最近又把华少老师的《裂变势自媒体时代传播的秘密》拿出来翻了一遍，不得不说，书中的这两段话，真的是越看越有味道！
传播的本质不是“传播”，是“播传”，要发动消费者替我们传播。
品牌超级话语不是我说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去传给他的亲朋好友。广告语不是一句我说的话，而是替消费者设计一句他要说的话。
是的，营销的主战场从来就不在屏幕上，也不在海报上和杂志上，而是在我们与别人进行日常交流的场景中。
实际上，几乎所有成功的营销活动永远都是消费者完成的，广告只不过起到触发作用——回忆一下，你消费的任何一种商品，不论是服装、饮料、化妆品、电器甚至品牌圈圈的公众号，更多是因为看到了周围人使用、推荐、讨论、分享，而不是广告。
所以，广告的重点并不在“播”，而是在“传”。
那么，如何才能把传播变成“播传”呢？
关于这一点，华与华书中的案例很少，挺可惜的，所以后来我又自己总结了一下。
我把能想到的到处被人传诵的广告语都列了出来，发现它们之所以能达到“播传”的效果，是因为它们大部分都满足以下几种特定的条件。（PS，这几种条件并非完全独立，它们很多时候是同时被满足）
1.口语化
这是最基本，也是最首要的条件。
要想让消费者到处朗诵你的文案，首先就得保证你的文案不是书面语，而是口语。也就是我们常说的“接地气”，或者“说人话”。
那该如何判断自己的文案有没有说人话呢？
很简单，把这句话带出办公室，然后对其他人说，看看自己能不能说出口。
比如奥迪的“突破科技，启迪未来”就不算说人话，它只会出现在海报上，或者演讲台上，没人会在日常生活中说这样的话。
不信试想一下：假如你朋友想买车，他问你该买什么品牌的车？你跟他说买奥迪，他问你为什么，然后你跟他说了句：“突破科技，启迪未来！”
你认为你的朋友会怎么看你？他肯定会认为你这人是个木脑袋，不会说人话。
所以，这句话是没有“播传”效果的。
相比之下，“开宝马，坐奔驰”就非常口语化，就算没看见正式的广告，也到处都能听到：
“为什么要买宝马？”
“开宝马，坐奔驰，没听说过吗？”