2018年已经过去两个多月了，你2018全年营销运营的Brief规划好了没？

回想2017年，那些想蹭的热点、该做的营销，不知你是否扼腕叹息过自己追热点的姿势不够巧妙及时。

为了帮助大家走好2018年的追热点之路，这里为大家精心准备了一份2018年全年营销节点日历，工作计划、文章排期、借势营销，全都用得上。超强干货，建议收藏！

除此之外，我们还从往年的成功营销案例里提炼出了一些典型案例，帮你获取蹭热点，做营销的灵感！

01

一月

营销关键节点：元旦

日常营销节点：小寒、大寒、腊八节

营销关键词：新年、计划、小目标、奋斗、雪、年味、家、归期、年货

【案例赏析】小米2017年的新年营销：跨时空海报

2017年跨年，小米发布了一张让人以为是穿越了的海报。定睛一看，又觉得文案很妙，又质朴又走心，简直在一众大红大绿中杀出重围，颇具记忆点。

02

二月

营销关键节点：春节、情人节

日常营销节点：立春、小年、雨水

营销关键词：新年、年味、春、辞旧迎新、狗年、家、家人、爱、爱人、团圆、春晚、明星、红包、相亲、催婚、聚会、春运、归途、旅途

【案例赏析】苹果春节短片《三分钟》陈可辛用苹果X执导

2月1日，由苹果公司制作的短片《三分钟》在北京举行首映，该影片由陈可辛导演，以春运的火车站为叙述背景，讲述的了一个乘务员妈妈和儿子在春节期间只有三分钟见面的故事。

相比于其他的苹果广告，本次广告中并没有苹果的产品出现。但影片最大亮点是用iPhone X全程拍摄（附加稳定器、无人机等设备），从预告片以及现场效果来看，在逆光、昏暗环境以及跟随拍摄等情况下，iPhone X都很好完成了任务。 没有刻意的提及产品，而产品且无处不在。

03

三月

营销关键节点：元宵节、妇女节、白色情人节、消费者权益日、地球一小时

日常营销节点：惊蛰、植树节、龙抬头、春分

营销关键词：春、家、团圆、中华传统、关爱、女神、女王、自然、环境、水生态、权益

【案例赏析】可口可乐（2017年3月8日官方微博互动活动）

可口可乐每次重要节日都有不错的社会化内容，其互动官微主要玩的是互动型借势话题，这次就是“说说今天你想拥有什么样的特权”3个名额的女王专属小礼物，一个话题+3个名额礼物，配上一个创意的扑克牌图片，互动中网友还算积极。

04

四月

营销关键节点：愚人节、清明节、地球日

日常营销节点：谷雨、世界读书日

营销关键词：春、关爱、公益、旅游、怀念、读书

【案例赏析】阿里云愚人节发布“云计蒜”

马云爸爸骗起人来也是一本正经，这不阿里云发布大蒜味的“云计蒜”，使用大蒜代替传统计算部件，通过大蒜天然的杀毒功效，让“云计蒜”具备满格的病毒防护能力，甚至可以感知到潜在的威胁和网络攻击，大蒜越辣，云计蒜的性能就越强，有了云计蒜，家里的调料问题都解决了。

05

五月

营销关键节点：劳动节、母亲节、520表白日、517吃货节

日常营销节点：五四青年节、立夏、界微笑日、国际家庭日、小满、世界无烟日

营销关键词：夏、小长假、青年、学生、表白、母爱、家庭

【案例赏析】百雀羚母亲节长广告《一九三一》陪你与时间作对

母亲节，百雀羚运用新媒体推出一则一镜到底式的长图广告。一张长广告名为《一九三一》，长427厘米，看完大概需要6分钟，可以看到了许多让人怀念的元素，例如旗袍、中山装、老式自行车等。

