软文营销是一种常见的营销推广方式，但并不是简单的写个新产品发布文章，或者写一篇CEO怎么怎么样的文章那么简单。所有大公司每月都会投放软文，来提高品牌知名度和新闻热度，而且很多产品就是用软文营销打出来的

当前P2P网贷行业处于快速发展与行业洗牌加剧阶段，如何更好地扩大P2P平台品牌知名度，逐步提高注册用户数量和投资用户转化率，成为摆在平台运营推广人员面前的重要任务之一。而P2P网贷客户与平台之间的信任关系是关键问题，软文营销不失为一个行之有效的推广手段。现在很多投资理财和平台都在大量投放软文，而软文营销在当前行业背景下，通过软性广告的植入来逐步增强平台与客户、行业与客户之间的信任感，显得尤为必要和迫切。

因为大家都知道这个行业非常注重口碑的，如果一篇负面新闻出来，马上会有大量资金撤离的故事发生。

P2P网贷平台软文营销目的意义

软文营销目的意义如下：

（一）、通过少量付费方式向国内权威媒体发布系列精品软文，增加平台品牌曝光度和增强企业品牌的公信力，增加客户的信任感。

（二）、让客户在百度搜索首页找到更多的平台正能量，吸引目标客户，带来潜在的客户成交转化。

（三）、稳步增加高权重外链，提升网站权重和搜索引擎排名，也提高转化率。

P2P网贷平台软文营销技巧

第一，软文的切入点很重要。建议可采取讲故事式、热点新闻（财经和娱乐等）嵌入式、第三方转述等不同写法。

软文重在思路的策划与引导，当然不能直抒胸臆。

至于财经和娱乐新闻，要结合热点，比如热播的电视剧等等来切入。娱乐题材可能更适合新媒体传播。

第二，系列软文营销策略，遵循一定逻辑思路。比如月度软文营销方案，四周内策划并撰写不同文章，形成P2P行业篇- P2P公司篇- P2P产品篇-P2P风控篇。这样形成系列软文营销，一月下来读者在潜移默化中被感染，其效果将远比单篇软文发布要好。

第三，软文传播要注重技巧。要注意和网站SEO结合（新闻标题和首段嵌入品牌等关键词，发稿选择百度新闻源网站）；注意图片和二维码的巧妙植入

注意两点说明：

第一，软文营销的效果可能没有硬广和百度竞价那么直接，不是努力了就一定会有潜在客户的转化，也需要时间的积累。

第二，软文营销可以配合公司营销活动，和百度竞价等一起推行，形成一套组合拳长期有针对性开展。

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三、P2P网贷平台软文营销操作流程实施要领

软文营销不应是单纯的发布几篇文章就了事，而应该形成一套有内在逻辑关系的系列软文和新闻稿，力求层层递进，环环相扣。而且发布后要重点跟踪效果，并做分析和总结。如下提供月度参考思路：

1、第一阶段：互联网金融行业篇（每一阶段为可为一周以下同）

思路：重在揭示互联网金融发展良好前景未来趋势分析等，让读者看到行业互联网金融发展的远大前程和无穷潜力，每周撰写2-3篇左右精品即可。

2、第二阶段：互联网金融公司篇

思路：在前面行业前景描述后切入对公司的品牌宣传，通过新闻报道或投资者角度出发，突出公司的优势，每周2-3篇左右。

3、第三阶段：互联网金融产品篇

思路：在前面两个阶段的引导基础上，重点宣传平台的强大优势。

4、第四阶段：互联网金融风控篇

思路：互联网金融的安全性入手，结合负面的黑客攻击等案例，警示互联网金融平台选择正规安全强大的系统提供商，告诫投资者重视信息资金安全的重要性。

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