在生意参谋里的搜索词查询中，关键词的支付转化率并不是在产品身上的转化率。

这里的支付转化率，你能达到吗？很多新手运营看到这个词的支付转化率，就误以为是产品的支付转化率了，参照这个指标去做运营推广，非要达到这个转化率不可，达不到的话会认为还不到行业均值。

其实不必这么内疚，因为这个词的含义并不是你理解的那样。

支付转化率（市场-搜索词分析-搜索词查询）

统计时间内，支付买家数/访客数，即来访客户转化为支付买家的比例。

生意参谋的注释是这样的。代表的意思是在淘宝&天猫网搜索了这个词支付的买家数/来到淘宝&天猫网的访客数 ，这是淘宝&天猫的支付转化率，是这个平台的转化率，跟商家的具体无关。

所以，你大可不必以这个数值为参考设定你自己的推广计划。

那么，到商家这里，具体到产品上的关键词搜索支付转化率到底是多少呢？

高的很高，低的很低，如果看均值的话，我们需要用到直通车的流量解析。

输入查询的关键词，比如 防晒喷雾，然后数据分析里的点击转化率，或者数据透视都可以看到，这个词的点击转化率在5%左右。

如果换算成搜索支付转化率的话，我们需要做下换算。

生意参谋搜索词查询里面有个点击人气和点击热度，什么意思呢？可以理解为一个人搜索这个关键词后点击了多少次，我们用点击热度/点击人气=2.95次。

结合上面的点击转化率5%，用5%/2.95=1.7%

即 防晒喷雾，这个词的搜索支付转化率均值是1.7%

结论：我们要看一个关键词的搜索转化率均值时，用直通车的流量解析查到点击转化率均值，然后根据生意参谋的关键词点击热度与点击人气算出人均点击次数，再用点击转化率均值除以人均点击次数得到搜索支付转化率均值

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