亲爱的朋友，你好！不管是您自己关注还是朋友介绍，欢迎您来到总裁商业认知，与我们一起来探讨品牌成功的奥秘、企业成长的规律及市场成功的方法。您的每一个关注与分享，也将激励我们在爱知求真的道路上继续努力。既然来了，就说明您是一个善于学习的人，也是一个渴望改变的人，您先喝杯茶，我们就静静地一起聊一聊！
近期在培训及客户走访中，发现一个令人十分痛惜的问题，在这个竞争激烈、产品过剩的时代，部分老板依然在半睡半醒之间，“蒙眼狂奔”，不知品牌为何物？
这是最好的时代，每个人都可以创业，开公司开店；这也是最坏的时代，只要你能想起来的行业，都是强手如林；只要你能想起来的产品，都有人在做。什么样的企业才能生存？什么样的品牌才能发展？我想您肯定也在思考这些问题。
经常与许多企业老板沟通，发现他们企业的产品很好，服务也不错，做了好几年，但很尴尬，销售额上不去，利润也薄如刀片，经常有放弃的冲动，但又不甘心，就像鸡骨头，“食之无味，弃之可惜”。如何破局？如何突围？
经过深入地企业了解及市场调研，我们发现，最本质的原因，还是我们的大部分企业，品牌意识不够，依然停留在生产卖货的阶段。所以，我们今天不谈，如何打造品牌？如品牌传播？因为我们近期接待了一个古镇品牌策划的客户，通过对旅游市场的调研，我们发现古镇旅游市场与制造业及其他行业面临的品牌现状，竟然几乎一模一样，今天笔者就把个人的一些见解与大家一起分享下，希望能够给不同行业的企业家老板们带来一点点的启发：
这段时间，通过对景区旅游公司与地方政府的接触，才发现，在市场竞争的浪潮中，不仅企业在着急：如何生存？如何发展？如何打造品牌？曾经吃大锅饭的许多旅游景点与地方政府同样也在着急。因为同样是5A景区，别的景区是游人如织、接待超限，而有的景区游客却是稀稀拉拉、不温不火。没有人流，就没有钱流，没有钱流，就没有税收。
许多企业家、老板们都在讲自己的行业难做，其实景区的竞争也很激烈，比如江南古镇游，无锡常州我们先不谈，仅苏州一个地区，大大小小有点知名度的古镇就十几个，而苏州下面的昆山就有三个。但古镇水乡游市场做的相对最好的是周庄，我们也采访、问过许多游客，为什么千里迢迢到周庄游玩呢，大家都异口同声地讲：“中国第一水乡呀”！在江南古镇游的市场中，除了江苏的周庄，我们就不得不提到浙江的乌镇，乌镇以前知名度也还行，但真正名扬天下，是这几年，特别是世界互联网大会开了以后，甚至您还没到古镇，就会在高速指示牌上，看到“世界互联网大会永久会址”的字样。经常旅游的人都知道，江南的古镇其实大同小异，都是小桥流水人家，关键是看景区的名气（品牌），周庄的火，主要是靠陈逸飞的双桥，再加上“中国第一水乡”的金子招牌；而乌镇的崛起，主要是由于世界互联网大会的召开，再次推动了乌镇旅游的品牌与知名度。所以，随着旅游市场的竞争，有品牌的古镇会人气越来越旺，没品牌的古镇，只会慢慢沦为“其他古镇”成为老百姓的居住街区而已。
在这个互联网时代，在现在的市场竞争中，经过我们调查发现，80%的企业与企业家，虽然感受到了互联网对时代的影响，但思维仍然是传统思维，依然在孤芳自赏，沉醉在自己的认知里，走不出来。在实际企业运作中，在企业的品牌打造与传播中，普遍存在以下两个“通病”，一、产品同质化、二、宣传同质化。
卖茶叶的都是传统的包装，不管是盒装的，还是灌装的，网站、文案、宣传内容也基本差不多；小罐茶，品质也许不是最好的，喝过的人，讲口味也就一般般，但因为对手太弱，小罐茶就轻松地脱颖而出。
卖白酒的都是传统的包装，不管是盒装的，还是灌装的，网站、文案、宣传内容也基本差不多；江小白，品质也许不是最好的，喝过的人，讲口味也就一般般，但因为对手太弱，江小白就轻松地脱颖而出。
写到这里，我就想问下大家，作为一名创业者、作为一名企业家、作为一名公司主管、作为一名销售人员、作为一名微商、作为一名电商、作为一名店老板，关于您的企业或者您的产品，您是否也在犯着同样的错误？
同时，在这个品牌与营销理论泛滥的年代，许多企业家、老板，都在做点的事情，却没有看到面的本质，比如大家都在找自己的品牌定位，但是你如果仔细调查会发现，现在的许多企业与产品是有了定位，但品牌定位基本上都是大同小异，如果这样的话，有品牌定位与没品牌定位的效果是一样的。我们来看，如果是古镇，大家的定位都是江南水乡小镇，同样的石板街、同样的几千年历史，整个江浙沪，估计至少要有上百个。
