月度归档： 2017 年 7 月

许多自媒体新手写文章的时候，总是把文章写的很散，自己想表达很多，读者看起来却是言之无货，对于这样的新手，只需要学会了本文中的写文章框架策略，你写文章的功夫立刻就会上升N个境界。

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本文主要解决三个问题：
1、如何让人看了你的文章就被吸引?
2、如何让人看一眼觉得你的文章好阅读?
3、如何让人看完你的文章后还会帮你转发?
第一个问题：如何让人看了你的文章就被吸引?
文章的开头非常重要，必须上来就要吸引眼球，如何做到呢?
1、分析痛苦
2、描绘好处
切记，文章只是你和读者的沟通工具，在沟通的时候，你必须在最短的时间内吸引对方，然后对方才会进一步和你沟通。
所以不要先讲自己，要先分析对方的问题和痛苦，这时候，读者立刻就能够找到共鸣的感觉，然后就会觉得这篇文章能够帮助到自己，然后就会有兴趣看下去了。
接下来，你在罗列一下能够给读者带来的具体好处，那就更吸引人，例如本文的开头部分就是如此设计的。
第二个问题： 如何让人看一眼觉得你的文章好阅读?
文章如果让读者感觉到非常散，主要有两个原因：
1、没有一个框架逻辑结构
2、不懂排版中的留白处理
如果你的文章上来就是密密麻麻的十几段，别人一眼看上会觉得很晕，很浮。如果每段都是非常长，十行都不换段，读者就更加难去阅读下去了。所以我的绝大部分文章都会有一个逻辑结构再里面，这样虽然写的是专业内容，但是啥人都能看懂，还觉得不累。
其次就是排版设计中的最关键因素：留白
在报纸和杂志的年代，因为版面有限，所以文章堆积的都是十几行才换段，那种文章在互联网上很难火，因为看起来太累。
我对学生的要求很简单，不超过3行，必须换段，并且要留白，空一行再继续写，网上上有的是空间，学会留白，读者的视线才能聚焦。
只要你的文章懂的了逻辑框架和留白，读者在没认真看之前扫一眼，就会感觉清晰明了。
第三个问题：如何让人看完你的文章后还会帮你转发?
评判一篇文章的好坏我主要有两个标准：
1、浏览量
2、转发量
文章的转发量越大，就说明你的文章越受欢迎，例如我前一段写的《网络营销人才必备的10大技能》，就有上万个网站转载，有图有真相：

大家注意，搜索的时候，我用了双引号，使用来双引号之后，就去除来模糊匹配，只有100%有这篇文章的网站才会出现在搜索结果，数量为：11400
如何才能让一篇文章有比较大的转发量呢?
有3招非常重要的方法：
1、暗示用户转发
就算你的文章写的再好，如果结尾不暗示，绝大部分人都没有去转发的意识，但是你要稍暗示一下，喜欢你文章的朋友都会去转发到自己的qq空间或者微信朋友圈、博客微博等地方，甚至一些站长读者还会转发到自己的网站。
所以我过去在我文章结尾，经常都有一句：“本文欢迎转发，转发请注明作者和出处。谢谢!”
2、诱惑用户转发
比暗示再升一个级别的方法，就是直接诱来转发了，只要转发了，就给吸引人的好处，这样转发量也会非常大，例如我在上面提到的文章结尾用了一句话：
“ 请将此文一键转发到你的QQ空间和微信朋友圈，然后留言认真写一下你的心得，我会继续赠送三本神秘的电子书给你。这三本书名字我就不透露了，保证你收到之后会反复学习，如能举一反三，你会受益终生，并且还舍不得分享给别人。”
切记：微信公众号上不能用这个方法!
3、超级神秘的方法
前面两招用好了，可以让你的文章增加几十个上百个转发是没有问题的，但是如何才能让你的网站产生我前面展示的上万个网站转发呢?
靠的就是这个神秘的方法，因为这个神秘的方法价值太过巨大，我就不公开了。
如何获得这个绝招呢?
我非常忙，我没有时间在线下开课，不过现在社群很方便，在朋友的建议下，我就打算开一个微信群网络班，来传授一下文案策划的绝招。
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无论是品牌软文、还是招商文案、或者是广告文案、企业宣传语，销售文案，用了这个方法，效果都是立竿见影!
2、如何用文案策划赚钱
技能是用来赚钱的，在这个课程中，我不仅仅教你文案策划的技能，更重要的是教你几种利用文案策划赚钱的技能，帮助你迅速赚钱。
强调：不能够直接帮你提升收入的方法，都不是好方法，我不仅仅要把你教成一个文案策划高手，还要教会你利用文案策划赚钱。
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上面指出的观点证明了发稿网存在的价值，因发稿网站内掌握着全网最多的媒体资源，3000多家知名的媒体平台与不知名的媒体平台，并驾齐驱为您进行一次史无前例的成功的软文营销推广。

