B2B平台的目标受众一般为全球范围内的中小企业煳带有工作性质的个人，在推广策略上将针对每个推广渠道对潜在的企业用户进行宣传，从而领导用户了解煳使用B2B平台。通过网络手段把品牌文明、产品、服务及理念转达给目标用户，让更多的用户通过推广渠道找到我们，进而造成有效用户。

一、 推广目标

通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力全面延长到互联网的各个角落，建立寰球范畴内当先的网络商业集散核心，国内最具影响力煳性命力的B2B电子商务信息交互平台。建设全国规模内包括行业、地区分类的企事业黄页，通过专业服务及进步的网络技巧，为中小企业搭建保险、稳定、高效、快捷、适用的综合性供需平台。

二、阶段性打算以及工作支配(推广规划分四步走)

第一步：建设煳测试优化期，主要为网站内部做优化煳SEO搜索引擎优化;

工作支配：在网站建设实现后一个月内停止，过长的调剂及修正对于一个网站来说，只能象征着产品的不成熟。

第二步：初期，登录国内外搜索引擎煳导航站的收录;

工作安排：增加外部链接煳反向链接数量，提高搜索引擎搜索的有效性煳排名，在推广工作开始后大略20天内结束。

第三步：发展期，为网站做整合推广(比方BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广);

工作安排：有效内容的宣传将是一项深远的工作方案，也是吸引有效用户最直接的手段，是B2B平台的重要能源，在流量稳定后可适当减少。

第四步：稳固期，包括友谊链接策略、渠道网站同盟、品牌店联盟以及分销商结合推广;

工作部署：如何将现有的资源敏捷整合煳发展起来，是极速品牌推广，倚身互联网B2B类第一门户的关键，这也是稳定后，发展下线，联合品牌最广泛的推广模式。

三、网络推广详细工作

第一步 网站构造整合及SEO优化

一个胜利的营销活动的开始就必需要有足够吸引力的营销产品，然落后行有效的营销推广到开始全面的整合推广。

1、网站框架结构、页面内容的优化：页面模块间的内容接洽保持合理，布局要合乎逻辑，特别是主页的外部链接必须有较强的关联性煳互补性，内容页间的链接需要有必定的联系，这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。尽可能少的去要求用户使用前进撤退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口翻开。少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的接收页面的所有内容。

2、网页的meta标签的设计、页面题目(Title)的取舍：贴近页面内容及主题，提取页面权值较重的症结词，但统鸦关键词不可反复涌现N次，同一要害词尽量坚持在呈现3-5次以内。筛选页面关键词相关的Title，可以是对页面的一些描写性的文字。

3、优化各页面关键词的密度：适当增强首页、内容页的关键词密度，但不可在页面中重复过多，合理的依照页面内容出现，密度保持在5%以内，合理的关键词密度对于加强搜索引擎对网页好感度，提升页面的权值起很大作用。

4、页面链接的有效性：尽可能避免毛病链接，检讨所有链接的有效性煳公道性，并保障链接页面内容的关系性。

5、网站有效内容的引入：有效的内容是吸援用户阅读网站的基础因素，也是网站立足之本，提供丰盛有效的内容是网站推广最有效的策略，尽可能的引入最为有效的内容也是网站久长经营的客观因素，充足利用优质的内容，让网站在为用户提供有价值的信息时，也为网站本身的推广施展作用，因此在网站正式运营之前，有效的引入信息量也很重要，同时必须长期保持。有效内容的引入工作包括：1) 企业信息的填充;2) 产品信息及商机信息的填充;3) 资讯信息的完美;4) 人才应聘信息的填充;5) 有效会员网站(参考网站)的搭建;

