所以我们今天要讨论的就是“如何用一招来玩转B2B平台？”紧盯平台搜索排名，B2B和B2C平台有着一样的使命和趋同性，流量集中，客户集中……..
中小型企业，以批发为主的制造业，工业品等，这几年也面临转型之痛。互联网在冲击各个行业，原有的商业模式正在重组。
这股大潮已经波及到制造业、工业品、机械等B2B行业，然而一个明显的趋势，B2B在未来几年将大有作为，电商起源于B2B行业，最早的信息服务为主的阿里巴巴、慧聪网、环球资源、马可波罗等。
今天的情况已经不同了，B2B平台还承载了为企业提供交易、寻找客户、降低企业运营成本的责任。也就是说中小企业转型的一个最重要的环节就是B2B电商平台，这个事实已经形成。
工业品、机械等不可能像零售消费品一样去营销，目标用户比较固定，也比较分散，广泛的去做全网营销，会出现很多不必要的浪费，而且也不会有什么效果。
搜索排名靠前的方式是比较精准的
这就延伸到如何找到相对精准的客户，对这些客户来做营销，能够称得上平台的B2B，最起码每天要有百万的访客，这是一个基础标准，其次就是平台上的注册企业会员，这些会员有采购需求的，这就是相对精准的用户。
中小企业的转型机会就在这里，在这些平台上去寻找机会，因为相对而言，目标用户比较集中，营销也不会浪费太多时间和钱财。
每天百万级别访客平台，比较靠谱的营销方式就是搜索排名，这些平台有千万的卖家，也有千万的买家，如何从同行里脱颖而出，就不得不去做些广告了。这些平台也是要有盈利的，所以搜索排名类广告必不可少。
了解淘宝的，都知道淘宝有直通车，就是搜索排名广告。这种广告相对精准，因为有需求的用户才会去搜索，尤其对于工业品而言，就更精准了，谁没事干，也不会去搜索下焊条、螺丝、铜线啥的…..
所以我们今天要讨论的就是“如何用一招来玩转B2B平台？”紧盯搜索排名…..
搜索排名触网的战绩
搜索排名起源于百度推广，信息多了，商家多了，谁的产品排在搜索的前列，这里就有商机了。搜索竞价排名也一直是百度的主要业务，很多中小企业都从中获利过，尤其是那些第一批入驻的商家，但近年来情况就不是那么好了，做竞价排名的商家多了起来，关键词价格越来越高，成本高居不下。
在最近一次百度调整后，百度将推广位置减少到4个后，剩余的推广位置价格水涨船高。然而中小企业线上推广的需求摆在那，他们在百度竞价失败后，自然会寻找其他出路，那么，B2B电商平台则是他们的首选。
国内B2B电商平台的盈利模式大同小异，值得中小企业去做的很少，我们简单拿两家不同模式的平台来做比较分析，会员制阿里巴巴和开放式平台马可波罗网。根据易观国际的数据报告显示，这两家都是日访问客户百万的平台，注册企业会员都在千万级别。
当然百度还是有一定效果的，尤其是工业品类的企业投放，价格是高了点，只是自己赚的少了点，总比微博、微信等上面去广泛撒网无效果好的多。
在会员制B2B平台阿里巴巴的搜索流量玩法
阿里巴巴7月5日举办的“为生意做乘法”产品发布会，旗下的1688网站的核心产品诚信通涨了价，同时加入微博、地图、钉钉等元素。涨价的最低幅度为3000元，原价3688。现在的年会员价格是6688元。
网销宝就是它的搜索排名产品。网销宝其实原理与淘宝直通车类似，都是通过竞价的方式购买排名，是一款流量产品，只不过网销宝是针对1688的企业客户。听到竞价排名，大家都应该明白了，和百度的竞价排名是一个原理，谁的价格高，谁就展示在最前面。
拼的其实是财力，而阿里巴巴上的会员商家非常多，竞争也非常大，很多企业店铺都经营了多年，有专业的运营人员，操作这些并不难，但对于新入商家就完全不一样了。
所以你首先必须有一个运营人员，不断的做店铺优化，因为竞争对手比较多，这个人还必须相当的优秀。其次阿里既然在会员制的基础上发布了“网销宝”这种竞价排名产品，就说明了再好的运营也只是锦上添花，不能起到决定性作用，如果不做，后果可以想象…….
免费平台马可波罗网的热词直通车
听到名字就能想象的出来，这也是一款搜索排名广告，马可波罗网也是日活跃用户有百万的B2B电商平台，有注册企业会员上千万。这家平台一直是免费的，所有企业符合标准都可以去开店，做了也有9年多。
根据最新的观察发现，在9月份该平台推出了首款站内流量搜索排名工具热词直通车，也就是卖站内的流量，有每天百万流量的金山，卖点赚钱也是应该的。不过它们的玩法有所不同，没有采用竞价排名的方式，而是采取固定词一年两三千左右，保证站内搜索词排名在前三，而且还赠送相关的多个长尾词。
看看还是比较吸引的，相比百度竞价排名，阿里巴巴竞价排名，这种无竞价排名还是比较实惠的。最起码有每天百万流量做支撑…..
其流传的内部资料：
至于其他B2B电商平台，无非就是这两种精准营销模式……这里再说一下，很多新媒体营销的方式都是针对零售产品，针对零售用户的，大型公关营销除外。至于品牌影响力、传播力，哪些看不见的东西，中小企业还是慎重投入，有时候要有不见兔子不撒鹰执着。
中小企业参与互联网要有一个基本的准则，就是谁能带来相对精准的流量，就相信谁？自己客户在哪些平台上游走，就去哪些平台做推广……