大家好，我是达令佳人，很高兴与大家一起探讨社交电商的话题！
下边我们先来说一说，什么是社交电商？
社交零售的定义社交零售（Social market），可以理解为社交工具及场景赋能零售，是以个体自然人为单位通过社交工具或场景，利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。
社交工具是指在互联网及移动互联网上诸如微信、微博、QQ、QQ空间等线上常见社交工具；
社交场景指家庭、小区、公司、体验馆等线下具备社交属性的场景。
社交渠道及社交场景相当于“通路”；以亲人、朋友、朋友的朋友等强人际关系及弱人际关系形成的社交人脉相当于“顾客”。
社交零售的主要特征是：渠道体量庞大、消费场景封闭、顾客粘性高、渠道自带流量、商品流通成本低廉、渠道准入门槛轻、渠道稳定性相对弱。
目前社交电商这个领域有几种主流形态。
第一种：传统微商主要特征是：以单品牌少量SKU切入，用线下传统分销结构在线上分销商品（即将“个体自然人”代替“传统实体渠道各层级分销商”），这是社交电商导入期的生意模型，2012年发展至巅峰，2014年遭遇断崖式下跌，主要原因是由于这种模式下充斥着非常多假冒伪劣产品，以及多层级分销囤货严重。这可称为社交电商1.0.
第二种：社交内容电商主要特征是：以个人为中心，通过直播、微信等工具，基于产品产生有一定价值的内容，从而实现销售转化变现。典型的案例是网红直播口红试色，从而销售口红。这一类型呈现数量大、单个体量小、零散的态势，相当于个体户，其实本质上还是中心化。
第三种：社交分享电商主要特征是：平台通过利益机制设置鼓励个人通过社交媒体成为商品推广者，平台因此极大程度上降低流量成本，快速实现销售增长。这类型的典型代表是拼多多，拼多多鼓励用户拼团获取产品折扣，低成本拉新，迅速实现流量几何级增长。当然，也有些品牌将这一模式作为零售补充渠道（比如万科的业主卖楼等）。这一类型的零售依然是中心化，平台化。
第四种：社交零售平台这类模式一般整合供应链多元品类及品牌，开发线上分销商城，招募大量个人店主，一件代发。社交零售型电商平台的典型特征是：零售去中心化。社交零售型电商平台从平台运营、产品结构等维度也可细分出几种不同的模式。
上述四种是目前并存的社交零售主流模式，第一种可视为社交零售1.0，其实就是将传统线下生意模式搬到线上。
后2种可视为社交零售2.0，无论是社交内容电商还是社交分享电商其实本质都是中心化的，前者以个人为中心，后者以平台为中心，无论是个人还是平台，都是一个或巨大或小微的零售卖场。
最后一种社交零售电商平台可视为社交零售3.0，其典型特征是去中心化，相当于用互联网的技术方式升级了传统渠道管理体系，让渠道过营更加灵活、轻便，可以快速实现零售渠道的体量。
社交零售平台的商业模式社交零售商业模式的关键词是：渠道。
社交零售其实并非中心化的零售平台型生意，而是去中心化的零售渠道生意。社交零售的基本盈利点是商品的渠道分销利润，这与传统线下实体零售在本质上是一样的，只不过线下是实体店面作为渠道载体，而社交零售是以个体自然人作为渠道载体，且用互相网技术升级了渠道运营系统，提升了渠道运营效率，所以从这个层面上来讲它是一种非常先进的商业模式。
社交零售平台与社群电商的区别社交零售与社群零售的核心差异在于：前者为去中心化，后者为中心化。社交电商拥有庞大的零售渠道，每一个人都是一个零售渠道；而社群电商其实是一个有社群IP背书的中小型渠道形态，一个社群就是一个渠道，社群电商对于社群IP的依赖特别强，社群IP打造成功了，才能谈商业变现。
2018年我国社交电商市场宏观环境有哪些利好因素及潜在风险？
2018年社交电商市场宏观环境整体利好。
2017年由商务部、中央网信办和发改委三部门联合印发的《电子商务“十三五”发展规划》明确提出:要正确倡导社交电商发展，鼓励社交网络发挥内容创意且用户关系的优势，建立连接电子商务的运行模式，为消费者提供个性化电子商务服务，刺激网络消费实施增长。
目前行业增长的主要痛点在于缺乏国家政策规范及监管，尚未有健全立法，行业规范函待解决，希望在未来的发展过程中，国家能用可持续发展的态度，立法立规严格监管。
我国社交电商行业未来五年的市场发展趋势和规模预测目前社交电商正以燎原之势发展，而我更看好的是这里头的第4种模型，社交零售平台，预计未来5年“社交零售平台”有望与“传统线下实体店“、”互联网电商平台“一起构成3大主流零售渠道。至2020年社交零售规模有望破万亿。
社交电商适应国家政府的要求，大势所趋，那我们该如何选择平台呢？
