
从以下图表可以看出，城市电视台在2014年后的拐点趋势非常明显，按照2016年的估计，2017年年底回到2011年的水平也不是没有可能。
难道城市电视台真的是没有办法吗？可以肯定的一点是，观念的更新和体制的变革是必须跟上的。
多数的城市电视台都有几十年以上的历史，什么节目对当地民众有吸引力，当地媒体的接触习惯，当地的消费水平、生活习惯等等，都是城市电视台所积累的宝贵数据和成功经验。
虽然现在的80后都已经成家立业，90后也踏上工作岗位，但是广告环境再怎么变化，也没必要妄自菲薄，毕竟他们还是这个城市土生土长的他们，所以对目标人群的媒体分析和研究，城市电视台依然有其绝对优势。
不可否认，互联网新媒体的崛起，看看这些年网络广告投放金额的增长，就知道，这个就是革命。
但是即便这样，电视也远远没有没落到没有市场的地步，只是发展的步伐慢了，被互联网新媒体的高速发展冲击到了。比如现在的视频贴片广告，大多数大客户还是在研究如何让TV和OTV更有效地组合，无论是82开、73开，更或55开，都离不开电视高覆盖高到达的媒体特性。
观念的更新
（1）对新媒体本质的认识
互联网新媒体不是电视台的竞争对手，应该定位于可以共同提高客户投放效果的工具。看看目前广告投放的客户，基本上都是全媒体投放的客户，很少有投单一媒体的，其中的原因是各个媒体还是有自身的价值。
大多数快消客户或汽车等客户还是以电视媒体和互联网媒体为主，希望通过媒体的协同功效能达到更好的效果。那么，如果面对客户，电视台一味以电视媒体去商谈客户，那么结果无异于鸡蛋碰石头。
如果城市电视台以提高客户广告投放效率的方式去接触客户，那会好一点吗？
（2）对去4A化呼声的思考
曾几何时，大客户由4A做全案投放的代理模式一统天下，在当年数据缺失、诚信缺失、专业知识缺失的年代，这无疑是正确的道路。但是发展到现在这个阶段，无数的新媒体公司以燎原之势席卷整个广告市场。
说技术他们有技术，说数据他们有数据，更多时候变成4A和客户一起学习新媒体的态势，谁都怕跟不上这个市场的变化，毕竟谁都不想花冤枉的钱，尤其是客户自身。
近来去4A化的呼声渐渐冒头，说穿了是客户对传统媒体的差劲表现失望了，对新媒体的发展态势恐慌了，对如何把握有效广告投放的方法着急了。那既然这样了，能不能反过来说，电视台和4A在新媒体大行其道的今天，是不是站在了同一个起跑线上呢？不是经常说吗？所谓“危机”，既是危险，更是机遇。
（3）大数据时代客户整合营销方案的推进
时代真的变了。想想20年前，我所在的企业在上海为数不多的本地电视频道里，每晚在三个不同时间段各投一条广告，连续投3个月，提示知名度可以轻而易举地突破50%。而眼下，没有媒体整合方案却要达到这种效果？毫无机会。毕竟目标受众的媒体接触习惯变了。
另外，传统电视广告性价比相比互联网新媒体广告也真的不高，当然，投重金找个卫视节目冠名一下赌赌运气的企业除外。其实客户之所以做类似media mix等整合营销策略也是被逼的，更多是盲人摸象，带有尝试和探索意味，希望能找到一个符合企业发展道路的最有效的方式。
然而在大数据时代，这样的工作量无论对企业还是4A都不得不望而却步。究其原因，说起电视等传统媒体，4A是行家；而新媒体的出现，掌握数据本身的媒体就成了行家，那针对某一区域的客户时，问题就出现了，谁来最后做整合方案？
如果当地电视台能掌握当地互联网大数据，结合当地电视媒体几十年的深耕，是不是也就只有城市电视台能做这个最后的整合呢？是不是符合我经常说的“专业的人做专业的事情”呢？
体制的变革
（1）走出去
