同样是送一束玫瑰花，求婚。A先生成功了，女生感动得热泪盈眶；B先生失败了，女生一脸冷漠，转身走了。送花，求婚是行为动作。只是一个结果。成功和失败其实不是取决于一束玫瑰花。而是取决于，女生对男生的心仪程度。这个心仪程度，取决于这些男生是不是我想要的那种。

那么，同样是拿出合同向顾客推销产品。A业务员成功了，顾客欢快地付款。B业务员失败了，顾客爽快拒绝了，下意思把自己的钱包看得更紧。成功与失败和合同没有什么关系。而是顾客对产品的喜欢程度。是不是我想要的。

对于送玫瑰花求婚是否成功，和前面了解女生做下的功课有很大的关系。

A先生首先了解女性类型和爱好。是诗和远方的那种，还是平平淡淡过日子的那种。是前者，一起计划着去马尔代夫看蓝天白云；去巴厘岛感受美好的艺术。如果是后者，计划着3年之内，4环内买一套房，每日送上可口的爱心早餐。不以自己意淫的方式猜女生应该喜欢。

而B先生呢，明明女生是一位物质至上的类型。带她去奢侈店逛逛，即使你没有给她买任何东西，也会让她给你多一点念头。去约会，当钱包没有存在感，看得女生停留在奢侈品护肤品不动，你说，亲爱的，你生的天生丽质，不用它，照样美丽。她糗着脸，不给我买算了，说这些话，让我很恶心。B先生还没有看出女生的不高兴，一直就这样献殷勤。以为时机差不多了。对女生说。嫁给我吧，我会给你一辈子幸福。女生不屑甚至鄙夷的态度想，连化妆品都舍不得给我买，就能给我幸福。给我的幸福在哪里？嫁给你，别做梦了。

在这里，我们回顾到业务员A推销产品成功，是他了解顾客的需求是什么，说出顾客的痛点。抓住产品的卖点，向顾客展示产品的优势，抓住时机，发送合同，签单成功。

而业务员B为什么推销产品失败，不知道客户的需求是什么，就吹牛，你放心，买我的产品吧，包你满意。客户很反感，心想，你了解我的需求吗？你的产品适合我吗？我为什么要买你的产品。看到顾客没反应，接着说，今天购买，我给你打8折。还是没动。就好像B先生，不知道女生是什么类型。只说，嫁给我，会给你一辈子的幸福。

那么做营销型网站也是一样，首先得定位，分析市场，了解受众。再展示产品的特色。突出公司的优势，给出利益。最后提出下单。

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