导读

暑假招生，很多机构会选择用免费体验课做突破口，来实现流量的转化。那么，体验课上几节课合适？教师该怎么进行教学服务才能提高体验课扩科率和续班率？降低节课后的流失率呢？

做体验课和平时的课程不一样，体验课要给家长惊喜而不是满意。

满意仅仅可以不退费，惊喜能够带来转介绍。招到学生来听课，不算结束，留住学生才算结束，一定让客户感到惊喜。

另外，做体验课要做到三个关键点：有趣、有效、有钱。

有趣：多使用同伴教育、赏识教育让学生感受到上课的快乐；

有效：每次作品都要签字，让家长看到学生进步；

有钱：告诉家长下一步的学习计划，提高续班的可能性。

那具体体验课如何设计让课程有趣、有效、有钱呢？又能让家长感到惊喜呢？体验课一般设计为4-6次课。太短了，没效果，太长了成本太高。

第一次课：

教学老师要尽可能记住尽所有学生的名字。上课时，以游戏或者故事导入，要有快乐的气氛。

上课前要甄选好主题，要尽量选择可以凸显教学效果的主题，同时注意做好前期准备工作，让孩子避开的课程难点，以鼓励引导为主，在课堂的最后5分钟一定要回顾本节课的学习内容，否则在回去后家长200%会问这节课上的什么内容？95%的学生都会回答忘了，那就等于你这节课白上了。

第二节课：

这次课开始，要注重知识点的教学，上课当中注重游戏的运用，多用教学游戏，让孩子在快乐当中获得知识。

要了解每个孩子的兴趣爱好，多表扬，用小名称呼每个孩子。让孩子轮流当值日生及班干部。这样让孩子有被尊重、被认同及主人翁的感觉。

对于上课表现好的同学，还有值日生及班干部，都给以印章或者小奖品作为奖励。得到奖励的孩子，一回家，马上就会向爸爸妈妈炫耀！

第三次课：

从本次课开始，要注重续班，如可以采取一些激励措施，让孩子开始缴费，同时，大力表扬这些已经续班的学生，以带动其他学生。

同样要注重知识的传授和课堂的快乐，课后可采取过关放学，过了关的孩子可以获得小礼物，让孩子觉得有成就感。

另外可以布置一些作业，注意作业的布置方式：可以让孩子回家当家长的小老师，教家长；同时，让孩子跟他的爸爸妈妈讲述我们课堂的游戏和快乐，让孩子学会分享。

第四次课：

对每个学生的作品，都要给出老师鼓励的评语。

给每个学生拍好照片，课后将老师的话写在照片的背面，以备在家长会的时候发给每个家长，让家长从中感受到老师对孩子的爱。

同时，可以让孩子写给爸爸妈妈一封信，告诉他们在我们学校学习的快乐。

教学同样不能松懈，很多家长还是希望孩子不光能在这个学校获得快乐，同时，还能学点东西。

第五次课：

开始准备家长会及家长会上的学生展示，有必要的时候可以利用放学的时候排练一下。

注重知识点的总结，带着学生从头到尾复习一遍，让每个学生觉得仅仅几天，就能学到这么多东西，而且还有这么多好玩的游戏，并告诉学生以后学校还会有什么活动和游戏呀，比如将组织去公园拓展活动，边玩边学，娱乐学习两不误，从而吸引他们续班。

第六次课：

这一次课非常重要。老师要将每个孩子的闪光点在家长会上都向家长汇报一下，并给孩子提出个性化培养方案。

将孩子的作品及之前准备的给爸爸妈妈的一封信交给家长，同时，要引导学生感谢爸爸妈妈，让家长觉得，孩子在学校不光学到了知识，同时比以前懂事了。

要注意，除了在最后一节课的家长会上和家长沟通，在第一节课后，第三次课前，一定要给家长汇报课程的授课进度以及孩子的课堂表现。

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