月度归档： 2017 年 1 月

软文的写作流程

步骤：构思主题->资源获取->文章概要->定义标题->编辑内容->审阅文章(完善)->发布！

一、构思主题

在写作之前，首先要定义一个本次写作的要点，也可以叫做主题范围。是写业界评论性的还是要写一个技术文章；是写一个网站优化相关的，还是要写一篇关于网站安全的文章。此处有一个小提醒，构思不要太大，大了容易写偏离，甚至自己都不会写了。也不要觉得构思太小，不值得小，其实不然。真正的写作好手，甚至可以将一顿简单的吃饭事情写出数万字。定义好写作的焦点内容，后续的一些内容才容易找到方向，也不至于写出一个流水账文章。可以简单的比喻，就是上学的时候，每次语文考试的最后一道题，给你一篇小短文，让你根据提供的短文，写作一个不少于800字的文章。此时提供的短文，就是要告诉你，写作的核心思想内容，要围绕它的焦点来写，否则就不是一篇合格的文章。

二、资源获取

定义好写作方向和核心思想后，此时，我相信你的心中应该有一些大概的内容了。这时候，可以去一些和你主题相关的论坛或者博客上找相关内容，遇到和是的内容，细心品读，找出自己主题相关的内容，帮助自己丰富写作内容。尤其是遇到专业性主题，就更要去多加参考，防止误人子弟。

三、文章概要

如果有时间，可以先写一个文章的大概框架出来。计划分多少段，定义几个大章，一二三都列出来。当然这一步一般可以略过。

四、定义标题

一切前置工作做好后，就开始写作。此时需要定义个合适的，吸引读者并且能紧扣文章内容的好标题。如果是一篇推广性软文，最好能带上自己文章的关键字。但是，不提倡标题党，或者标题和文章完全不搭。否则，事与愿违。

五、编辑内容

开始写作，此时就需要围绕自己的主题，通过自己获取的相关资源内容，尽量发挥自己的知识，保证文章通顺。必要时，可以引用一些诗词和谚语，为文章增色。

六、审阅文章（完善）

全部写作完之后，一定要从标题开始，将全文通读一边。看看是否紧紧围绕着自己定义好的主题，是否跑题了。同时，检查错别字。文章字体加粗，段落设置是否易读等等。这些都是决定让一个读者是否喜欢你的作品的关键要素，不可忽视。

七、发布

写作完之后，就是发布文章了。首先定义一个首发站点，我一般是在自己的拼一把博客首发。然后会在几大站长论坛发布文章，同时也发布到自己的其他博客上，以便更快的传播给广大读者。

相信，广大站长朋友，只要掌握了这个写作思路，按照这个写作步骤，并且保持一种时时刻寻找写作点，不断增加自己的阅读量，充实知识。那写作文章会很简单，坚持下去，养成写作的习惯。你会受益匪浅！

近年来，随着智能手机的普及，移动互联网呈现出一种比传统PC时代更为凶猛的态势，这也引发了人们购物方式的改变和电商企业对移动终端市场的抢夺。早在2011年，网超代表——1号店就已经开始推出移动客户端“掌上1号店”，随后又推出了升级版的应用功能“1起摇一摇”。1号店提供的相关数据显示，目前，1号店移动端的注册用户已经超过700万，移动端的销售额保持着飞速增长，仅在2012年，1号店无线业务就飙升了近26倍。移动应用已经成为了未来网店一个不可逆转的趋势。

有专家分析认为：手机是移动互联网的第一入口，在第一时间抢占移动互联网的入口进行营销，无疑是当代营销者的致胜法宝。和传统的互联网不一样，手机的屏幕小，下载速度也比较慢，传统的图片广告在移动互联网上是行不通的，所以软文推广必然会成为电商企业最好的选择。

在这样的大背景之下，老牌电子商务营销服务提供商——百利网顺应潮流，首次专门针对网店推出了全新的软文营销产品，主要包括软文门户推广、整合传播、精准营销三大块的内容。

百利网的主要负责人李先生介绍说，软文是一种软性渗透的商业广告形式，利用文字的表达和舆论的传播来使消费者认可某种理念或观点，从而达到宣传品牌、产品销售的目的。相对于传统的硬性广告，软文更加适合移动互联网的传播。它能把广告信息巧妙地植入到内容当中，让用户在浏览内容的时候，也一起把广告给看了。

李先生说，软文是广告形式的一场颠覆性革命，它的优势主要体现在两个方面：

一、让消费者主动认可

传统的广告形式大多都是通过视觉的刺激来达到宣传的目的，容易给人以压迫感。而软文主要是通过摆事实讲道理的方法和文字模式、口碑传播来拉近与消费者之间的距离，在潜移默化中传达商品信息和品牌价值，让消费者去了解，并主动认可。

