互联网金融企业“找人”的成本很高，很多活动都会遇到没人参加的窘境。从静态的坏境里找人是容易的，但是从动态的环境里找人则是困难的。对待一个事情，风控人眼里看到的和营销人眼里看到的是不一样的。

营销最终比拼的不是创意，而是背后所有的运营行为。用户营销的终极追求可以总结为一点：转化率。商业产品的终极追求可以总结为一点：效率。在互联网金融领域，即使内容做得再牛，也无非是想把访客转化成用户留存；活动做得再好玩，本质上还是通过做一个事情把目标人群转化成粉丝。总之，转化率决定了营销活动的成败。

仅仅在对待转化率一个问题上，我们就专门做了方案，里面有20多种对策，涵盖线上、线下、网络、平面等。其中，有两个概念至今记忆深刻。

第一个概念是“做功”。在物理上，做功是指能量由一种形式转化为另一种形式的过程。虽然这只是一个H5游戏，游戏形式很简单，随着爆竹落下，根据你的分数对应不同数额的红包。为了增强声势，我们专门在线下做了二十多场送烟花的活动。熟悉运营的都清楚，线下的转化率并不高，但这样是为了提高线上的参与度，因此，最终线上的转化率变高了。线下引来的曝光量在线上奏效了，可以这么说，我们对用户做了一个功。

第二个概念是“压强”。在物理上物体所受的压力与受力面积之比叫做压强。我们在线上选择了100个城市做实验，对人群进行精准分析。在推广前期，游戏还没有到达临界点，参与度并不高。在推广后期，随着品牌曝光量提升，一定覆盖面积下的人数增多，转化率提升了。这个现象很正常，但背后红包的发放数量却是越来越少，最后的效果就是，用最少的红包获得了最大的曝光量。

做功和压强背后，就是营销的终极目标——效率。一个运营负责人，应该有眼光、有战略的规划好整个活动成长的节奏：大概在什么节点，实行什么策略。可以烧掉的钱和可以省掉的钱怎么去分配，能实现更大的价值？这才是互联网金融企业竞争的核心。

总之，金融产品是有风险的，风险决定了营销要趋于保守；风险也决定了你想要生存必须走监管这条路，走牌照这条路。

从“文案”到“销售”，只隔着一个营销；从“设计”到“运营”，只隔着一个产品。营销对应的概念应该是生产。营销的方向在于提升消费体验和丰富用户场景，生产的方向在于提升生产效率，在互联网金融想要实现数字化战略时，两者通常会结合起来考虑。营销方式必须建立在生产方式之上，生产为营销服务；生产方式必须建立在用户身上，真正做到为用户服务。

未来，节日营销单一活动已经跟不上时代了，由多个活动组成的活动矩阵逐渐成为主流：一是时间跨度，2015年9月1日91金融节正式开始，持续至11月30日，为期3个月；二是活动跨度，围绕“越理财·越精彩”的主题，以普惠金融理念为指导，致力为投资者带来一场集金融知识普及、金融人才招聘、趣味金融活动等为一体的互联网金融盛宴，线上线下活动共计200多场。

发稿网（QQ：599515669）是全国领先的在线新闻稿发布平台，团队由资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文发布、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。