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另一方面，在您撰写完成一篇高质量的软文之后，在技术实力与媒体资源实力缺乏下，大可以放心的将软文交给发稿网，发稿网强大的媒体资源实力，势必会让有价值的软文得到有价值的营销回报。软文撰写完成后，第一时间将其交给发稿网，我们会根据您的意愿，让软文在最短的时间内，以最高密度的出现在网络市场中，凭借发稿网强大的媒体资源实力，高密度的推广发布，不在话下。

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从9月1日起，由国家工商总局发布的《互联网广告管理暂行办法》（以下简称《暂行办法》）开始施行。

消息一出，人心惶惶。殊不知目前微信号广告以软文广告为主，最大优点是利用故事吸引读者，从而引导读者产生购买行为。这种方式具有戏剧性，让读者看到了故事的开头，却没猜中广告的结尾。

这种削弱了利益导向的广告，更容易被粉丝接受。那么，如何写一篇让粉丝看了就尖叫的软文？11月06日，我们听他说。

他是一名顶级文案高手，涉身广告界十年，“柠泉恋”、“不懂为什么体”均出自他手，两则广告都在极短的时间被市场迅速激活，受到了业内外热议，各地商家也借此东风衍生不同版本，业内戏称他为顶级文案手、牛逼段子手。

11月06日，他将为我们分享《如何利用新媒体写好一篇粉丝看了就要尖叫的广告软文》。

这是一场关于移动互联网、新技术、新思维、新盈利模式的探讨，在这个移动互联网时代，企业如何把握“新媒体”的好契机，这些新媒体的践行者们又有哪些运营与掘金的秘密武器？11月6日，南昌万达嘉华酒店，我们共同期待。

