淘宝直播算是当下热门流量的入口之一，大家经常能够看到一些利用直播平台来推广宣传自己淘宝店铺产品的卖家，所以有很多人也都在尝试利用淘宝直播来为自己的店铺或产品拉流量，从而提升整体店铺的一个销量。这不淘宝大卖家江小鱼最近就找了当红的街头派歌手美女主播小欣给他的网店推广。可一晚的直播下来，江小鱼向我们大倒苦水：那就是他前段时间找淘宝直播的辛酸经历，今天拿来跟大家分享一下，然后呢针对淘宝直播也给大家提点小意见。

眼看当下直播这么热门江小鱼也按耐不住想要试试水，他的粉丝数不够不能自己直播，也没有很好的内容和创意，就在朋友的介绍下在虎牙直播找了一个当红主播。看了一下她的粉丝数和构成，还有过往的数据和商家评价觉得还可以就下单试一下，价格也不贵，10000块2个宝贝。

她的直播是在下午6点半到凌晨，当天是6月31日，我要求我们的产品在8点后介绍，毕竟太早了没什么人。从直播的形式来看就是坐在那里边吃吃吃的边介绍，主播可谓很认真很卖力的介绍各个产品了，我们两个产品前后说了共有十分钟左右，每个五分钟差不多，我们还用了几个小号跟主播互动我们的产品意图引起关注。一个是我们的主推款，月销六百多件，一个不是主推，只是想促销一下，通过直播进来的买家都可以每样宝贝优惠5元。播到我们的宝贝的时候观众有五千多人，但是进店的有1035人，转化为0.5%!!!

下面直接上图让大家看一下当天的数据：

当天没有一个成交，然后不知道为什么第二天主播又把我们的宝贝链接放上去了，我们约的只是一天的直播，可能觉得没什么转化也不好意思就给我们多推两天吧。我已经不抱希望认亏了，反正直播里的宝贝清单上面有我们那个主推款，进店人数6071，转化1%，有6个人成交。惨不忍睹的数据啊！！！

第三天，主播的宝贝清单里还是有我们的链接，暂时还没成交，有几个人问了一下优惠没下单。

第一次直播尝试就是以这样的失败告终而收场了，虽然花了不少钱，请的主播也是当红主播，但是感觉出淘宝直播引流并没有表面看上去的那么好。

直播引流现在确实存在很多问题，还是需要大家理性看到，那么针对现在的直播引流的现状，给大家做一些总结分享：

1、自卖自夸的叫卖式直播已经泛滥了引不起兴趣了，每天平台都有很多场直播，每场都有几十个宝贝，如果内容和形式没有新意这种直播是没有效果的，当然好的创意也是越来越难挖掘了，有些主播直播钓鱼、杀鸡、摘果什么的慢慢的也会审美疲劳。

2、主播的观众数我们并不知道是不是真实的，不像群一样可以看到成员数量和昵称，只有那些有效粉丝数量多活动率高的主播才有可能高转化，当然价钱也是不一样的。

3、直播推广的产品类目也影响转化率，而快消品的转化率明显要高于其他类目产品。很多粉丝都是对吃的比较有兴趣、对好看的女主播有兴趣，那么选择好吃的产品无疑会更受欢迎，会有更好的转化效果。佐尔时尚增高鞋的产品是增高鞋类，而请的主播明显不用穿增高鞋，所谓名不副实，就是这个道理。

4、产品必须有潜力，可以找一些主播合作抽取佣金，而并非采用一次性支付，这样的话主播也更能上心一点，甚至有时候会主动帮助推送，这种效果与淘宝客有些类似。

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