任何一个成功的网店，都是先把修炼内功作为最重要的工作。修炼内功要实现什么样的目标呢?争取把每一个到店铺来的有需求和意向的潜在客户拿下!”拿下”的意思就是购买。内功修炼只有更好，没有最好。转化，是卖家最常挂在嘴边的词。所谓一个流量转化了，就是成交了。一个流量没有转化，就是没有成交。转化率就是购买的人数占来店总人数的比例，其实就是成交率。小编（W1213402008）

其实，有时候店铺销量少，流量少固然是一个原因，但更主要的原因是转化率低。

假设一天店铺只来100IP的流量，也就是来了100个潜在客户，你能把他们都搞定，理论上你就能成交100单。谁敢说你是小卖家?你还会为每天追求成千上万的流量发愁吗?

你不需要来那么多的流量，来就买，来就转化，这样才叫爽!这点流量很容易做到，也花不了多少钱，除去花费都是利润，多棒啊。这样看来，还是转化率的高低影响了销量。因为转化率低，所以显得流量更少了。

可惜上面的数字只是假设，而且与现实相差得太离谱。每个类目的平均行业转化率都不一样。

我们需要反思的是:来了这么多人，为什么购买的人却只占这么低的比例，原因何在?

买家只看不买一定是有原因的，可能是图片不清晰，实物看起来不美观、功能不理想、价格不满意、评价不高、信用有水分、卖家不可信、客服说话太难听、买的人很少轻举妄动、怕售后服务没保证、担心路途中会出现问题、担心出了问题卖家不认账、突然没心情买了、钱不够了、时间不够了下次再买……我所能列举的也只是其中的一小部分而已!

稍微有些顾虑或意外情况的发生，买家就会改变主意，最后的结果就是不买。

那2017年淘宝到底还可以做吗？

淘宝肯定可以做，毋庸置疑，肯定是有很多发财的，赚几百万的，因为毕竟流量有这么大，每个人也都有机会，我相信来做淘宝的还是络绎不绝，但是希望大家真的需要如履薄冰，控制好风险。

你在研究搜索，别人也在研究搜索，其实搜索是结果，流量是结果。

我们的精力应该放在研究买家如何喜欢你，如何记住你，研究行业的深度，研究最核心的产品，研究产品视觉，研究服务，做行业内的海底捞，研究老客户，研究品类布局。以上几点虽说简单，但是背后的内容很多。

那么小编就说说我的一些简单的想法：

第一、选款眼光要毒辣

选款眼光要独到，必须做到先上架，提前打造声势！

1）瞄准自身店铺的定位

如果你的定位是中学生的玩具，首先就选中学生喜欢的丶流行的丶好玩的玩具。不能定位不清，把麻将桌也作为首选宝贝，那就差太远了。

2）瞄准季节

夏天你卖羽绒服，冬天你卖的确良，你没事吧你？大部分服装丶化妆品都有季节影响，现在是秋天你可以选流行的趋势，比如卫衣丶针织衫。具体趋势，可以通过百度搜索排名或者热销宝贝排名来查找，也可以通过小淘助手查找。

第二、低价引入，高价卖出

我的宝贝价格不算高，但是你点进宝贝后，我的宝贝的颜色分类上有各种升级款式，以低价引入，以高价转出，想着法子来了个同款的升级款，这样利润就出来了，比如我原来的价格是58元，升级后标成了68元。

“升级”你懂的，款式不变，只为产品多加点实用的部件，换下面料的颜色，多加个提手丶多出个外袋之类的。市场上各类产品的升级版，哪个又不是这样呢？

（对于前期运营淘宝店的店主，可以通过一些优质买家对于优质产品设置的佣金体系，我们将这些产品放到我们的店铺销售，一方面我们可以赚差价，另外一方面我们可以靠同款吸引流量）

第三、重服务

要向服务要转化，要向服务要利润。要发扬宁抢勿跑单的风格。售前 售后 客服 话术 包装 礼品 返现要比往年搞的变态一些，多送，多样。

这年月，没人情味能行吗？连小米都会说，要超越用户的预期，打造让用户尖叫的产品。咱们卖东西的，能不送点东西吗？当然，这里也说句不好听的，买家都被我们惯坏了，如果从淘宝上买了你的宝贝，你没送小礼品，那么买家可是会不高兴的！好吧，各种小小的活动，搞个送彩票，不给好评就不送，小礼品要送足丶送好丶送出人情味。

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