除了他，还有哪些嘉宾参会？

宝宝不开心了！

宝宝要失业了！

都说九月一日是学生的灾难日，

然而今年却变成了新媒体人的末日…

从9月1日起，由国家工商总局发布的《互联网广告管理暂行办法》（以下简称《暂行办法》）开始施行。

《暂行办法》明确规定，凡是互联网上（包括微信、微博）发布的广告，都要标注“广告”两字，9月1日正式实施。

听说如果没有标注，

会死的非常惨…

对于顾爷、咪蒙这些善写软文的大号，

真的是致命一击！

当你在九月一号再次打开微信的时候，

可能就成这幅样子了…

做新媒体运营的伙伴，

特别是那些自媒体人，

一向奉行将广告写得润物细无声，

此时无广胜有广，

极致追求毫无广告痕迹。

然而…

看到“广告”两字，

谁还有点进去的欲望，

现在一大堆人应该哭晕在厕所吧。

《暂行办法》中强调了“凡是”和“都要”两字，

所以，

文末的贴片广告也可能难逃厄运…

画风清奇，

时刻提醒着各位看官此乃广告。

最苦逼的还是朋友圈广告…

为了和朋友圈消息做区分，

已经在右上角标注了广告位十足的“推广”两字，

这次会不会同样难逃魔爪…

加了“广告”后的推送，

无论标题起的有多棒，

看起来都显得此地无银三百两。

吐了半天”广告“的嘈，

也不停的在那打广告，

趁着最后的狂欢，

请容我再来一发！

欣赏广告请把手机横置…

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本文长度为4265字，建议阅读9分钟

写文案的套路那么多，全都看了！但是写出来的文案似乎还是没办法打动消费者！事实上，最具有说服力的文案是消费者现身说法！

上世纪60年代，吉姆·杨被大卫·奥格威称为“在世最好的文案”。当很多营销人问他，顾客怀疑我写的文案夸大、虚假，我该怎么办？

他回答：最让人信服的文案莫过于消费者现身说法。

其实不只是这样，好的消费者证言广告还能激发更强的购买欲。

消费者证言文案是我的最爱。我是一个爱讲故事的人，我喜欢研究人性和文字，我曾经创造过业内当天咨询量的新纪录——那天投的就是证言式软文。

无论你卖鲜花、卖西服、卖智能手表或是少儿培训班，消费者证言都非常有效，用得好，它能提升你公众号的阅读量、黏性、以及各种着陆页的转化率。

它应该是你武器库里那把锋利的青龙偃月刀。

但80%的证言文案，都写得不够好。

“我以前有某某烦恼，自从用了这款产品，问题解决了，我很开心！”

瞧瞧市面上各种消费者证言文案，说来说去就是这意思。

这种文案大概10分钟就能写好，结果呢？

太平淡了，顾客读起来没有感动，没有肾上腺素，没有心头一热，没有传遍全身的电流，必然也不会有购买。

接下来，我要给你看几篇我非常喜欢的证言文案，他们投放后都取得了不错的效果。

更重要的是，我把其中的人性洞察、诉求逻辑拆给你看。

想象一下，你突然接到一个任务，卖一款轿车，brief是这样写的：

• 目标客户：40岁左右中产阶级
• 轿车品牌形象好，准豪车品牌
• 新款车型价格实惠
• 起步加速度快，性能接近跑车
• 很省油
• 折旧率很低，保值
• 越野能力强，能穿越泥泞和冰雪覆盖

你的任务是写一篇消费者证言软文，来卖这款车。

按照多数文案的写法，故事是这样的：一位成功的企业高管，白天开车急速飞驰，把路上其他车甩在身后，高效率地开会，洽谈，赢得一大把订单。周末，他带着老婆孩子穿越冰山、丛林，快乐地郊游。

一切都很美好，天下太平，但是却没有让人想读的欲望。

这个brief来自上世纪，英国奥斯汀轿车下给奥美的。奥格威接过以后，写下了这么一个标题。

“ 我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱，送儿子到格罗顿学校念书 ”

文案的前1/3是这样的：

最近我们收到一位曾为外交事业建功立业的前辈的一封信。“离开外交部不久，我买了一辆奥斯汀车。我们家现在没有司机——我妻子承担了这个工作。每天她载我到车站，送孩子们上学，外出购物、看病，参加公园俱乐部的聚会。”

我好几次听到她说：“如果还用过去那辆破车，我可对付不了。”

而我本人对奥斯汀车的欣赏更多是处于物质上的考虑。一次晚饭的时候，我发现自己在琢磨：“用驾驶奥斯汀轿车省下的钱可以送儿子到格罗顿学校念书了。”（格罗顿是美国非常出名的牛逼高中）

出奇的经济实惠

亲爱的读者们，您可能会觉得我们这位外交官先生太夸张了吧。其实不然，根据下面的事实您可以自己算一算：

• 您现在只要花1795美元（包括250美元的额外配件）就能买到新款的奥斯汀默塞特豪华车，非常合算。
• 英国的汽车价钱是每加仑60美分，因此我们要研制出更省油的车，新款奥斯汀车每加仑油可以跑30英里，如果开得慢一点更省油。
• 油箱里可以加10加仑的油，能行驶350公里——从纽约出发不用加油可以开到弗吉尼亚州的里士满。

就我们的估算，奥斯汀使您的总费用下降近50%……（下面介绍车的性能，略）

虽然奥斯汀这个品牌已经消失了，但当时奥格威这篇广告取得了很大的反响，甚至惊动了《时代》周刊和格罗顿学校校长。

奥格威的证言文案，为什么和大家写的不一样？因为奥格威的出发点不是产品，而是消费者洞察。

想像一个中年男人，中型企业中高层，收入中产阶级，当他早晨睁开眼睛，他脑子里考虑的是这些事情。

你想和他聊汽车性能，但这不是他最焦虑的事情。

他焦虑的是钱。

• 中年人40岁，那么父母是60-70岁，衰老多病，治疗要钱。
• 小孩15岁，上顶尖的高中学校，要钱。
• 自己是中高层，年纪不小了，好歹别人也叫自己一声老总，车不能开太差，买好车要钱。