选择好的平台需要重点从以下几个方面来分析：
1）平台的基因，也就是背景实力；
2）给力的平台激励政策；
3）平台发展的阶段；
达令佳人很高兴的在这里给大家推荐达令家的项目,因为：
1）中国最好的老板在达令家
达令佳人非常欣赏齐燕的个人能力、气度，温情而又刚硬，赞同她的”佳人经济“ ，聚焦女性市场。深受投资界大咖们的赞同和追捧。自己网络名字，也是从此而来。
齐燕的个人气质，齐燕对商业的理解与把握，以及她狮子座气魄和处女座的认真，是很能吸引和打动人的。据说徐新听她讲着讲着拉着她的手说，你别走了。
她提出达令家的商业本质就是了解女性人群的消费行为以及她们关联的生活态度，提供她们需要的体会。她们是追求品质生活的女性，对于商品品质、个性化定制有着更高的需求。
在年轻女性消费市场领域，齐燕指出有两个最为核心的关键：品质以及最好的接触。
2）中国最顶级的资本在达令家
这几位，大家有些人知道有些人不知道，但是他们投资了整个中国的互联网。
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今日资本是一家专注于中国市场的国际性投资基金。
目前，今日资本独立管理着6.8亿美元的基金，主要来自英国政府基金、世界银行等著名投资机构。作为一个高度本土化的国际投资+基金团队，投资团队成员均拥有丰富投资经验。为具有优秀成长性的中国企业提供发展基金秉承长期投资的信心，打造百亿级基业常青的中国企业，通过分享我们协助多个企业在中国市场迅速成长的实际经验.达令家告诉你：发现大股东中有这些机构的不要犹豫，一个字，跟
美国国际数据集团（简称IDG），是第一家进入中国的美国技术信息服务公司。IDG资本是专注于中国市场的专业投资基金，管理的基金总规模为25亿美元。在香港、北京、上海、广州、深圳、硅谷、波士顿等地设有办事处。 IDG资本重点关注消费品、连锁服务、互联网及无线应用、新媒体、教育、医疗健康、新能源、先进制造等领域的拥有一流品牌的领先企业，覆盖初创期、成长期、成熟期、Pre-IPO各个阶段，投资规模从上百万美元到上千万美元不等。
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红杉资本中国基金是2005年9月，德丰杰全球基金原董事张帆和携程网原总裁兼CFO沈南鹏与Sequoia Capital (红杉资本)一起始创了红杉资本中国基金，在中国，红杉资本中国团队目前管理约20亿美元的海外基金和近40亿人民币的国内基金，用于投资中国的高成长企业。红杉中国的合伙人及投资团队兼备国际经济发展视野和本土创业企业经验，从2005年9月成立至今，在科技，消费服务业，医疗健康和新能源/清洁技术等投资了众多具有代表意义的高成长公司。红杉中国的投资组合包括新浪网、阿里巴巴集团、京东商城、唯品会、豆瓣网、诺亚财富、高德软件、乐蜂网、奇虎360、乾照光电、焦点科技、大众点评网、中国利农集团、乡村基餐饮、斯凯网络、博纳影视、开封药业、秦川机床、快乐购，蒙草抗旱、匹克运动等。
光大控股母公司，光大集团，红色资本企业，创始人是王光英和王光美。
2017年11月，苏宁与达令家签署战略协议，苏宁线下3000+门店将在2018年全面向达令家开放，达令家将拥有线上＋线下的双层模式！
3）中国最懂平台的社群领袖在达令家，中国最懂平台模式与微商模式的人在达令家
达令家现在运营操盘团队的是某集几个核心团队平移过来的，他们白手创立了某集，但是如今因为内部原因，他们已经放弃某集，转入达令家，并以此作为他们新的起点。
让他们自己的话来说就是：再来一次，是不是可以做的更好！
能让他们放弃自己的百万年薪，来做达令家，可见其决心，他们之前经历了很多，所以这次他们更懂得怎么提前布局规划，怎么去照顾所有人特别是底层成员的利益，怎么去打造一个长期良性的发展的平台…在某集做得好的，继续发扬，做的不好的，一开始就扼杀在摇篮里。
4）达令家的奖励制度
达令家目前的奖励制度较之类平台是非常给力的，普通店主销售福袋就可以直接获得现金奖励，所以底层的驱动力非常的大；再有就是团队利益不分离，使得团队裂变可能性更大，团队冲劲更猛。
5) 达令家目前的发展阶段
达令家是在2017年11月中旬刚刚起盘的，新项目，红利期，速度加入，收益可观！最先加入，最先受益，因为团队的裂变将会在先头部队开始，错过了某集的红利，所以不要再错过达令家！
6）加入达令家，选择达令佳人团队！
我不会吹，不会擂，只会以诚相待！
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