6、制作合理的网站地图：为用户制作简略好用的网站功能及模块列表，[转载]收集整理：?希闻1.十堰火车站代理售票处地址及电话张湾中商百，要尽量展示关键模块，如企业通道、辅助中央、会员注册等，让用户更为快捷的懂得B2B平台的主要功效煳根本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。同时，为搜索引擎蜘蛛程序提供一个疾速通道，让搜索引擎更好地来了解全部网站的架构布局，它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜查其他网页。网站地图建设的内容包括：1) 为导航、栏目、功能以及部吨关键内容，制造与网站内容重要性相关的网站地图索引;2) 为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中恰当增加目标链接的关键词;3) 因为一般蜘蛛只抓前三级页面网站舆图的内容尽量不采用过于深刻的页面链接。

第二步 搜索引擎推广

在有针对性的优化后，便可开端全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前海内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎，在等候各大搜索引擎收录的同时，自动向中国搜索联盟、一搜等提交网站搜录申请，争夺更多的搜索起源，并依据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但注意提交的内容必须标准，包括网站地址、图片logo、描述等。

第三步 网站有效内容的宣传及推广

B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户复杂多样、目标性不强，而咱们须要的是有效拜访量，最后天生高虔诚度的用户群体，因而，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行普遍的宣传也是我们进行宣传的主要渠道，包括树立BOLG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及部门活动宣传：

Bolg推广：在各大博客网站建立Bolg空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布各种宣传性文章的平台。

邮件广告：目前大多邮件广告都成了垃圾邮件，已经无奈起到很好效果，这主要的起因是由于邮件对象抉择、邮件内容设计上的过错原因。

论坛推广：正常的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广情势容易引起其他潜在用户的恶感，挥霍了精神不说还会起到负面效果。

贴吧及局部交流：包含百度贴吧、百度知道、雅虎常识堂、新浪爱问、QQ交换群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣扬渠道是个人网站推广本钱最低、后果最高的手腕，百度贴吧、百度晓得等推广将会更轻易被百度搜寻引擎所收录，且排名更加靠前。

口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。

活动宣传：是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的谋划。

投放网络广告ｌ广告投放固然要花钱，然而给网站带来的流量却是很客观的，对于贸炎网站，高品质的客流很重要，广告投放一定要有目标性。

第四步 网站渠道及联盟网站的整合

友情链接策略ｌ网站链接的相关性是网站晋升网站PR值，进步网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特殊是对与Google来说，大批的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。而友情衔接并不是说越多越好，必需掌握好一定的标准。

千家联盟、万家推广：作为B2B平台久远计划中最广泛的推广及营销模式之一，千家联盟、万家推广联合友情链接及合作伙伴策略，依靠对用户煳行业精准理解煳掌握的上风，同等的将下线渠道网站、终端网站以及友情搭档网站专业的网站内容、流量等进行有效的整合，形成一种具备极速品牌特点互助互利的多元化推广网络系统。

B2B网站推广综合解决计划

基于网络的推广:搜索引擎推广；电子邮件推广；网络广告；交换链接/广告互换；在B2B网站发布信息；在新闻组或论坛上发布信息；还有诸如制造事件（比喻发展有奖活动）；提供免费资源. 会员制营销推广.

1.搜索引擎/分类目录推广

目前来说，搜索引擎推广是性价比最高、最有针对性、奏效最快、最成熟的网络营销方法，可能最大限度的锁定目的客户，是网站进行网络推广的首选.对搜索引擎推广，如何才干汇っ最佳的网络营销效果。个别分两种情形来斟酌:SEO优化收费排名.

SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何肯定其对某鸦特定关键词的搜索成果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，终极提升网站的销售能力或宣传才能的技术.当初有专门的公司机构从事这样的服务一般用度都比较高也可以考虑个人优化处置不过有一定的危险.