这3项都不是小钱，要很多钱。

欲望很多，钱不够。这是他们每天的焦虑。这个焦虑，远远超过你的车能不能省油，能不能越野。

所以，你的文案跟他光聊车，他没感觉。你跟聊他怎样活的有面子，孩子能上全美前10的高中，将来有出息，而这一切他都能负担得起——他感兴趣了。

因为你把话题从车子提升到另一个层面——破解人生焦虑。

这就是证言广告厉害的地方了，我先不跟你聊产品，我是跟你聊人生。我拿出一个真人案例给你看，瞧，他年龄、经济条件跟你差不多，但是他生活比你更好，你完全可以像他一样——我们都想过的更好，不是吗？

• 如果你卖种植牙，常规证言标题会是《装上种植牙，我能啃排骨吃猪蹄》，这也是大家写烂的话题。深入访谈一下，除了吃饭，老年人更大的焦虑是什么？一篇《你生二胎我来养》在业内轰动一时，讲的是一个老太太种好牙，饮食营养规律，肠胃病调养好了，医药费少了。她终于说服女儿生了二胎，因为自己身体好，少花医药费，家里能余钱，而且有体力带两个娃，很合理呀！这篇软文引起了很大反响，从吃饭吃菜，提升到多子多福，传宗接代，对老人的打动力就上了一档！

• 如果你卖围棋培训班，常规证言标题会是《我家孩子围棋能下赢大哥哥啦》，效果肯定不能好。再想想，4-10岁家长更大的焦虑是什么？北京某围棋学校写了一个妈妈的证言：孩子以前多动，上课不听讲，老被老师投诉。自从学了围棋，小屁股能坐得住了，一坐半小时，学习成绩上来了，而自己也不用天天跟在孩子后面。上班累掉半条命后，终于有时间玩摄影、刷美剧了——这种榜样的诱惑，家长显然更难拒绝！

Don Draper在广告狂人里说过这门一句话—“广告就是建立在一件事情上：幸福感。”

• 幸福是什么？
• 是新车的气味
• 是无所畏惧的自由
• 是尖叫和惊叹
• 是向你保证
• 无论你做什么，都是没问题的

证言文案，就是用活生生的榜样告诉读者，生活有压抑和挣扎，别怕，瞧，他闯出来了，跟上他，你无所畏惧，总有一天，你也会实现梦想！

“天啊，我也想像他这样！”在向往的幻想中，顾客情不自禁地下单。——这是我们要的效果。

证言文案=破解更大焦虑+树立幸福榜样+激发向往憧憬

问你一个很重要的问题：写证言文案之前，你和顾客真的聊过了吗？

我昨天看到这么一段文案：

Rosy 90后 产品经理

皮肤问题：干皮、暗沉

作为一名产品经理，频繁熬夜加上饮食不规律，黑眼圈痘痘频发，让本来有恃无恐的我开始好好护理皮肤。我喜欢在头脑风暴之前来一颗养颜胶囊，吃完感觉皮肤在闪闪发光，自己宛如一个女王。

这明显不是顾客讲的话，这是文案编的。

市面上这种编的证言不少，甚至老板、总监都不知道这种文案的危害。

我能猜到营销部发生的事：任务很重，于是文案童鞋压根没采访消费者，自己替顾客写了证言，写的时候没切换角色，把写硬广文绉绉的感觉植入到顾客话语里。

这种文案有荒唐呢？你想象一下，坐你隔壁的那个女同事，在今晚下班时，转过头对你说：“我最近黑眼圈痘痘频发，曾经有恃无恐的我开始好好护理皮肤，今天我宛如一个女王！”你目瞪口呆，怀疑她是不是受了精神刺激，准备打110送她去急救。

