在线教育生来就万众瞩目，如今借着“互联网+ ”的热度，在短短几年之内便经历了从蓝海到红海的起伏。近几年国内的在线教育模式不断创新，效果显著。网络化，数字化，个性化，终身化的教育体系，成为了未来在线教育发展的新趋势。

尽管发展前景看起来美好，但如何让互联网教育回归本质，以及如何变现？如何把注册用户转化为付费用户都成了行业性难题。

互联网的出现催生了传统行业的市场新契机，教育与技术的融合也让教育行业爆发出新的生命力。如今在线教育已拥有数千亿市场，且呈明显上升趋势，在线教育模式也在不断地创新。然而，已拥有数千亿市场的在线教育在发展中遇到一些瓶颈。

如何提高转化率，一直是教育机构值得思考的问题。

在招生转化问题上，比如业务部门员工平均每天每人要拨打出400-500个电话，接通率在20%多，成功转化为付费用户的只有5%左右。这也是目前行业所不可避免的共同瓶颈。市场与机遇虽然巨大，但如何抓住这个机遇与风口？这就需要我们打破冰层，迎接洗礼。

如何解决转化率问题？

学伴君认为，目前现有付费用户身上做文章，先留存，再通过口碑相传。通过在线免费直播课程引流，先试听再购买。已购买用户采用社群模式，通过微学伴直播邀请卡的模式来吸引更多学员，形成闭环。建立交流平台，针对用户刚需，进行线下布局，提供增值服务。

具体措施为：首先通过微学伴工具搭建移动端的独立网校，打造自己的在线品牌。通过学员观看直播、课程形成的用户画像来有针对性的做运营，为学员提供更多的个性化服务。将典型性用户进行聚合为其提供进一步增值服务，使用户形成常态连接。

通过邀请卡分销模式来增强已有用户粘性，用品质的内容来形成口碑、品牌背书。毕竟获取更多的转化率不能只依靠线下。实现现有付费用户的自然转化、通过转介绍等方式的间接转化，皆可在增加试听课程、展示力度、或为家长提供增值服务等细节方面进行拓展，扎实做精细化营销。

转化率重要，但不能忽视教育的本质

教育不是一门生意，以产品吸引用户，以服务打动用户。教育更看重的是本质与内容。所以在看重转化率的同时，教育机构更要思考的是如何设计课程，如何提高内容质量。K12教育的质量关乎着亿万家庭的幸福指数。

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