原创2017-08-28我是老北喜悦社喜悦社

文： 我是老北

今天，是 66天学习计划 的第28天。

今日学习内容：地产策划顾问的重要性

今日花费时间：30分钟

如果你是营销线的负责人，那么当项目拿地后，交到你手上，你会做的第一件是什么？

我想，大部分甲方公司的答案应该是，首先找一家合适的营销策略顾问公司进行合作。

所以， 大部分项目的营销工作，就开始于营销策划公司的招投标。

那么，地产营销策划公司一般会提供哪些服务呢？我们在挑选策划公司的时候，有哪些可以参考的标准和方法吗？

在确定策划公司以后，我们该如何开始开展我们的工作呢？

策划公司提供哪些服务？

在目前的市场环境下，有许多的开发商都开始培养自己的团队，开始由自己的团队来完成相关营销工作，

但是大部分的开发商企业还是需要在营销环节上，与营销策划顾问公司进行各方面的合作。

营销策划公司一般需要具有以下功能：

前期市场定位及产品定位咨询功能

这部分内容主要是针对开发地块进行前期产品调研，然后得出市场定位，再根据市场定位来给也产品建议，然后给建筑设计院出具设计任务书。

这里主要解决的是销售前的产品的问题。

目前许多开发商都将项目任务前置性，会将这部分的工作在拿地前都已经全部完成了。

广告设计功能

这里的工作主要是指给项目起案名，出主视觉画面，产品卖点主诉求，文案表现，各种物料（比如楼书，海报）的设计等等，这里主要解决的就是项目形象的问题。

这部分的工作有时候我们会由相对更独立专一的广告设计公司来完成。

但有时候，就会由提供销售代理，或是策略顾问的策划公司来完成。

营销策略制定的功能

针对项目进行客户分析，价格制订，产品建议，包装方案，销售渠道建议，活动策划，品牌塑造等进行策划工作。

主要解决的是未来实现销售业绩和项目品牌形象的问题。

营销策略的策划执行是一门涉及面广事务杂多的工作，执行的好和坏会直接影响到未来的销售执行，因此需要由经验丰富的策划公司来完成更靠谱。

以上三类内容是目前策划公司主要提供的服务内容，但随着市场环境的变化以及我们的传播环境的变化，目前的策划公司还出现了以下一些服务内容项目：

比如：微信公众号运营功能

现在几乎每个项目都会依托一个微信公众号进行传播，所以现在的策划公司必须要会运营微信，不说增粉三万吧，至少每周三篇文章，让内容创作成为项目传播的一种方式。

我就遇见过要求策划公司一周五篇文章，雷打不动，天天发，不求效果，只求频率。

比如：活动公司功能

为了项目能够低成本营销，现在的周末暖场活动都需要策划公司进行活动安排，资源整合并且现场执行。策划公司就等于是一家小小的活动公司，用有限的钱实现无限的效果。

比如：制作公司功能

这里的制作功能具体可以理解了，项目没有好的图片了，那就让策划公司去拍；没有好的视频影像，那不让策划公司去做；甚至没有好的广告模特，那就让策划公司找人去担当。

充分发挥策化公司中的人才的作用。

看了以上功能后，是不是觉得策划公司真的很重要？找到一家全功能的策划公司就等同项目成功一半了。

如何找到好的策划公司

那么究竟有什么方法或是思维模型的方法，可以帮助我们找到最合适的策划公司呢？

主要方法如下：

１. 采用招投标的方式

目前的业内规则就是用招投标的方式来进行选择。

采用招投标的主要原因就是可以通过前期沟通，了解以下几点：

第一：策划公司对项目的执行能力如何？

第二：策划公司的团队实力如何？

第三：策划公司对项目的投入度如何？

通过招投标的前期提报，初步可以判断以上三点。

如果有公司说，我们不接受投标，除非他是行业大拿，否则不接受。

２. 寻找业内大拿

寻找目前地产策划行业的名列前矛的几家，一般情况下，越大的公司他们拥有强大的经验值和稳定的操作规范流程，可以减少项目合作中的偏差性。

同时，业内较大的几家策划公司他们也拥有丰富的行业资源，可以在操盘过程中起到配合的效果。

目前业内大拿也就这几家，很容易找，但是找了也一样要好好评定，牌子大不代表就态度好。

３. 去对方公司参观

这是必不可少的一个环节，去对方策划公司的办公地点进行参观，了解对方的工作环境，工作团队，管理模式，更于掌握未来工作中会发生的各种情况。

不同的公司，不同的企业文化前景下，团队的服务质量也会截然不同，这里没有好和坏，只有与你的配与不配。

参观是为了了解对方，而不是走形式，因为未来这是你经常会去的地方。

４. 确定合作的具体团队人员

现在许多提报阶段，策划公司都会由技术最强，表现能力最强的团队来执行，但到了后期实际操作阶段，就换成另一个团队。这当中的往往会产生很大的落差感。

所以，你一定要确定清楚，未来实际为你服务的策划团队成员是谁，并进行面对面的交流，和团队的每一位成员进行一次深度沟通，大家齐心协力来推进项目执行。

团队成员远胜于公司名气，所以找到合适的团队领导者才是王道。

5. 明确工作对接流程和方式

在合作前，先明确清楚双方的合作流程，对接人员，主要负责人员，投诉通路等。

让双方都分别清楚在未来工作中，什么样的组织架构中，不同的人员负责不同的事项目，各司其职，在管理机制上正常运转。

规范化的操作流程才能保障事半功倍还不容易出错。

6. 明确营销思路是否合适于项目

营销思路是策划，广告，设计的根本，所以衡量策划公司是否对于项目的战略方向，营销策划，品牌定位，产品卖点等把握准确十分重要。

只有思路正确的情况下，才有可能为你提供正确的服务内容，这点在提报阶段就需要在方案中进行初步沟通。

这条最重要，因为对的脑力才能给你提供对的服务。

以上是你在选择策划公司时，需要考虑的几点，按照以上方法，至少让你在选择策划公司的时候，不会有太大偏差。

当然方法还远不止这些，比如参考团队过往的经验，比如参考最终的报价等等，最终怎么选，在于做决定的那个人。

策划公司使用方法清单

1

策划公司不是万能的，它们只是帮助你用最短最捷径的方法来实现任务。

2

千成不要找那家报价最低的策划公司，因为报价低证明它肯定不是一流的。

3

提报很重要，但是也不要完全相信提报，因为提报是一场秀，因为现实总比梦想要残酷一些。

４

与策划公司合作，最好是全案合作。越零碎的合作越让对方不愿意投入。

５

当你一切工作都等着策划公司来完成的时候，那你就失去了意义，你才是项目的主导。

６

总有一天，领导会要求不花成本就完成一切工作，所以，策划公司做的每一件事，你都要学会做。

当然，大家也许会说在如今的市场环境下， 地产营销策划公司的重要性已经越来越弱了。

但是专业就是专业，对专业的执念才能体现出对行业的尊重。

谁都不知道，未来的某一天，

地产策划这个行业能够帮助我们走到多远。

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