虚心向互联网新媒体学习。前些日子，我和电视台的部分老广告人沟通，发现大多数人对互联网新媒体的术语都一知半解，比如什么是PV、CPM、CTR、DSP、DMP、SSP等等。
如果对这个都不了解，那真的非常可怕。因为这代表你对互联网新媒体是怎么抢电视预算的机理都不清楚啊。中国古话说“知己知彼，百战不殆”。就好比打仗，你连对手是谁、有什么武器都不知道，怎么做到习大大说的“来之能战，战之能胜”呢？
（2）再整合
在产业集团引入新媒体大数据中心。最近几年，较多的媒体产业集团都设立了新媒体部门，但是看其定位，多数是行政体制化的装门面部门，盈利模式和能力至少现在看来既不前瞻又赚不到钱。做的事情更多是较为低级别的工作，对实质意义上提高电视台广告销售没有太大帮助。
其实，任何互联网的广告如果缺乏DMP（数据管理平台）的支持那是毫无意义的。就好比现在电视广告不谈Target GRP一样。因为只有通过数据分析去抓取和构建消费者轮廓，这样的广告投放才是有效和精准的。
ZenithOptimedia和Nielsen调查了中国广告商利用数据管理平台的情况。1/4受访者表示数据管理平台是优先考虑事项，还有62%的广告商表示数据管理平台“非常重要”，只有15%的受访者认为数据管理平台是次重要的。
最主要的原因是收集产品相关信息：88%的受访者表示对从数据管理平台获得这方面的数据感兴趣。超过8/10的受访者希望获得智能手机数据。包括数据管理平台在内的营销技术在中国越来越重要，就像其他国家一样。
所以，如果传统媒体不能跟上这个步伐，那接下来的道路会非常艰难。
城市电视台广告部的新定位
城市电视台广告部将不再是广告销售的工作，而是通过数据分析研究，为客户量身定制更高效的媒体组合方案。
如果在城市电视台的内部通过机制转变，通过传统媒体和新媒体整合，能给客户一个接地气的媒体整合方案，再加上自身对当地消费人群的深刻理解和媒体习惯的深度把握，结合当地消费者大数据分析，那这样的方案对客户本身来说，是有吸引力的。
因为客户已经准备去买单了，只是买单的对象不是电视台而是新媒体，而且也是抱着将信将疑的心态。而城市电视台的出现，以一个当地权威者的位置出现，那种影响力和可信度将在这时淋漓尽致地体现出来。
不得不说，中国目前的广告业态演变速度是其它国家难以想象的。但是电视人和广告人都必须跟上，否则“逆水行舟，不进则退”。
无论如何，增加营收、盘活电视媒体集团整体效益是城市电视台再次腾飞的关键，只有这样，才能用电视屏幕创造更贴近市民的节目，引入更多高质量的影视剧，把80后90后00后重新拉回电视机前。（来源｜广电研究（原载于《上海广播电视研究》）
延伸阅读：宝洁频砍预算，联合利华缩减广告
宝洁日前明确表示将要在未来5年内削减20亿美元营销预算。这是去年它公布100亿美元成本缩减计划之后，首次公布具体的执行方案，除了20亿美元的营销成本之外，剩下超过成本节省将来自原材料、包装、生产及运输过程。在市场营销领域，宝洁将减少10亿或以上的媒介渠道购买预算;以及5000万或以上的广告代理公司费用。另外5000万将涉及门店宣传物料以及直接针对消费者推广项目，例如试用装的派发。整个2016财年，宝洁的推广成本达到了150亿元。
无独有偶，作为世界第二大的广告商金主，联合利华正计划将全球范围内的创意代理商数量减少一半左右。同时作为精简预算、提升营销效率的一部分，联合利华还计划缩减三成的广告投入，并将其在新兴市场上投放的广告频率降低10%。年报显示：过去一年，作为世界第二大广告金主的联合利华，在广告营销上的开销高达77亿欧元。
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