内容电商，这两年一个新的风口。
几年前，微信平台出现了一种新的电商模式，叫作微电商，但其实更多的是以个体的形式出现，很多人把它叫作微商。
从微商兴起，到口碑做烂，实际经历的时间并不长。
不知道在微商的套路中，你是否有过深入的研究。
据我所知，微商的结构就如同金字塔一样，从总代理到三级代理，中间有不同层次的划分，每个层次能够拿到的钱各不相同，实质上就是传统意义上的多级分销。
微商产品的普遍劣质、层层代理的套路，虽然依旧不断有人中招，但现在的用户显然理智很多，不会轻易上当受骗了。
不过在微商的江湖之外，还有这样一个红利的领域，其生机不可小觑。我们认为复杂而不可理解的事情，其实很简单。
1
内容电商的红利
不知道你有没有遇到过这样的场景，在商场逛街的时候，总有一些打印照片、领卫生纸的机器，而这些机器，也深受年轻女孩的喜爱。
操作过照片打印机器的同学应该知道，只要关注一个公众号，就能够免费打印一张照片，非常地方便。
对于微信公众号创业者来说，一张照片的成本不到一毛钱，加上其他杂七杂八的费用，平均每个粉丝的获取价格不会超过5毛钱。
而这部分用户的画像是具有较高消费能力的年轻男女，这样的精准粉丝，即使做粉丝裂变，也很难拿到这个价格。其背后的商业逻辑，更是简单粗暴。
我之前也在商场打印过照片，也正是由于打印照片关注了三个公众号，都是做本地美食的，他们变现的途径非常简单，将粉丝吸引到公众号之后，再利用内容来留住这部分粉丝，最终通过接本地的美食、新开业商场等广告来获取盈利。
按照其平均头条报价1W计算的话，这个号一个月的收益也非常不错。
而更厉害的玩法是：利用这部分粉丝，做内容电商。
内容电商，是社交电商的一种类型，其基本原理还是基于社交媒体的电商平台。
目前，通过做内容来带动电商销量的玩法层出不穷，接下来为你举两个案例，如果你有自己的产品，个人都可以操作。
2
公众号内容，做电商的中介
在上一篇文章，我为大家提到过“淘宝客”，而在微信上，有这样一批人，他们被称为自媒体淘宝客。
微信公众号刚刚兴起的时候，第一批自媒体还沉迷于做内容，依靠公众号的广告收入来变现赚钱。
而随着玩法的升级，内容营销的概念被引入到了微信公众号。
大家开始发现，在微信公众号卖货，一篇推文竟然能够产生几十万甚至上百万的营业额，一个新的市场被打开了。
据我所知，目前通过公众号卖货的有这样两种类型：
1、自己有产品，通过投放别人的公众号来销售自己的产品。
这就类似于A出一个产品和文案，然后B在自己的公众号发布，最后收割流量，实现双赢。目前我知道的较为成功的案例是轻生活，一个男人为女朋友做的纯棉卫生巾，一篇推文卖货几十万，年营收上千万。
2、自己没有产品，通过分销别人的产品来获取利润。
其实这种玩法就类似于淘宝客，你去电商平台发掘好玩又好用的东西，然后通过推文的形式将这个产品销售给用户，获得分销提成。据说这类的头部大号（百万粉丝量级），平均每篇文章都能卖几十上百万的货出去。
这样算下来，一年算是300篇推文，也能够做到上亿的流水。
试想一下，一家普通的线下店，也许做到死也就几百上千万的流水，除去各种成本，一年赚的钱实在有限。
而一个内容电商，一篇文章的成本几乎为零，就可以做到一个如此强大的转化率，这就是线下的门店所不能做到的。
这两年，很多人都在说淘宝客越来越难做了。的确，对于传统的淘宝客来说，不会引流就很难做好。
但自媒体淘宝客的独辟蹊径，又让这个行业重新焕发了生机。在微信、微博、今日头条，这些自媒体淘宝客们，不仅给粉丝介绍了好用又实惠的商品，也打造了粉丝对他们的高度信任，这就是内容营销的力量。
3
关于内容营销的一些看法
据收集分析，从产品的冷启动到现在的快速发展，一直都是市场运营这个领域负责。
公司要尝试了很多营销方式——信息流、ASO、线下地推，可是由于产品本身以及转化环节的各种问题需要一段时间来解决，产品的拉新成本一直居高不下，甚至ROI低于1：1，意思就是说花一块钱挣不回来一块钱。
后来，开始去尝试做内容营销，通过自己+写手生产内容，然后分发到自己的自媒体平台以及寻求各个KOL合作，最终的拉新成本甚至低到了3-4毛钱/个，而拉新量级也增长了数倍，销售额翻了十几倍。
关于内容电商，其实模式也是一样的，当在一个号的转化率能够满足收益>支出的时候，批量复制一定是快速增长的首要战略之一。
据我了解，那些月入十万的年轻人当中，大多是抓住了互联网内容的红利，不管是新媒体、内容电商，亦或是知识付费，本质上还是在消费内容。
内容本身足够的优质才是提升内容付费转化率的关键，以前的互联网思维是流量思维，只要能够占据足够的流量，基本上都能收割很大一批。
而现在的互联网进入了精细化运营时代，已经不再是流量为王的时代。用户每天沉浸在微博、知乎、今日头条、抖音的瀑布流直下，只有更优质的内容才能抵达用户的眼前。