好啦，玩笑开完啦，我们聊点严肃的。这种文案能杀死订单。

• 一部分情绪敏感的顾客，读这种文案时就发现：这不是顾客讲的话嘛！这个品牌为什么要假装顾客，编瞎话呢？细思极恐……

• 大部分顾客不会读那么认真，但是看到这种假证言就是没感觉，拇指不安分地滑动着，就滑过了。而这本来是推高情绪，让他冲动下单的地方啊童鞋！

想写出好文案，就不要偷懒，找客服部要几个顾客电话，打过去聊聊他们的购买经历，使用感受，如果你们有售前咨询部，去把400后台录音要来，听听顾客都在问什么。如果你们有现场销售台，你假装顾客到现场蹲个半天，看顾客都关心什么。

这帮助你写出真实，有打动力的文案，还帮你更清楚地梳理顾客痛点。

什么样的证言看起来比较真？

真实的顾客证言有以下特征：

• 口语化，没文采

顾客不会用华丽的词语，她不会说“有恃无恐”，她会说“那时候年轻，感觉皮肤扛得住”，她不会说“自己宛如一个女王”，她会说：“今天状态特别好！”顾客说话通常很随意，个别地方还会啰嗦，有语病。谁聊天的时候还想着给文字润色啊？！（只有文案。。。）

• 5个顾客，5种语气

写推文和着陆页时，常常会把3-5个顾客评价放一起，记得用不同语气。好比说，有严谨学术派，有活泼生动派，有老实本分派，不同人不同风格，他们喜欢在不同场景下用产品，顾客读起来就有“真的有很多人用”的感觉，还能触发他的从众情绪。

有时你会截图几个顾客的朋友圈好评，合在一起晒，注意：真实的晒图，不但语气不同，连标点符号的使用习惯都不一样！

• 少有狂热粉，多是普通人

很少数顾客会疯狂夸你，多数人会平静评价。

顾客不会说：“你们品牌深深打动了我！”，他会说：“看了这么多家，感觉你们比较实在。”

顾客可能会说：“我爱死你们了！”但是大部分顾客说的是：“还不错。”或“用的比较习惯。”相比于电视购物风格的激情表白，这种朴实的话更让人信。

• 写点负面评价，无妨！

什么？我花钱投广告文案，里面还要写我的负面？看到这里，很多老板、总监大概要跳起来了。兄弟，这有技巧的。

如果你家产品定位是高品质，高价格，你在文案里写：某顾客看过产品说：“这么好的工艺，卖3000不贵！”好吧，这样写不是不行。

但是你看看这么写：某顾客回忆：“我第一次听说这产品卖3000，感觉还是有点贵。我跑了几家发现，他们家优点123，我算了笔帐，买便宜货有风险123，想了想，贵就贵点，质量更重要！所以我还是买了这家。”你觉得哪个更打动人?

5年前，我看过一支宣传片，印象很深，到现在都没忘。

美国一公司搞了个财商培训班，教职场人怎么提高财商，改变人生，目标是财富自由。这个目标很大，很多人会质疑。如何打消这种质疑呢？

在招生宣传片里，一个毕业学员对他的3位导师说：“一开始朋友带我进来，我觉得这就是扯淡，这根本不可能有用。现在，我觉得自己很幸运，学的东西用了有效果，你们这些家伙让我相信自己的潜力。”

他开始有点激动，他用手指了指教室的门：“我真的不认识1个月前从那扇门走进来的自己了，我真的不认识……然后，我很爱这个班，就像家庭一样，我真的很感谢你们教给我的一切！”

注意！如果你把他说的第一句话遮住，可信度是不是瞬间下降了？如果你的产品有超强的功能，或是突破的技术，你不妨列出消费者的质疑，这反而会大大增强文案的可信度。

• 一流证言文案=破解更大焦虑+树立幸福榜样+激发向往憧憬
• 扎扎实实做消费者访谈，证言文案一定要写人话
• 不同顾客，不同说话风格，不同使用场景，触发顾客从众心理
• 少有狂热粉，多是普通人
• 巧妙地写点负面评价，反而让文案显得非常真实

