小编回想十多年以前，一家普通中小型企业想要通过网络获取客户，可能只需要在一些B2B平台发布一些免费的供求信息，就可以经常接到客户的咨询电话。当时互联网信息量缺乏，很多产品找不到太多的可选供应商，往往在百度上搜一个产品，排在最前面的就是那些b2b行业网站发布的信息，一张模模糊糊的图片，配几句简单的产品说明，差不多就够了。我有不少做大型机械设备和工程项目的朋友，当年就是这样做网络营销的，他们以至于觉得公司做不做网站无所谓，反正有单可以做。
后来企业网站慢慢普及，往往在百度搜索产品或者服务名称，排在前面的绝大部分是公司网站；做SEO优化也慢慢兴起。当时seo优化非常的简单粗暴，但是很有用；搜索引擎的规则漏洞也比较多，因为本身百度等搜索引擎的算法不够完善，其次是网站本身就不多，想要网站关键词排在前面，只需要在论坛新闻网站做大量的关键词超链接签名链接就可以了。
在百度上做竞价排名，收益也很高。无效点击和恶意点击的情况远没有现在严重，很多中小企业通过这种方式大量获利，少部分成长为今天的大公司。
本质上他们做了几年的推广对个账户后台还是一知半解，百度推广的后台功能非常全面强大，但对于那些没有做SEO自然优化的人来说，帐户操作原理相当之复杂，难懂。因为竞争没有那么激烈。所以广告费浪费一些就浪费一些，无关紧要。
我们再来看看，我们现在所处的情况，随便搜哪种产品和服务关键词，不管你是百度也好，阿里诚信通也好。排前面几位搜的已经被那些疯狂砸钱的投广告的公司所占据，紧跟在后面的就是那些持续进行SEO优化的公司所占据。比如，就算就打算重新花钱做阿里巴巴诚信通，不但费用相对大幅上升，而且你的同行是阿里诚信通15年会员标志，你如果重新开始只能取得阿里诚信通第1年标志，在客户信任度上处于明显弱势；
总之，现在所处的网络时代是经过了十多年不断军备竞赛的结果。那些当年赚了些钱，没有长远眼光，投机取巧，半途而废的中小企业；现在想要重新进入，难度是以前的几十倍。
现实是没有办法短时间改变的，所有的竞争都没有捷径。只能顶住压力重新开始，并做出长远整体规划，拼不过招牌拼细节。五年之后，别人是阿里诚信通20会员标志，你是5年会员标志。如果你们代理的是同样的产品，或者提供同样的服务，那么客户的对你们之间的信任度评分差距还是会一直存在的，不过你可以通过其他方面弥补超越；
