情怀？文艺？回忆杀？

用户体验？营销策划？甚至一场骗局！

大佬们怎么把内容营销玩到飞起？

来看看中服时尚为大家盘点的

2017六个经典营销案例

案例一：江小白 —— 一个以扎心文案打破传统酒业销售渠道的品牌

江小白以扎心文案为导向，从一开始就建立了自主IP，在电商行业表现十分抢眼。到现在，人们说江小白，首先想到是其扎心文案，然后才会想起，这是一个卖低度白酒的品牌。

江小白主张简单、纯粹的生活态度，深深抓住这个复杂社会的80后和90后的心，让白酒文化开始走向年轻化。

江小白海报

江小白海报

江小白海报

江小白海报

江小白海报

江小白海报

可以说江小白，以产品为基础，以文案聚焦用户，引发用户自主传播。江小白的成功来源于品牌定位成功，超强的文案传播，以及现在年轻主流人群的喜欢，使得江小白这个品牌的运作一步一步的走向成功。

案例二：微信团队+天天P图——全民索要圣诞帽

大概是看到朋友圈很多人的头像上真的多了一顶圣诞帽，大家对@官方头像上就会多一顶帽子的事实深信不疑。

朋友圈截图

当你给微信官方发送了圣诞帽一类的关键词时，它会给你一个天天P图的小程序链接，还会恶作剧一般的给你一顶绿帽子。

公众号截图

其实这个时候，许多人已经反应过来这是一场骗局了，要说在别的时候，这样的营销骗局往往会引起人的反感，可恰好遇到了圣诞节这样的特殊节点。戴上圣诞帽是理所应当的事儿，就算被骗了也是图个高兴。

当然，这也抓住了现在人们喜欢恶作剧的心理，其中有不少人加入了骗子大军，明明知道圣诞帽是自己P上去的，还要继续@官方索要，让更多的人受骗。

在这个案例中，看似简单的活动，其实也是对用户好奇心、大众娱乐、从众心理等关键心态精准的把握。一次低成本的营销，大大的增加了官方微信，天天P图，甚至是圣诞头像小程序的曝光量。

案例三：故宫淘宝——赚10个亿的的故宫宝贝

故宫博物院在人们眼中有着沉重、庄严的历史感。

故宫表情包

故宫的文创产品也是我们常见的手机壳、针线盒、折扇、盆栽等日用消耗品等，但是在产品包装的创意上，加上了故宫元素，而非一个LOGO标识，重要的是皇帝、宫女、大臣等形象，将历史人物卡通化，并且调侃，比如圣旨、奏折、折扇等，其中元素加入了皇帝形象、或者是皇帝曾经的语录，比如雍正的“朕亦甚想你”、“朕生平不负人”。

雍正的“朕亦甚想你”折扇

故宫淘宝

故宫龙袍手机壳

故宫淘宝

这样有趣的文案、原创画再与产品结合之后，就有了乐趣，让用户感觉这是一个好玩的产品，这一点很重要。

故宫表情包

从历史的厚重到一个会卖萌，语言与画风上甚至还透着贱贱的感觉，这样的反差感立马激发了很多年轻人的嗨点，为它点赞，为它转发，甚至购买产品。

案例四：旺仔牛奶

魔性召唤童年回忆杀

时隔多年，旺仔牛奶推出了这支广告的续集，还是同样的场景、同样的人物。

旺仔牛奶广告

旺仔牛奶广告

李子明同学已经长成李子明老师了，妈妈手中的旺仔牛奶则从当年的两小盒变成了8L超大装——妈妈还是那么爱他！

网友纷纷留言吐槽：

@雪雪雪鸾：可能就是因为喝了这么多年旺仔牛奶才能十年如一日的傻吧

@三百三十三个梦想：红红火火恍恍惚惚这么多年他还是不要面子哒！

@是灰机呐_：记得当初看完这个广告就是数码宝贝时间了

@LightningAnne：哈哈哈哈哈哈哈哈哈 玛德 厉害了 才发现眼泪那么假！！我的童年阿

@拉大剧：终于喝成智障了

@非求不予：李子明长大了，旺仔都对桶吹了

@Ultimate-HXW：小学三年级黑板上出现 线性代数的行列式？？？

@Fanzam_方逸灿：我要o泡的那两个呢？坐等续集，羞羞羞

@Deleeete：下一集就是李子明去學校給李孫明送旺仔了

虽然大家都在“嘲笑”喝了旺仔变“傻”的李子明同学，心里却是满满的爱意甚至想来一桶旺仔牛奶。

案例五：华为Mate 10 Pro——小女孩水洗手机

故事中，爸爸是消防员，在一次执行完任务后和家人视频报平安。

华为视频广告

华为视频广告

小女孩发现爸爸的脸是脏的，于是拿着手机到水龙头下要帮爸爸洗洗脸。

华为视频广告

最后的广告语“HUAWEI Mate 10 Pro，ai在防水”，既点明了“爱”的主题，又呼应了华为手机的新品卖点——AI+防水。暖心！她不懂很多事，只懂爱你。

案例六：网易云音乐——地铁站刷屏再飞上天与太阳肩并肩

2017年3月，网易云音乐的营销地铁站广告在朋友圈刷屏，轰动一时。

网易云音乐地铁广告

这个营销策划的重心是“做用户想看的”的产品思维。

对于每个上下班挤地铁的上班族来说，奋斗的疲惫和孤独是很多人常有的感受，地铁承载了太多人的梦想和希望，地铁里的很多人又是如此的孤独。

特别是刚刚工作的90后们，耳朵里经常塞着耳机，循环着自己喜欢的音乐，地铁里很噪杂，他们却没有一个可以交流的人，也可能是累了一天压根就不想再说话。当一句句流露着感情的乐评映入眼帘，或是找到几分同感，或是俘获一丝慰藉，远比那些没有感情的文案更能戳中人心。

网易云音乐飞机广告

同年6月，网易云音乐联手扬子江航空打造的“音乐专机”在上海浦东国际机场横空出世，以“起飞吧，音乐的力量”为主题的专机，在上海浦东至海南三亚两地之间往返。没有延用上次爆红的乐评套路，而是找到了新的角度，以用户自制的18个神级UGC歌单的音乐为飞行途中的旅客解乏，定制一场赶走枯燥的空中音乐之旅。

网易云音乐飞机广告

“音乐专机 ”和“乐评专列”一样，都是巧借优质用户原创内容，为旅客传递音乐的力量。

网易云音乐飞机广告

不同的是，“音乐专机”根据航空场景，选择了风格更加多元的歌单，并与Pad等机上设备有机结合，把音乐内容深度融入旅客乘机体验，丰富飞行旅程。不仅创意十足，这其中也折射出了这个年轻品牌的调性与营销风格。

网易云音乐飞机广告

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