1、转化目标
我们做信息流广告，最终目的都是为了提升转化，所以首先我们在做信息流广告的时候，就必须明确什么是转化，应该如何评估和标记转化，也就是我们常说的转化跟踪。综合网络营销的经验，我们可以知道常见的转化可以分为两大类——应用下载类和线索类。
应用下载类根据转化漏斗划分为6个转化目标：下载完成、安装完成、激活、应用内事件、注册、付费。
线索类广告计划的转化目标相对较丰富多样，主要有：表单提交、电话拨打（点击拨打、确认拨打、有效接通）、在线咨询（点击咨询、有效咨询）、微信复制、商品购买等。
2、转化出价
广告主标记好对应的转化目标后就可以为该目标出价了。目前一些信息流广告平台上出价包括两种方式：智能投放，两阶段投放。两种投放的方式差异在于是否需要CPC投放的冷启动阶段，智能投放只需要为你当前的转化目标出价，两阶段投放会有两个出价，一个点击出价，一个转化出价，点击出价用于CPC冷启动投放阶段。
智能投放基于平台在转化率上预估的能力的不断提升，对于投放成熟的广告主，某些信息流平台已经能很好预估对应的广告计划转化率，则可以选择智能投放，避免第一阶段的高探索成本。
转化出价基于两项基本原则：价值出价、稳健出价。
价值出价即评估好广告投放的ROI目标范围，换算出您的出价范围；
稳健出价即在您可以接受的出价范围内可小幅度调整，避免大幅度修改。
3、点击率&转化率预估
点击率=click／show，转化率= convert／click。我们以目前今日头条的信息流广告为例，目前头条转化出价共有三种：ocpm、ocpc、cpa。这三种转化出价在预估、排序上完全一致，唯一的区别就是计费。其中ocpm按照展示计费，ocpc按照点击计费，cpa按照转化计费，即无转化不计费。