项目分享第二十四期
泰纳通财富创始人，实战网络营销人士。从08年开始使用网络营销推广户外拓展培训项目，08-09年通过免费网络营销成交百万销售额（单人次培训费160元左右），拥有8年实战企业管理培训经验，曾培训过万人。12年-17年带领核心团队一直通过网络营销从零开始打造品牌，团队操作过的产品和项目超过百个，拥有丰富实战的网络营销经验。
大家好，我是黑哥贺红平。今天我分享的是我们从2012年到现在操作几百个网络项目，以及如何真正地在网上打造个人的品牌和我们企业产品的品牌，怎样进行全网的布局。我们都会发现很多人就是拼命地晒朋友圈拼命地投广告，但是转化率很低。实际上做网络也好，做销售也罢，最要紧的是解决信任的问题，信任问题就是品牌，不管是个人品牌，公司品牌还是产品品牌，都非常重要。比如我们创咖会的陈总，他个人实际上已经形成一个品牌，现在创咖会也形成一个品牌。那这个品牌是如何形成的，这个是非常关键的。
如何才能达到网络营销推广的目的：广告投放——获得潜在用户浏览——建立信任——获得客户电话咨询——定做培训方案——最终成交。
我们如何才能达到我们网络营销推广的目的，无非是广告投放，然后获得潜在用户的浏览，再建立信任获得我们的客户咨询或者微信，然后定做培训方案。这个是我之前跟我们做培训的一个兄弟写的一个流程。最后是成交，不管是做培训的，还是做减肥的，做保健的，还是其他产品，套路都是一样的，销售本身在这个流程里改变的只是产品，没有改变其他东西。
不管我们通过电话营销还是老客户转介绍或是百度竞价、网盟广告、QQ群霸屏垄断的广告投放获得的客户来了解我们，接下来我们都要面临一个问题，那就是怎样快速建立品牌的信任度，而要建立一个品牌的信任度则需要从多维度，多角度来入手打造品牌，这是网络营销推广的首要工作。
所有广告的途径都不重要，我们做这些的唯一目的就是获得客户的信任，让客户了解我们，我们的产品品牌是出去了，客户的信任度有了吗？客户的美誉度有了吗？如果客户在网上搜索，这个品牌在网上没有任何的痕迹，那么客户会怎么想？
答案很简单，一个没有任何的痕迹的一个品牌在网上来说是没有任何玩法的，为什么我们一二年能够在淘宝上成本几十块的东西，通过在百度上去投广告，可以实现以十倍二十倍的价格卖出去，难道是因为产品好吗？不是的，产品全是从网上弄的 ，客户可以在阿里巴巴以低于我们十倍的价格买到那个产品。那为什么人家要在那么多产品中选择我们，这就是销售取胜，就是品牌问题，如何打造产品品牌就是这个销售过程的关键所在。
我们那一批早期干过竞价的人，实际上很多人很熟练所谓的套路玩法，流程策略方法全都知道，但是很多人没有去总结自己是怎么功的，他就知道是这么做，没有把这些东西总结成一套体系出来。于是，我今年花了2个月的时间把这些东西整理成文档。
我们经常会有接到一些网络营销推广的电话，当我听到那些网络营销推广的业务员跟我讲这些网络营销的时候，我真的想笑，他们讲的网络营销就是关键词排名、腾讯、搜狗或者是百度网盟竞价。这些东西是单层次、单维度的，单层次单维度是解决不了一个品牌建立的，不能促成客户对你产生信任。
但是95%的网络营销推广公司，直接为客户提供的是百度竞价、百度推广、搜狗推广、腾讯推广、网站排名（SEO关键词优化），这些工作有没有用，当然会有一些效果，据网络数据统计发现，95%的企业的流量最终转化为客户咨询量大概只有1%-3%，也就是100个客户只有1-3人打电话咨询，这样必然导致广告费浪费，客户咨询量低。
相信这个圈子里很多兄弟都有在做产品这一块，做产品很简单，就是拼命地把我们的这个广告浏览量给他放大，放大，再放大。这两天，我跟之前一起做竞价的那个圈子几个老大哥在聊天，为什么人家一年可以投放广告突破八千万，这是如何做到的？原因就是他们先把产品品牌布局好了，布局好了，就可以不断放大广告投放量，客户进来了，会逐渐地在你布好的局里面被影响。
如果我们没有做好这个动作，尽管你的流量很大，但是没有成交量，这个怎么玩？
别人成交量大，比如说比你高一个百分点，就直接可以把你给玩死。而且人家还能够产生重复购买率，能够产生追销。
销售最难的就是建立信任，一个陌生的潜在客户当他在网络上搜索了解一个项目的时候，比如：温州户外拓展培训，客户首先会多家对比，当客户看到赛格户外拓展的时候，客户一定会去网上搜索：温州赛格户外拓展怎么样？
这个时候客户看到的是这个样子的情景：
我干了十多年的销售，与一个干了十几年销售的做培训的兄弟经常在保持沟通和思想的碰撞。其实销售最核心的问题，是两个字：信任。没有什么成交速成法，最核心就是说怎样建立我们的品牌信任度，建立产品的信任度。有一个业务员，他用初中文化水平去成交一个一千多万的客户，是因为她说服力很强吗，不是，是来自于公司品牌，产品品牌带给他的自信，他本身那种对产品坚定的信念传递给了客户，带着客户也产生了这种强烈的信任感。
我记得多年前一个客户在我这里报名北大EMBA班，29800元直接现金给我，难道是因为我很帅吗？难道是因为我说话很好？都不是啊，人家82年，2008年已经在温州有3个公司，开宝马，有3套房子，有自己的判断，他信任的就是北大的品牌，以及我长期联系所产生的信任。
就像上面那个图片一样，别人搜索一下 没有他们品牌太多的资讯，客户会怎么样？这是客户想要的吗？ 当然不是，客户希望的是有以前参加过赛格户外拓展培训的学员的真实反馈问答信息，这些信息如果没有，而客户看到的只是生硬的广告，客户怎能建立比较好的印象呢？
品牌是什么？ 是我们单纯的广告吗？脑白金靠的就是软文，超级攻心软文，后面我们会从多个维度和角度来分享这个事情。
品牌建立的几个策略：
一、建立行业专业权威印象
策略一 通过百度问答、360问答、天涯问答、新浪爱问、有问必答 39健康网 寻医问药以消费者提问的方式，让专家来回答，快速建立强大的品牌信任度
案例1、绿瘦
绿瘦是减肥瘦身领域第一品牌，一年干到几十个亿，可不是开玩笑的，我们就看看绿瘦人家是怎么玩的，怎么打造自己的品牌的。
每次我看到很多人不注重个人的品牌，没有布局产品品牌就拼命投放，我真的为他们感到叹息，浪费钱啊，完全把钱当纸。还有很多所谓的网络营销培训大师，给线下老板做培训，都没有全面的分析所有的全维度的玩法，就是一味的教老板们做广告投放，教技术。
案例2、朗思健
案例3、辰源堂狐臭净
看看 人家这个是不是更全面呢？是不是多维度呢？