那么，问题来了，高转化的落地页究竟有什么具体特征？

首先我们要了解到一个落地页的组成大约分为布局排版，信息块元素和设计细节。不同的行业会有不同的特征，针对这些特征我们进行归纳总结，为广告主提升转化率提供强有力的优化建议。

我们需要问自己：

1）受众是谁？

2）产品的卖点是什么？

○

行业新概念：信息块

信息块是落地页营销活动的载体，其目的是通过传递某些信息，让浏览者变为消费者。因此我们认为整个落地页由各种信息组成，每一个信息即一个信息块。

栗子来了，感受下面两个落地页哦

优化前

优化后

看个表格，具体优化了这些内容哈

制作落地页时，落地页长度最好保持在3屏左右，表单2个为最佳，尽量减少不必要的文案和图片信息。金主爸爸们产品虽好，但用户体验更为关键哦！

接下来按落地页结构为您提供一些优化建议，同时，小编在留言区等着您的精彩言论哦

1

头图：品牌logo+促销活动+报价引导

促销活动中首选：免费！！！免费一直占据着头图高转化率霸主的地位。如原广告并不没有免费的活动，可参考降价、礼品、优惠， 送，超低价、低价、畅享、礼、超值、大促等关键元素。报价引导如：多少钱、算一算、报价器等。

头图图例

2

表单组件

表单2个最佳，加入计数组建刺激客户填写。

3

案例展示

案例展示在我们筛选的全国高转化前20名的落地页中占据了90%，案例展示为减少页面空间使用轮播图最优，如曾经装修过的装修案例图片，可以结合装修风格或者装修的不同区域进行展示。

案例图例

4

服务优势+售后服务

在我爱我家的落地页中，服务优势选择了与传统装修公司和装修队做对比，同时突出关键词全包。全包一直占据着服务优势高转化率霸主的地位。售后服务在家装行业是非常重要的，毕竟客户都想图个省心～

服务优势图例

5

落地页底部

再次出现表单且辅以计数组建，作为客户浏览完这个落地页的心里预期是否选择填写表单。

总结一下今儿的干货

头图的形式与目的：非常赞同《Don’t make me think》里说的： “那些精心修饰的文字对用户来说更像是‘以时速100公里的速度驶过的广告牌’……要为扫描而设计、不要为阅读而设计。”设计师看过几版素材有过这样的点评，感受下：“这几版素材设计过度了，过分纠结于光影啊画面感啊什么的，结果就是重点信息没能强调，猛地一看就是五颜六色一片，什么信息都获取不到”。 因此，我们要知道形式服务于目的，精简文案，去掉不必要没有实质内容的文字，凸显价格及福利优势，加以报价引导提交表单是目的。

落地页的整体布局：上面我们提到了头图+表单之后会引出装修案例，服务优势和售后服务等重要信息块，如果落地页的文字过多，不能用通俗易懂的方式向用户清楚地阐述产品的利益点，就果断重新编辑和优化文案或者使用图片加说明的形式。

PS：有些小伙伴说服务优势和别家总体其实差不多，不知道怎么凸显出来，其实不妨用对比图试试，简单明了。

视觉风格：主题明确一目了然。在筛选家装行业高CVR落地页的时候我们发现，整体风格要偏干净、低奢，装潢图要高清有档次，规避特别艳丽的颜色，以清爽的冷色系为主（特殊活动除外）。

表单细节不能忽视：表单辅以计数组建成为了高转化标配，按钮文案吸引人最加分。

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