近期我也接触了上海与外地的部分创意（创业）园区，比如在上海，随着大虹桥概念的兴起，大家花几个亿或者几十个亿开发一个园区，结果发现大部分园区的品牌定位，甚至昆山的创意园区，都是打的大虹桥的创业基地这个概念，这个定位表面看很大气也没毛病，但彼此区别不大，有与没有一样，效果也只能会一般般。也有部分做得不错的，如8090电子商务园：80/90初次创业的人群，以小面积、电子商务为主；移动智地：以移动互联网、硬件开发与应用、大数据开发与应用为主；e通世界：以商务园区与产业园区为主题；张江云立方：以物联网与产业智慧为主题；尚之坊：以创意文化产业为主，但大部分创意园区的定位整体还是不够精准，不够吸引众多的创业者，还需要大家继续挖掘与思考。
我们再继续思考，你一定会发现，从市值近千亿的白酒企业到我们生活中的许多面馆、饼店，只要进了店里，所有的宣传故事，都是这样开始的，据说或者相传。。。。。。
那聊了许久，许多企业家朋友一定会说，那我们品牌定位，有什么好的突破策略呢？经过对众多企业与客户的咨询与策划中，我们发现，只要掌握以下三个要素，您就会豁然开朗，抓住事物的本质。
第一个要素：你是谁？
一个公司、一个品牌、一个产品或者一个园区，最好的方法，就是从品牌的名称或者项目的名称就知道你是做什么的。如，饿了么：做外卖的、农夫山泉：卖水的；百果园、甜得来：卖水果的、8090：年轻人初次创业的、移动智地：移动互联网相关联的等等，就是一句话就能让客户与消费者知道你是做什么的；
第二个要素：你有何不同？
你有何不同，这也是在品牌定位中，最重要的一个要素。因为在这个产品过剩的时代，不缺好产品，更不缺产品。你的产品或者服务到底有何不同？
小米——为发烧而生（让每个人都能享受科技的乐趣）
江小白——青春小酒（我是江小白，生活很简单）
小罐茶——小罐茶，大师做（因创新而生，为颠覆而来）
答案茶——喝奶茶，可占卜（一杯可以占卜的茶）
由于每个企业所处的行业不一样，产品的也不一样，所以必须静下来心来，从产品到包装、从包装到功能、从功能到文化、从营销到品牌，找到自己的独特之处。
第三个要素：谁可以证明？
这个就是信任背书，以增加品牌的信任度，直接打开客户的心智，让客户不加思考就能选择你。
常见的品牌背书策略1，塑造销量，已经有许多人买的感觉，让我们产生从众的心理，不再担心上当或者不好。
香飘飘——一年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈，连续六年全国领先
老板——每卖10台大吸力油烟机，就有6台来自老板
常见的品牌背书策略2，第三方机构或人物，如第三方检测机构、认证机构、出口许可等等。
小米——小米7搭载的高通845芯片在Geekbench单核得分3449分，多核得分8309分，相比高通835有明显的提高。
小罐茶——小罐茶，大师做（八位制茶大师联手打造）
常见的品牌背书策略3，利用权威位置，利用产品所在的位置的权威与高端给品牌背书，如我们的许多品牌新品发布会，都喜欢在北京人民大会堂或者其他代表性的酒店举行；许多新品牌都喜欢花再多的转让费，也要把品牌开在指标性的各大步行街与高档商场里面；各大知名品牌的奶粉与牛奶，都喜欢重点讲解自己的奶源与出产地等等。
特仑苏——不是所有的牛奶都叫特仑苏（通过专属的牧场，打造高端的牛奶标准）
波尔多——品味优质红酒，享受欧洲浪漫（原装进口，品质保证）
因为利用权威位置的背书威力巨大，效果很好，所以，就发生了几年前的达芬奇家居事件，实际在广东生产，再运到意大利，然后再漂洋过海运到中国，成为了一个意大利品牌，每套家具都是几十万，甚至上百万（备注：不是让大家学达芬奇，而是教大家要学会产地背书）。所以，我希望每个企业家与老板们，可以结合自身的企业情况并结合这个策略，活学活用，来引爆自己的品牌。
所以，我经常与许多企业家沟通中，举例子，一个模特再漂亮，如果脸蛋不行就没有吸引力；同样，我们做企业，产品品质再好，服务再好，如果没有品牌，就没有影响力。所以，您无论是开公司或是开店，一定要有品牌意识，方可在这个狼多肉少的市场中生存。
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