假如我们要去包装一个企业家，可以分几步？

第一步，解构这个人的价值观。

第二步，到国外去找一些（国内没有的）价值观素材。

第三步，把这些新素材和这个人整合在一起，编一个新名词（当然也是国内没有的）。

把这个新名词具象化、夸大化、用力渲染，让大家一提到这个名词就是你，一看到你就反应出这个名词，你就成功了。

文｜小泽

（财经作家、研习社社员）

大多数人做品牌会怎样做？

最通常的做法是提炼自己产品的优点，然后启用大量的媒体，做最大范围的传播。

实际上这种做法有效吗？且不论对错，我跟大家分享一个小故事，叫猫吃辣椒。

一个父亲把两个儿子叫到一起，问他们如何让猫咪吃辣椒。

大儿子先举手说：“让猫咪吃辣椒分为三步，第一步把猫嘴打开，第二步把辣椒放进去，第三步把猫嘴合上”。

这时候爹失望地摇头说：“你作为穷苦人家的孩子应该知道，哪里有压迫哪里有反抗，所以你这招不灵”。

二儿子说：“不如直接给猫吃辣椒，把辣椒放在肉包子里给猫吃，猫肯定就吃了”。

爹也是失望地摇头，“你作为穷苦人家的孩子应该知道，欺骗只会有一次，你这招不但以后猫不吃辣椒了，连肉包子它也不碰了”。

这时候两个儿子互相对视，问他们的爹应该怎么办？

爹说：“你把辣椒磨成辣椒油抹到猫屁股上猫就会吃。

为什么猫会吃？因为猫会疼，它一疼它就会去舔，舔完了你再抹它又吃。猫就做到了自动自发地吃辣椒。”

改变别人的行为和认知
我们最常用的手段是什么？
一曰暴力，一曰欺骗

这是出自佛教《百喻经》里面的一个小故事。这个故事诠释了我们做管理、营销、传播最核心的本质：让特定人群改变他的行为和认知，达到你既定的目标。
改变别人的行为和认知，我们通常用的手段是什么？

第一个叫做暴力；第二个叫做欺骗。

暴力是什么？如果你不做，你会失去什么。欺骗是什么？欺骗就是忽悠，如果你去做会得到什么，其实就是给你画一张饼。

但实际上这两招有用吗？大多数情况下都是没用的。

我们看这个父亲的策略优质在哪？他跟两个儿子最大的不同是，前面两个策略是“我要让你干什么”，父亲的策略是“把我的事情变成你的事情”，让你自动自发地去做。

品牌认知始于新名词和符号化
从传播到营销
你只差一个好故事

经济发展到一定地步以后，我们都会进入到剧场社会。剧场效应（Theater Effect）这个概念最早由法国社会学家卢梭提出。

在剧场效应的社会中，每一位公民既是演员也是观众，并且在不自觉的情况下抛弃了自我，成为仪式化表演的俘虏。

剧场效应时时刻刻发生在我们身边。

很多人喜欢购买奢侈品，但是我们想一下你买的爱马仕包包、劳力士手表真的很好看吗？我们看到真正的经典款式变化非常少，也不漂亮，但是我们为什么买？

我们购买的原因是为了告诉他人，我们买得起。我们购买的这些东西，帮助形成了剧场化的符号，用以引导别人对你个人品牌的认知。

也就是说我们今天已经进入一个Show的社会，如果你要做一个品牌，你必须建立剧场化的符号去引导别人对你的认知。

如何建立？我是写企业案例、品牌故事的，假如我们要包装一个企业家，我们怎么做？通常分三步：
1
解构角色

先整理清楚他的知识体系和价值观。

2
寻找材料

去国外找近两年符合这种价值观的素材，这方面出过什么新书，尤其是中国没有的书。

3
设定角色

把国外理论和我们这位企业家的素材整合在一起，编一个新名词（必须是中国以前没有出现过的），然后把这个符号具象化、夸大化，然后用力渲染。

编新名词，我们把它称作“占山为王”，你用这个新的符号去占领人们的心智认知，以后大家一提到这个名词，就是你，看到你，也第一反应出这个新名词，你的符号塑造就成功了。

如此，你的品牌传播才是真正有效的。

如何讲好这个品牌故事？
把握好这四大元素：
角色-细节-悬念-情绪
角色最核心的两点，一定要聚焦和人格化。这个核心点的提炼来自于单口相声和评书。一般评书的表达是：