二、性价比高

众所周知，传统的广告费用是相当高的，即使是网店常用的直通车和钻展，也需花费大量的金钱，而软文就相对便宜多了。一篇高质量的软文从撰写到发布，才几元到几百元不等，而大量的点击和转载则能为店铺带来不错的流量和排名，且有助于品牌形象的塑造，一举两得。

据了解，百利网作为一家已经运营了8年的电子商务营销服务提供商，多年来一直致力于为淘宝店主提供装修、托管、推广等服务，拥有专业的软文推广团队和成熟的电子商务经验。此次推出的软文营销产品，是在整合了平台优势资源和力量的基础上，对服务品质的又一次提升。

对于运用软文推广相信站长都不会感到陌生，就目前的推广效果来看，软文绝对可以挤到推广效果排行榜的前三位。不过软文推广的效果好是好，但也要让用户感觉到文章的价值才行。虽说遍地的软文林林种种的，不过在网站推广中，许多的软文带来的效果相当的差人强意的。归其原因在于软文的质量不行，得不到用户的认可。就像软文营销行业的一句经典语，软文靠的不是篇幅的长度，而是用户的认可。那么如何写出让用户喜欢的文章来呢?今天小编用自己的投稿经历来分享下怎么样才能让软文更受用户欢迎。

一、清晰的操作步骤

站长在利用软文推广时不要只把软文看作是推广工具而已，其实软文的核心内容是在用户阅读的同时把自己的广告推广出去，而不会让用户反感。况且软文本身具有一个特点就是可以把自己的广告溶入到文章内容中。那么在软文写作时首先需要清楚知道用户喜欢什么样的文章，据笔者观察一般带有操作步骤的文章的阅读量都是非常大的，原因在于这些文章第一时间就会给予用户非常好的吸引力，如老站长教你如何做内链优化、网站优化的详细步骤、提高排名的操作步骤等等类似的软文的阅读量都是非常大的。那么咱们在撰写受欢迎的软文时也应该尽量的往这方面发展，毕竟吹牛、扯谈的文章谁不会写，但这样的文章对用户有意义吗?所以说，让软文更受用户欢迎，其一的技巧就是尽量的把一个细节化，尽可能的把问题的操作步骤详解，毕竟每个用户的理解能力不一样啊。

二、穿插实际数据

用户喜欢看一些空洞理论性的文章吗?换作是自己对于只有理论说明的文章会有感觉吗?所以，在撰写软文时，站长需要考虑的方面就是最好在文章穿插实际数据。如笔者特别喜欢看IDC的文章，原因在于他写的文章通通的都以实际数据说明的，这样可以使文章具有真实性的同时还具有可读性，对于用户和发布平台都非常的有意义。就目前A5对于一些理论化的文章都不会轻易的通过审核的，毕竟过于理论的文章远离了网站本身的核心思想，对用户提供不了有价值的内容。所以，咱们在撰写有价值的软文时，适合的穿插一些实际数据可以让文章的质量再次提升一个档次，而且拥有实际数据的文章比理论性的文章更受用户欢迎，如果你不信的话可以试试，就知道笔者并不是吹出来的。

三、以实例讲解

对于站长如何让软文更受用户欢迎这一点，笔者以自己的写作经验来分析，其中往往带来实例性质的最得用户心。举个例子，如在A5上投稿的文章一样，一般而言，如果文章是以实例讲解的通过的机率相对来说比较高，原因是有实例的文章往往都会受到用户的欢迎。毕竟当你看文章时都喜欢看别人的成功的经验，而且如果你用实例来讲解自己的看法的话，那无疑就是给用户在手把手的传导你想要说的信息。况且通过实例书写的文章可以在一定程度上让用户忽视了是为广告而写作的，所以说，站长要让软文更受用户欢迎，不妨利用实例的形式推广。比如你要推广减肥药的，那么就以自己熟悉的或者是用户熟悉的例子来讲解你的减肥药好在哪里，有什么优势，这样的文章既能保障可读性同时也让用户认可文章，自然就不会出现广告成分多于真实内容了。

四、通俗易懂的词语
软文推广最大的弊端是让用户觉得你是在卖弄你的文笔，而不是真心跟用户分享心得经验的。而且软文写作时切忌频繁使用比较生辟的词语或句子。比如你在某篇文章中经常性的加上之者乎、不知不乎、吾知汝之乎等之类的生辟词语，这样会使得文章的质量下降一个档次，另外因为这些词语都不是那么容易让用户读懂，以至于软文带来的效果随之降低。所以，笔者建议利用软文推广的站长，首先确保普通用户都能读懂自己的文章，这样才能使得你的文章因为通俗易懂而又不缺失价值性而受到用户的喜爱。就像现在的平民明星比专业明星更受用户的喜爱一样。

所以说，站长如何让自己的推广软文更受用户欢迎，从而获取最大化的转化率，以上几点首先需要做好做到位才行，毕竟如果基本知识都不过关的就想着一篇文章就能日达百元是非常遥远的，好好分析自己的写作风格是否让用户喜欢，自已的文章是否对用户产生价值，这才是最让用户喜欢你的推广软文的关键之处。

