网络营销案例解读” inline=”0″>1、背景针对中国白领“不求吃好，但求吃饱”的早餐现状，银鹭好粥道发起“早餐吧”配送活动。与消费者深度沟通，尽可能改善白领早餐亚健康形态，塑造品牌“关爱白领早餐引领者”的形象，提升品牌认可度，打通一、二线城市白领市场。与消费者搭建情感关联，树立健康优质的品牌形象与口碑，培养与增加品牌忠实拥护者。通过好粥道早餐的集体申领、免费送，广泛传播银鹭“好粥道好早餐”的概念 使网友在“早餐”与“好粥道”间产生条件反射式的直接联想，深化好粥道健康早餐印象2、策略通过系列病毒视频的宣传和推广，与白领进行情感煽动，引发目标人群关注。利用“多终端、多频道、多触点曝光”的全网营销特质，加上线下的配送，“好粥道 早餐吧”这一活动深度触达都市白领人群，全线号召消费者，深化品牌影响力，同时通过“早餐申领者”自发的二次传播与扩散，引爆用户参与活动热情，进一步促进线下销售。3、创意察人心！道出白领心声打破食品饮用行业早期在传统媒介砸重金自说自话的瓶颈，深入洞悉白领的理性需求（健康好早餐）与感性需求（与好友共享免费好早餐），整合品牌现有资产（病毒视频、代言人、实体早餐吧、O2O），以消费者视角及人称，搭载简明易懂的直白创意道出他们的心声，打动并激发共鸣。追踪影！网罗族群生活只要有目标族群出现的地方，就有活动信息告知与品牌曝光。不论是办公、闲暇、娱乐还是碎片化时间，不乏有吸睛创意出没。缜密而多元化的媒介投放布局，只因完全贴合族群网络生活习性，深谙社交传播关键。4、执行第一阶段：呼吁用户爱自己，重视早餐公关：病毒视频社交平台传播，激发网友兴趣； 微话题调查，引发网友关注早餐话题； 通过论坛、博客、软文、问答等公共手段引导舆论导向“周到的早餐要粥到” ；媒体：PC+移动端优质视频、网页资源曝光 ；腾讯视频、客户端、娱乐、新闻、财经等多频道大尺寸硬广曝光，覆盖不同人群 ；天气+微博植入广告，助力病毒视频扩散；第二阶段：活动号召引流，品牌形象塑造，高度曝光，强势引流，全面促进活动社会化传播 公关：微博活动引爆互动并进行活动引流； 活动配合，论坛、问答软文等公关手段进行活动造势、事件炒作；及“关爱白领早餐引领者”的品牌形象塑造 ；媒体：PC+移动端优质视频、微博资源曝光引流 ；腾讯视频、客户端、微博等高流量强关系类资源曝光为主，全力促进活动的社会化传播 ；天气+微博植入广告，助力活动扩散；第三阶段：二次炒作口碑塑造，持续曝光助力销售 公关：微博、微信转载“早餐福利大比拼报道”，塑造品牌口碑；红人晒银鹭早餐开启微话题 ；论坛博客软文等公关手段进行活动二次炒作 ；媒体：优质资源持续曝光引流 ，全面覆盖不同兴趣人群，强化活动影响，吸引关注，助力销售 ；5、效果超过22亿次广告曝光，超过561W次广告点击， 超过428W独立用户（UV）来到活动页面， 超过231W用户登录活动页面近321W次，接收产品、活动信息 其中超过80W用户通过好友分享的链接来到网站，充分发挥分享传播机制 累计超过90W份申领， 超过57W份申领达到同地址满20份申领以上标准 其中有效地址达2W份以上，多项效果数据均高于历史值/同行活动均值 高出10%-30% 好粥道“好早餐”理念得到海量曝光 深化传播，并随着产品送达线下继续发力。6、客户评价“活动结束后，我们进行了随机抽样调查；非常欣喜地发现：好粥道的品牌知名度在目标群体中提升了280%，品牌好感度提升了190%，提及“好粥道”有76%的被访者联想到“营养早餐”；用户购买意向提升了130个百分点，后台数据显示，69%的申领用户主动回流至京东商城购买“好粥道”。”
