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手淘搜索流量下降

兔子老师，我有一款宝贝，之前转化1.6%，改sku后，价格从38降为19，转化升到2.5%，钻展也开始投放，一天导入2k左右uv，过了3天左右，手淘首页和免费其他流量小幅度上升，但是手淘搜索却从4500降到3000每天，这是为什么？

答

销量和转化数据没有下降，但是搜索降了，先分析下销售额有没有下降，销售额也没下降的话，主要考虑为人群标签变了，有两方面可以参考：你价格直接是降了一半用户消费阶层是否有大的变化，这个要根据你的类目消费基层实际情况，另一方面就是你钻展灌进来的流量是否精准，因为你的钻展流量挺大的，不精准是会直接打乱你的人群标签的，会导致转化率下降。

转化低

兔子老师，有流量，任何细节都做到位了，每天都优化，就是不转化，这是什么原因啊？宝贝本身没问题。

有流量不转化，你需要从以下几个方面来分析，1.有流量但是有没有收藏和加购，如果没有，那都是垃圾流量，不精准。2.产品价格过高3.详情页太差，无法突出差异化，卖点不突出。4.行业同质化严重，你的产品没有竞争力。5现在不是产品热卖季

母婴美妆

兔子老师，目前母婴美妆电商运营存在哪些可以改进的问题，可以帮助我的小店提升销量?

产品是电商的核心。现在国产品牌很多产品的结构不够精，产品外观过于非主流。 2、团队。现在很多团队里的一把手不了解电商，美工只管作图，不懂运营，运营只管销售，不指导策划。做电商的大都是年轻人，不爱阅读，不善于学习系统经营思路。 3、运营问题。只懂电缺乏商。低价促销，美其名曰战略亏损。只懂卖货，缺乏品牌塑造能力。 4、消费者洞察。卖家思维，而非买家思维

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