淘宝同款这个问题貌似是大多数标品卖家无法跳过的一个话题，任何一个类目，随便挑选一个关键词在淘宝上一搜，同类的商品数不胜数，而且各个商家的产品相互之间几乎是没什么太大差别，甚至是一模一样的商品都有很多，特别是像服装、鞋帽这样的标品，同款更是大把的有，那么问题来了，如何能够让买家在那么多类似的商品中看中你家的商品呢？

答案就是——宝贝卖点！卖点不仅是打造爆款必须关注的一个重点，更是影响你店铺宝贝能否做起来的重要因素。

宝贝卖点对一个商品的重要性

为什么这么说呢？我们先来看看宝贝卖点到底有多重要吧。

1、卖点对点击率的影响

大家都知道在淘宝搜索关键词的时候，搜索结果展示出来的都是一个个宝贝图片，也就说是，不管你是做自然搜索，还是直通车或是钻展，你都是在卖宝贝图片。所以你的宝贝主图是否能向买家传递出合适的卖点尤为重要，一个卖点明确的主图，点击率的提升是很显而易见的！

2、卖点对收藏加购的影响

在个性化已经成为整体趋势的今天，每个进店铺的访客，停留时间的多少，会不会收藏加购，和你的产品卖点描述能否足够的吸他是成正比的，让买家产生收藏加购的行为可以大大提升你店铺的权重！

3、卖点对转化率的影响

在卖点充分展现的情况下，才能对买家有足够的吸引力，才能突出产品的性价比，这样的宝贝描述的转化率自然就很容易上去！

4、卖点对人群的影响

现在做淘宝的本质就是做人群。有精准的人群，流量自然就更容易获取。优质卖点文案，也对顾客进店的浏览时间，收藏加购、关联宝贝的浏览有着非常大的帮助。

上面说了那么多好处，那么如何挖掘出宝贝的卖点呢？下面就给大家分享几个实用的方法。

1、直通车测试

可能我们大家都听过直通车测款，没听过直通车测卖点，其实测卖点本质上就是测直通创意主图。

测创意图就是在测卖点，毕竟同一个商品你可能有两到三个备选的卖点，同一个卖点又有多种表现形式。不同卖点展现在点击率等数据上可能差异会比较大，所以在操作的时候，就要注意尽量不要调整直通车的关键词，包括标题、投放地域、时间等，只调整推广图上的文案内容和图片就可以了。

2、剖析同行的卖点

知己知彼，方能百战百胜。有时候当你发现你的产品卖点很难找的时候可以多参考同行的主图、详情等，看他们的直通车主图侧重哪些点。然后再根据自己的情况做相应的调整，把自己有的优势表现出来。切记要和同行在在卖点上做些差异化出来。比如对方价格上有优势，人家9.9包邮，你也一味的去强调价格，那不是找死是什么？所以参考同行的同时，要考虑清楚自己的侧重点应该在哪个方向，确保不要正面竞争。

3、分析顾客需求

顾客去淘宝搜索一款产品，肯定是先有需求才会去搜索，最后挑选到满意的才会下单购买。换句话说是你的产品能解决顾客的什么问题，你的顾客关注的是哪些点？是关注你的面料是否舒适？产品是否耐用？还是售后是否方便？分析好这几个点，你可以可以搞清楚顾客的真实需求了。

4、产品的唯一性或不可替代性

最牛B的产品卖点，其实就是你这款产品的某一个点是唯一性的，产品的某个特性是无法取代的。同一个产品可能会有多个卖点，但是不需要都表现出来。只需表现最主要，最能满足买家需求的卖点就可以了。

挖掘宝贝卖点易犯的错误？

虽然宝贝卖点很重要，但是你所挖掘的卖点也要合理表现，而不是一味的内容堆砌。下面这几在点就是很多卖家挖掘宝贝卖点的时候容易犯的错误：

1、没有卖点

很多卖家做的产品是标品，于是就觉得宝贝没有特别的卖点的时候，就随意选了一张模特图，这就会导致产品没有任何特色，或者本来一款很好的商品，就这样被埋没。

其实，即便是普通的模特图，只要展现的方式不同，传递的内容就会不同。淘宝模特、T台模特、卖家秀、买家秀出来的图，展现出来是不一样的内容。

2、卖点文案重复啰嗦

过多的去强调同一个卖点，就会适得其反。举个例子，在强调产品价格优惠的时候，多大数人会使用“买1送1”、“下单立减20”、“优惠仅限今天”等多个文案去强调一个卖点，这样过多的重复强调，就会出现反弹效果，尤其是一些对品质上有要求的类目，把优惠当做卖点，并不是最好的选择。

3、卖点有多个，没有重点

很多人总是觉得我的商品各方面都好，于是就想一下子把产品所有的优势全部一次强加给顾客。这样反而会让人记不住你的产品的主要卖点，以致于最终会觉得你的产品是非常普通的。

掌握上面说的几点，再去重新审视一下自己商品的主图或详情。看下是否真正的找准了卖点，再按照上面的方法去测试一下，想信你的转化率会有一个很大的提升。

我是悟空商学院的小强老师，7年电商人，为你保驾复航。

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