我们来回答第2个问题，网络营销从哪里入手。

虽然我们也是做网络营销的，还是很怕和传统印象里的“做营销的”扯上关系。传统营销的角色，往往都是拼命打电话，恨不得每天骚扰，或者各种高大上同时很笼统的营销图表和各种占有量、份额介绍，还有各种拿不出数据的不知真假的客户。

不同于纯网络营销外包公司，我们团队是从一个设计平台剥离出来的技术团队，我们本身也是网络营销的尝试者、投入者和受益者。我们把摸索出来的营销方案分享支持给外部友司，在一定意义上也是为了反哺自家的设计平台。

在网络营销的入手上，要从搜索营销和微信公众号入手。前者搜索营销负责关键词曝光，从线上接单，后者微信公众号负责品牌传播，在朋友圈里分享曝光。

这两样，属于最核心也最容易起步的网络营销策略部分。

大多数初创公司中小企业，不管是设计行业的也好，教育培训的也好，智能互联网相关的也好，想活下去就要发展壮大。除了在线下的圈子里接单，还一定要把握好线上的市场，这时候，搜索引擎关键词广告和关键词的seo，就是非常关键的部分了。

有需求的，才会搜索，这是个起码的道理。在上一小节的这些数据我看不懂里，我们举了百度关键词“软装设计”的例子，我们同样还是用数据来说一下这个词的重要性：

以上是“软装设计”关键词自2011年1月以来七年多的搜索数据曲线。可以看出“软装设计”这个搜索词一直都有精确而客观的搜索量，尤其是曲线的后半段2015年以来“软装设计”的搜索量还比较可观的增加了不少。（低谷的几个地方都是每年的2月份左右过年的时候，大家忙着过年了）

如果很多精确的词的搜索量都能涌进一家资质与案例俱佳的设计公司，结果会怎么样？是不是会产生很多的网单咨询了？这也是星杰、尚层、春亭、欧派、索菲亚等等公司常年坚持搜索引擎营销的原因啊。精准，而且相对小成本。

用搜索引擎关键词营销，一个关键词就不够，因为潜在客户会反复的换着关键词搜索，所以有搜索营销战略的公司往往也会组织大量关键词的关键词矩阵。——潜在客户搜了几个词，都能看到公司的官网，这个才能保证他产生印象，并点击进入官网浏览了解。

上面的软装例子，故此我们也做了很多的关键词，不管是笼统的“软装设计”、“上海软装公司”等，还有更细化的“大宅软装设计”和“别墅软装设计”等等，简单拢一拢，也有接近40个关键词在百度首页，还有一些在百度第2页。百度之外，这些关键词矩阵也通常会出现在360搜索和搜狗/搜搜的首页或前列。

精准曝光，是网络营销的难点，所以我们推荐搜索引擎sem广告和seo快照排名，而不推荐百度或今日头条的信息流广告。——除非公司有着充足的线上营销预算。

营销的另一个支点——微信公众号的部分，我们不展开，属于品牌传播的部分。做的小可以发发公司的案例、资讯，方便的传达给已经产生联系的潜在客户，做的大可以投朋友圈广告或公众号大V转发，这个我们不展开，我们斗狮营销策划更多的基于小成本。

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