“打南边来了个金甲金盔的老将，打北边来了一个银甲银盔的小将，老将怒视小将一眼打马上前，跟小将杀得个天昏暗地，大战300回合，小将败下阵来，落荒而逃，老将乘胜追击。”

这是常规评书的段子，但是现实中的人类战争没有任何一场是两位将军在阵前杀的天昏暗地，两边的士兵在后面戳着枪看热闹的。

但如果故事按真实情况来讲，这个场景就会变成：

“从南边来了5千人，从北边来了5千人。这边5千人和那边5千人混战在一起……”。

整个故事就会变得干涩，要把五千个人当成一个人来写，这样才能有空间展示精彩的细节，整个故事才能吸引人。所以故事要充分聚焦，这样的故事才会立体，才会耐看。
细节的彰显是角色高度聚焦的结果。我们创造细节把握一个核心理念：一定用陌生的角度写一个熟悉的事物。

互联网那么发达、信息传输无边际，其实没有什么东西是陌生的，对于大家来说，所有的东西都是熟知的。所以这里有一个非常重要的手法就是：你一定要用陌生的角度写一个熟悉的事物。

我举一个例子，我们每天都在北京转，我们用一张照片记忆北京，我们通常拿起手机用正常的视角，拍一张照片。

好的广告通常怎么做？一定是城市的俯拍，为什么用俯拍？因为我们不常用这个角度。都是北京，但是你换一个角度完全感受不一样。

细节把握就是，把你独特的干货观点嵌入到你的故事当中。

悬念。这个是我通过看韩剧得来的。我发现我每次看韩剧，看完前面几集以后，就一直想知道结尾到底是什么？后来我就开始想，为什么韩剧的故事情节这么吸引人？

韩剧通常怎么演？要么男主人公得病了，要么女主人公出车祸了，要不然哥哥爱上了妹妹，特别勾引你想看看结局，那哥哥妹妹最后是不是搞在一起了？或者男主人公最后是死了还是活着？韩剧的悬念感和故事带入感特别强。

悬念制造时，一定把握一点，当你悬念结束之时，一定是你故事结束之时，这个非常重要。所以我们看写的非常好的软文，广告出场的位置一定是在文章结尾。它不可能在中间，因为广告出现在这里，故事就没办法往下看了。悬念一定是放在最后。

情绪，好的故事一定要引起共鸣，能够带入情绪。

我们在电影院里看到影片中好人和坏人对打，当好人被坏人打的很惨的时候，如果注意一下前后左右的观众，很多观众会下意识地往后躺，这时观众把自己当成了电影中的好人。这就是带入感引起的情绪上的共鸣。

讲好一个故事还需要什么？
好莱坞剧本最常用的
“三剧幕”式叙事结构

角色，细节，悬念，情绪是创作故事的四大要素。有了这四个要素，还要遵循好莱坞剧本最常用的“三剧幕”式的叙事结构。

第一步，遇到问题；
第二步，解决问题；
第三步，道德升华。

上一届美国总统选举，希拉里打一张宣传广告：

“午夜三点，当白宫电话一响，你希望接电话的人是谁？”。

午夜三点白宫电话铃声响起，一定是非常紧急、攸关国家生死的大事。这时候你要用最短时间从你卧室跑到能接电话的地方，在电话铃声响完之前你首先做到一点：对白宫非常熟悉。谁熟？希拉里。

希拉里作为第一夫人在白宫住过八年，白宫她最熟。奥巴马呢？一个黑人，大半夜黑灯瞎火的时候，大家想象一下，就觉得他会绊倒在去接电话的路上。

这句口号很巧妙地告诉你，如果说午夜三点白宫电话铃声响起，接电话的一定是我希拉里。她用了一种很隐喻的方式凸显自己，把别人给扼杀了。

这就是世界级的故事高手要做的事情：不但要建立品类第一，而且要做到我是唯一，这是最牛的地方。

最后送给大家一句话，我非常喜欢的一个导演叫安迪·沃霍尔，他说：

“在未来每个人都可以成名15分钟”

我们现在进入到互联网时代，机会会眷顾每一个人，但是问题来了，当你15分钟到来的时候，你是不是真的有能力把自己最好的一面展示给大家。