服装陈列技巧：学会这些店铺转化率翻十倍（图文解说）

陈列是门技术活，店铺中不同区域的陈列都有不同的讲究。卖场是为顾客服务的，应该一切以顾客为中心，每一处都必须充分方便顾客的购买行为，顺应顾客的购物习惯路径。今天给大家带来的都是满满干货，关于服装店的最基本陈列法，你不得不知。

墙面陈列

一家店铺内的陈列，通常由4部分组成：VP、PP、IP、POP。墙面陈列，尤其是正对主通道的墙面挂陈列，位置非常重要，很显然是属于PP范畴，此位置的销售潜力非常巨大，应该陈列主推产品，它是服装店铺的点睛之笔，同时墙面陈列中运用最广泛的就是正挂陈列，挂装陈列时需要注意一下几点：

1、正挂陈列的色彩渐变从外向内、从前向后、由浅至深；

2、挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深，从前至后，尺寸从小到大；

3、避免滞销货品单一地挂装展示，可适当配以陪衬品，以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调；

4、同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。男女服饰裙应明确界定并分列挂示；

5、过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列，并同时配有明确的标识；

侧挂陈列

侧挂也是每个店铺中都会用到的陈列方法，也属于IP范畴，是供顾客拿取的。由于侧挂时的量比较多，且看不到衣服的整面，所以在陈列时一定要注意色彩的组合和变化，还要高低错落，以求静中有“动”，使陈列有一种节奏感。通常顾客会在浏览侧挂后选择试穿，所以在侧挂中要考虑“联想”功能，将相关联的产品适当陈列，既可以调整节奏，也可以起到连带销售的作用。侧挂的一般原则有：

1、每款服饰应该连续相邻挂2~3件（不同色彩及尺码）；

2、挂件应保持整洁，无折痕（必要时需烫平），并清除所有别针；

3、对于螺纹领的针织服，挂装时，衣架务必从下摆口深入；

4、纽扣、拉链、腰带等应全部就位；

5、问号原则：顾客自入口步入店堂内时，从主流向视角观察到的衣架缺口朝向一律向内或向左；

6、同一展示区域内，不得同时使用不同种类的上装衣架或下装衣架；

7、横挂装陈列时需考虑与其他陈列展示方式的配合使用，如整面挂或叠装等，以免造成视觉压力；

8、同一展示区域内，同款下装不得同时整面夹挂和侧面夹挂；

9、同一展示区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线（即展示区下半部分的上平线）应保持平直、均衡；

10、挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码；

11、同一挂架和挂钩上每一挂装间距为3cm；

12、当套装搭配衬衣展示时，一般将其中长裤侧面夹挂；

13、服饰挂装陈列时，距离地面高度不得少于15cm；

14、侧列挂装区域的就近位置，应摆放全高或半高模特展示侧列挂装中有代表性的款式或其组合，同时需要注意配置宣传海报；

15、挂在衣架上的衣服要整理平坦，同时需注意配置宣传海报。

配件品陈列

由于配件商品小，且款式多、色彩多，在陈列的时候要积点成面，强调它的整体性和序列感（重复陈列可以产生强烈的视觉冲击）。我们可以选用固定的整块面积墙面进行展示，可以安排在收银旁边，方便顾客连带购买，例如：H&M。配件的陈列重点注意：

1、在展示陈列配件时，都需要注意搭配，要恰到好处，既要能烘托出主体商品，又要避免喧宾夺主，主次不分；

2、顾客都喜欢在轻松舒适的空间内购物，因此可以利用服装配件制造轻松气氛。例如，在商品空间内放置一些与商品无关的小饰物，或者放一些有趣且有吸引力的物品，那么就会延长顾客逗留的时间；

3、节日期间是饰品大展神威的时候，运用相关的配件来装饰，可以烘托节日的气氛。像妇女节、情人节、圣诞等，不仅可以在橱窗“大作文章”，在店内也可以精心布置，以营造节日的气氛。

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