概要：在品牌竞争的时代，企业根据定位四步法，通过确立企业的品牌定位，并围绕定位整合企业内部运营的方方面面，如此才是企业在激烈的商战中脱颖而出的必由之路。
第一步：分析行业环境
你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。
首先，你得从市场上竞争者叫出的声音开始，弄清他们可能存在于消费者心智中的大概位置，以及他们的优势和弱点。我喜欢的一种调查模式，是就某个品类的基本属性，让消费者从1到10给竞争品牌们打分，这样可以弄清不同品牌在人们心智中的位置，也就是建立区隔的行业环境。
举例：佰新咨询，专注于团队落地服务，为什么提出落地这个概念，就是因为在整个培训行业都比较浮躁，各种产品和模式层出不穷，但是真正对企业有帮助的却不多，所以我们就从这个点上出发，提出了“落地”这个概念，从而取得了很好的效果。
同时考虑的，是市场上正在发生的情况，以判断推出区隔概念的时机是否合适。就像冲浪，太早或太迟，你都可能身葬大海。把握住最佳时机，你才有可能得到一个好的区隔。
第二步：寻找区隔概念
分析行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。
这一步是定位过程中最为关键的一步，明确自己的品牌优势，就是要率先找到对手的弱势。
比如，百事可乐针对可口可乐作为传统可乐的定位中“老”的缺陷，打出了“新一代的可乐”概念，使得在近百年与可口可乐的竞争中第一次让可口可乐挨到了重拳。特劳特曾说过，定位就是在心智中构建差异化，只有明确了对手在战略上的弱点，才能真正构建差异化，而在这个只有差异化才能生存的时代，这一步的成功与胜利无比接近。
第三步：找到支持点
有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。
正如俗话所讲，“空口无凭”，定位从来都不是一句空话。在定位理论中，信任状是品牌沟通非常重要的一环，被视为品牌在消费者心智中的担保物，品牌的差异化可以体现为“成为第一、领导地位、经典传承、市场专注、最受青睐、热销”等不同方式，而信任状则让这些概念变得更为可信。比如：加多宝说，我是正宗凉茶。没错，加多宝是全国销量领先的凉茶，这是加多宝市场地位的体现，也是加多宝的信任状。
第四步：传播与应用
并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终，企业要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。
企业要在每一方面的传播活动——广告、手册、网站、销售演示中，都尽力体现出区隔的概念。我们有一位快餐业客户，他们的CEO甚至亲自过问圣诞节寄给特许经营商的贺卡，一定要在节日的问候里，捎带上自己“区隔”。
另一方面，一个真正的区隔概念，也应该是真正的行动指南。无数企业到处充斥着“激励员工”的废话，但实际上，下属并不需要你告诉他“怎样发挥潜能”，他们只想知道一个问题的答案–什么使我们的公司与众不同？如果他对答案产生认同，就会和公司一起奋步前进。
当你的区隔概念被别人接受，而且在企业的销售、产品开发、设备工程，以及任何大家可以着力的地方都得到贯彻，你可以说，你为品牌建立了定位。
由此可见，定位从来都不是空虚的理论，相反，定位的实用性更强。在品牌竞争的时代，企业根据定位四步法，通过确立企业的品牌定位，并围绕定位整合企业内部运营的方方面面，如此才是企业在激烈的商战中脱颖而出的必由之路。
注： 以上内容节选自同创微课堂之《财富密码商学院》：【赚钱机器之传播系统】，如果感觉有收获，欢迎加入同创微课堂系统学习！
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