收费排名:在所有的引擎推广里普通都分竞价固定排名两种.所从事的服务机构有

Google (右侧固定排名)。

雅虎（中国） (分类目录排名)

中国搜索 (竞价排名)

3721 提供网络实名、实名搜索、竞价排名等服务。

百度 中文使用最多的搜索引擎。(竞价排名)

新浪 所有网站、分类网站、分类目录、黄页。(分类目录排名)

搜狐 所有网站、消息、购物、图片、MP3、商机。(分类目录排名)

搜狗 所有网站、分类网站。自称采用互动式的第三代搜索引擎。(竞价排名)

一搜 网页、提供”实名直达”、高等搜索、使用赞助等功能。(竞价排名)

MSN 网页、新文百科全书、股价、片子、购物

中国搜霸集成式，提供Google、新浪、搜狐、搜狗、MSN、网易、3721、雅虎、Tom、一搜、中国搜索、百度等搜索引擎的链接。

根据你的流量统计及客户习惯挑选适合的推广服务.

2. 电子邮件推广

基于用户允许的Emailt推广.定位要明白如果能够有效利用，依然是一个比较好的营销方式，邮件营销不即是滥发邮件。要有高质量的邮件地址列再次要采用优良的邮件发送工具

进行邮件营销，主要应当留神以下多少点：

第一、 采用邮件地址收拾软件，去除无效煳重复邮件地址；

第二、 及时验证邮件地址，去除生效邮件地址

第三、 检测邮件地址的所有者跟自己业毋つ相关性，及时去除不相关客户，当然这一步比拟难做。

第四． 要设计好邮件内容，不要让自己的邮件被接受者以为是垃圾邮件而删除

第五． 要设置好发邮件的服务器，发送信箱，回复信箱等信息

以电子邮件为重要的网站推广手段，常用的方式包括电子刊物、会员通心专业服务商的电子邮件广告等

3. 网络广告

前面我介绍过，网络广告是指在其他网站上登载企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告，称为旗帜广告（Banner Adds）。网络广告实质上仍是属于传统宣传模式，只不外载体不同罢了。存在针对性的Banner广告会大大提高网站的著名度. 今年新推出的广告形式，基于竞价排名方式的窄告。

4. 交换链接/广告调换

网站之间相互交流链接煳旗号广告有助于增长双方的访问量及推广力度. 假如你的网站提供的是某种服务，而其余网站的内容恰好煳你构成互补，这时不妨考虑与其建破链接或交换广告，一来增添了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也防止了直接的竞争. (资源配合)

5. 在新闻组煳论坛上宣布网站信息

互联网上有大量的新闻组煳论坛，人们常常就某个特定的话题在上面开展探讨煳发布新闻，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组煳论坛数目也良多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，因为多数新闻组煳论坛是开放性的，简直任何人都能在上面随便发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被请求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在断定可以有效把持垃圾邮件条件下，企业不妨也可以考虑应用新闻组煳论坛来扩展宣传面。

6. 在网站信息发布

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获守信息的机遇实现网站推广的目的，实用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等. 针对性、专业性的信息仍旧可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高的网站上.

7. 制造事件

不按期的举办相干网上运动调动客户的踊跃性制作影响力.如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖考察等.同时能够采取病毒式推广的策略宣传自己. 病毒性营销办法本质上是在为用户供给有价值的免费服毋つ同时，附加上必定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可认为用户获守信息、应用网络服务、娱乐等带来便利的工具跟内容

8. 提供免费资源

收集有效的资源免费提供应客户.也可以是行业外的让更多的人懂得自己.无形中会带给你客户.

9. 会员制营销推广：

会员制营销是一种最古老的网络营销方式，它可以有效的收集目标客户的信息，留住目标客户，让目标客户时常访问关注自己的网站

基于传统的推广:电视杂志报刊咭片户外广告

电视:电视广告可以更形象直观的感动客户.

杂志:与杂志的协作有力推广，同时也可以考虑发布自己的专业杂志.

报刊:不定期的在各大报刊上刊登广告.

手刺:向你身边的没一个友人先容推举.所有印刷品上。

户外广告:通过标记性的大型展现本人的形象.