竞价推广是网络营销中必不可少的引流加转化渠道，基本适用于各个行业。因此，行业之间竞价推广是非常激烈的。
我们经常可以听到：为什么同一个行业，同一款产品，为什么人家的竞价推广就比我们效果好，我们花出去的钱也不少啊。
或许，是你的品牌产品搜索词出现了问题。
虽然很多竞价员，他们每天都会打开它，对品牌产品搜索词进行分析，但大部分都只是基于一些基本操作，像“否词、拓词、匹配”等，但他们并不是很懂搜索词优化的。
所以，今天咱就一起来看下竞价账户搜索词应该如何优化，提高推广效果。
一、创意优化
搜索词是用户自主搜索的词，它包含了用户的需求。
而关键词是我们自身设定用来匹配用户需求的词，创意则是我们用来满足用户需求吸引用户的手段。
那我们所展现出来的创意标题、描述是否真的满足了用户的搜索需求?
而此时，我们可通过搜索词报告分析不同搜索词背后所反映的用户搜索需求和心理活动，从而更好地去优化创意。
以搜索词“竞价培训多少钱”为例，我们来详细分析下搜索词。
我们可通过搜索需求、根源目的、心理活动、社会层面、扩展需求五点来对关键词进行详细分析。比如：
分析完后，我们基本就了解了：
▲ 用户想看到什么?
▲ 什么样的创意更能满足用户需求?
接下来便是创意优化。
从分析表中，我们可以看出用户比较在意价格，那我们是否可以在创意中加入“价格一览表”之类的信息。
或者以工资来影射费用。例如“竞价培训多少钱?毕业3个月赚回学费”。如下图。
在描述中，我们便可突出培训机构的实力、技术等来对应访客心理活动，最后在加上相关优惠信息突破用户最后一道防线。
二、优化流量结构
竞价是一个花钱买流量的游戏，我们要具备“流量思维，要懂得如何去控制流量，优化流量结构。
我们可通过搜索词报告去查看整个账户的流量占比、消费占比，以此去优化流量结构。
首先，下载一段时间的搜索词报告，然后将词进行分类：
▲ 无意向搜索词
▲ 低意向搜索词
▲ 高意向搜索词
了解搜索词意向占比后，我们再查看每类词的消费占比。
记住：控制流量就是，控制低意向的消费占比，控制高意向的流量占比。
对于大部分竞价员而言，可能只是在控制意向流量的占比，而忽略意向流量的消费占比。这样，只会导致均价越来越高，整体点击量越来越少。
三、流量控制
了解了如何分析流量结构，那如何通过搜索词报告实现控制流量呢?
其实，通过搜索词报告，我们可以查看到每类词的均价，并可以此来断定这部分流量“我买的到底值不值”!
如下图，是一个低意向词的均价占比。通过公式了解到它的最高价格为6元多。
再来看高意向词的均价占比，而它的价格只有几毛钱，要比低意向词的价格相差十几倍。
很明显，我们账户的出价是不合理的。此时，我们就可以对账户进行优化，来控制流量的出价。
记住：我们可以接受账户中有低意向流量，但不能接受它以较高价格来跑。
搜索词是我们经常分析的一个账户，也是离用户最近的一个账户，因此搜索词优化必须要重视起来。
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