何谓软文？顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

软文怎么写？

1 写软文首先要选好切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。

2 设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。

3 完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。

4 反复沟通和完善。

当然，如果你需要更好的软文，那么可以找公关公司或者记者撰写。

软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

1.狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2.广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

从上个世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。

在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。

写作语言通俗化

软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。

软文的阅读者是普通的消费者，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。

为了通俗，能避免使用成语时就一定不要用成语；尽量长话短说；尽量避免华丽辞藻的修饰；尽量用消费者熟悉的生活元素去说道理。

应用黄金分割法则

黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此，能卖货的软文在结构上也应该非常科学。

根据市场调查，市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果；而且，广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文越具有杀伤力。其次，软文中图片和文字的配比如果符合黄金分割法则，也不容易让受众产生审美疲劳，阅读时会更感轻松舒适。另外，在文字内容的安排上，如果对产品机理描述的篇幅与病例传述的比例也符合黄金分割法则的话，肯定比通篇说理或通篇说病例都会更有效果。

如何网上赚钱？不仅要学会SEO技术，写好软文也是必不可少的一项本领！

所谓 软文就是一种暗藏着广告内容的纯文字性的广告。软文的精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。那么怎么写软文呢。

首先我们要了解软文的几种形式

1.悬念式

也就是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。但是必须注意掌握火候，提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

2.故事式

通过讲故事的形式，给消费者造成心理暗示，是销售成为必然。但是必须注意讲故事不是目的，故事中的产品线索才是关键。

3.情感式

运用情感的表达，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心。

4.恐吓式

恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

5.促销式

这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用”买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

6.新闻式

以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

其次注意写软文不能忽略标题，软文标题的三个必须：

1、标题看上去要有非常熟悉的简单的通俗的字眼。

2、标题里要包含和读者利益相关的字眼。

3、标题里要包含客户自己的产品关键字。

写好标题后我们还要知道软文操作的八个技巧：

1.提前做好软文广告计划

2.给软文拟一个新闻标题

3.用新闻体组织正文结构

4.善于运用新闻惯用词汇

5.广告信息要巧妙地融合

6.遵循新闻排版风格设计

7.发布时和新闻粘在一起

8.媒体公关工作必不可少

在这就不详加描述了，下面介绍一下软文内容写作的几个技巧

1. 产品功能形象化

很多年以前，伟大的广告大师就告诫我们：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”这句话表面上的意义很容易理解，而要在实践中应用就有点难了。笔者认为，赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动，才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”。

2. 写作语言通俗化

软文的阅读者是普通的消费者，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。

3.应用黄金分割法则

科学试验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此，软文在结构上也应该非常科学。

4.挖掘新闻点

在写作软文时必须注意的六个禁忌：

1.忌知己不知彼

2.忌软文写作忽视标题

3.忌软文写作拖泥带水

4.忌软文传播无战略规划

5.忌篇幅过长过多

6.忌不充分考虑软文对于读者的“可接受性”

俗话说“内容为王，外链为皇”，由此可见，网站内容对网站整体权重提升的重要性。小编结合自己从事医疗网站的工作经验，总结一下几点医疗行业网站编辑在写作软文的时候应该遵循的基本原则。

步骤/方法

选择一个好的标题，标题出现一次关键词。文章标题的选取可以从两个方面考虑，一个是标题的独特性、新颖性便于搜索引擎收录；另一个是选择用户搜索的标题，符合患者需求和习惯。

自身网站网站最好原创，不能原创的可以进行伪原创，伪原创最好改动原文的60%以上，外部文章伪原创改动30%以上。 不能出现其它医院的名字，网址以及联系方式，不允许出现敏感词。 文章段前空两两个汉字，保持一定的行距。 文章总字数最好在500字以上，1500字以下。 每段最好不多于四百个字，字数过多的可以换行。

首段保持在两百字左右，首段前一百字必须原创。

文章最好三段以上。 首段，尾段和导读的前三十个字需要各自出现文章标题或者关键词一次，正文第一次出现的关键词加粗。

出现网站名称的一律统一使用“网站品牌关键词“，第一个出现的加链接到网站首页。

正文需要加三个超级链接，第一个是网站名称，另外两个可以是相同栏目下的其它文章页面或者直接链接到栏目。

超级链接需要注意链接文本的选择。原则上不使用两三个汉字的词语；链接文本需要注意相关性和扩展性。 锚文本链接的路径需要统一。

不允许链接到其它栏目，原则上不链接到其它栏目下的文章。

文章发布后，使用百度搜藏进行搜藏文章网址。

注意事项
软文写作最重要的原则是自然，不要局限于某一条。

软文需要注意其对象的特殊性。

注意医疗网站的行业性。