一、了解决策者的情况

向决策者推销策划案前，了解决策者具备的知识理论水平非常重要。只有解决了决策者的水平，策划者才能“因地制宜”地选择一种能让其接受的介绍方式推出策划案。想要说服决策者接受你的策划案，仅仅向其展示策划所采用的理论和方法是远远不够的，你必须使讲解引起他们的共鸣。因此，“准确地把握决策者的水平”，可以被看成是实现策划案成功营销的重要前提。

二、突出策划案的卖点

从某种意义上说，策划案也是一种商品。既然是商品，想要被“买家”接纳和认可，就必须有一个能让其接纳和认可的理由，即它必须具有吸引人的地方。这个能吸引人的地方就是“卖点”。策划者如果能有效地利用和抓住这些卖点，那么要实现策划案的成功推销并不难。

另外，策划案的卖点一定要具体，量化的卖点更具吸引力和说服力。

三、持之以恒进行提案

提案被否决、被搁置是很平常的事，策划者不能因遇到小小的挫折就灰心丧气。当然，再次提案之前，你必须对上次提案失败的原因进行分析。

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