拼多多上市是否会改变品牌营销选择社交媒体运营的方法

7月26日,拼多多CEO黄峥在上海远程敲钟,登陆纳斯达克的拼多多发行价19美元,按发行价计算总市值达240亿美元,3年积累超3亿用户。上市首日开盘价26.5美元,较发行价涨39.5%。按照拼多多当前股价,黄峥个人净资产已接近150亿美元,超过京东创始人刘强东。

拼多多公司成立于2015年9月。目前,拼多多在经过本轮赴美IPO后,创始人、董事长兼CEO黄峥将占股46.8%,拥有89.8%的投票权,腾讯所占股比为17.0%,投票权为3.3%;高榕所占股比为9.3%,投票权为1.8%;红杉资本所占股比为6.8%,投票权为1.3%。拼多多在成立不到三年的时间内成功上市,这大大缩短了电商平台上市的历史纪录。社交电商也再次成为众多品牌商关注的热点。那是否所有的品牌都适合通过社交媒体进行电商销售呢?

这个更多的来自于品牌商对于目标客户群体的定位,拼多多快速崛起的一个重要原因,在于价格策略,通过吸引三四线城市主要消费群体,借助微信的社交媒体属性,快速引爆流量。品牌商需要针对自身的目标客户群体来定位,包括微博、微信、头条、百家等。

小编认为,要想做好社交电商,切忌不可过于急躁,社交媒体的运营,不同于电商平台,马上就可以看到多少的成交额和转化。社交媒体更多的是在于粉丝的经营与互动上。做到如下三点:

1、以服务粉丝为主。粉丝关注,必是有某一点吸引到对方,用服务的心态而不是销售的心态去用心维护粉丝,才能增加品牌的信赖感,增强粉丝粘性,未来得粉丝者得天下;

2、以社交属性为导向。要打造爆款或者口碑,最重要的是推出的产品和服务,能够结合社交属性,易于传播,这样也能快速获得流量;

3、以用户体验为目的。社交媒体起起伏伏,未来不可能出现一家独大的情况,如果没有切实做好用户体验,就很难真正树立品牌的口碑。所以重视用户体验,才能真正在粉丝心中树立稳固的品牌形象。