美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因。
那么，什么是最重要的心理诱因呢？
笔者结合多年的品牌营销经验，给大家列一下：
1，建立参与感
如果不了解，你想想麦丹劳肯德基是怎么玩的？经常有人去买衣服，服务员会建议穿一下，看看效果，就是一种建立参与感的手段。还有很多汽车试驾，也是这种思维，不试试，怎么能感受到好？
2，建立权威体验
很多人的心理是相信专业和权威的，比如买电脑，你肯定找个行业高手问问配置，买化妆品，做化妆品的人肯定知道更多内幕，报考学校，你肯定会更相信对应学校里面老师的建议。就是这种权威和专业感，让你更愿意倾听。
3，建立联系
比如，你做职业教育培训的，你一定要把相关的政策补贴或相关好处联系起来，比如拿到证之后，有多牛。你卖奔驰的，你肯定要把富人的那点心思琢磨透，才知道把境界这些东东用上。比如，万宝路香烟，那种颓废感，居然可以带来西方人很爽的认同，因为他们的享受心理跟我们中国人倡导勤俭节约，吃苦耐劳是完全不同的。
4，永远走心
产品卖得好不好，关键得走心，不走心，就无法共鸣。一个人关心的东西可以很多，但必须把消费群体定位精准，然后总结共性，然后全力抓住一个点出击，比如卖母婴产品的，促销狂打折扣，很多刚刚晋升为母亲的女人肯定都扛不住诱惑，如果再额外赠送点小孩东西，参与热情会瞬间点燃。