百雀羚整体的品牌形象也在这次的营销中得到了很大的提升，并在朋友圈开启了刷屏模式。

06

六月

营销关键节点：儿童节、高考、父亲节、端午节、6.18年中大促

日常营销节点：芒种、夏至

营销关键词：夏、童趣、高考、小长假、父爱、家、团圆

【案例赏析】网易新闻：这是成年人不敢打开的童年

2017年儿童节，善于搞事情的网易又有了大动作。从5月31晚上开始，一条名为《这是成年人不敢打开的童年》的H5开始刷屏。

通过展示伴随80后、90后成长，非常能够引起共鸣的5部动漫：《灌篮高手》、《名侦探柯南》、《火影忍者》、《哆啦A梦》和《美少女战士》，庆祝80、90这一群体再也回不去的儿童节，引发了儿童节的刷屏传播。

07

七月

营销关键节点：暑假、717吃货节

日常营销节点：小暑、大暑

营销关键词：炎热、假期、度假

【案例赏析】周黑鸭的“717吃货节”

近年来一直在品牌转型创新的周黑鸭，选择了一次充满神秘感的尝试：周黑鸭联合天猫欢聚日独家定制限量神秘口味产品“freestyle鸭脖”，通过前期视频、红人博主花样测评，同时结合海岛游打造旅行妆、红人带队等独特内容，广泛吸引用户关注天猫欢聚日发售信息。

定制病毒视频《金鸭脖奖》目前播放量超过500万，联动品牌力量整合包括20+KOL对神秘口味进行测评，活动一上线，限量产品即被秒光，1分钟定制礼盒销售破3万盒。

08

八月

营销关键节点：七夕、8.18降温日

日常营销节点：立秋、处暑

营销关键词：炎热、爱、爱国、情侣、鬼节

【案例赏析】吉利汽车七夕“爱情三十六计”

2017年吉利汽车推出“爱情三十六计”，选择同样是泛生活化的品牌如飞猪旅行网、泰笛花束等，联合打造了通过七夕谐音“奇袭”而生的“七夕幸福奇袭[心生一计]”主题活动。

这个结合三十六计延伸而出的爱情奇袭计策，在微博上颇受推崇。

09

九月

营销关键节点：教师节、中秋节

日常营销节点：白露、秋分、世界无车日

营销关键词：开学、感恩教师、环保、团圆、家、亲情、爱国、秋季上新

【案例赏析】故宫食品中秋营销：《朕收到一条来自你妈的微信》

中秋节之前的半个月，中秋营销大战提前打响。来自故宫食品的一支H5《朕收到一条来自你妈的微信》刷屏朋友圈。

在故宫淘宝之后，故宫再次创造了一个制造萌反差的案例。H5采用的是全程快闪的形式，没有过多的图片，充满故事性的快闪文案，配合酷炫的特效表现，清醒脱俗。表现了一把真正的freestyle。快闪H5在这之后被广泛应用到了其他案例中，也有不少出色的作品。

10

十月

营销关键节点：国庆节

日常营销节点：寒露、卖萌日、重阳节、霜降

营销关键词：秋、长假、冬季上新、旅行、回家、相亲、催婚、双十一备货、预热

【案例赏析】美团旅行《老板，十一别找我》

这是一条说出了假期加班狗的心声的广告——《老板，十一别找我》。

设计狮说：老板别找我!不想再画五彩斑斓的黑啊~

新媒体说：老板别找我!我不想模仿咪蒙的10万+~

乙方说：老板别找我!我不想再搞定神奇的甲方爸爸~

单凭歌名，是不是就戳到了你内心深处最想对老板说的话。不仅歌词实在，唱法也很保险。以合唱形式上升整体格调，再以嘻哈形式进行点缀高调喊话“十一别找我”。那么，身为潜在用户的你，对这样的方式买账吗？

11

十一月

营销关键节点：万圣节、双十一、感恩节、黑色星期五

日常营销节点：立冬、小雪

营销关键词：冬、剁手、吃土、淘宝、海淘、促销、买买买、感恩

【案例赏析】杜蕾斯感恩节”十三撩”文案

不知从什么时候起，每逢热点，营销人的第一反应就是去看杜蕾斯的文案。2017年感恩节，杜杜又再次创造了文案界的新高度。

2017年11月23日感恩节，杜蕾斯一口气撩了13个品牌，包括绿箭、德芙、士力架、宜家等，被撩的品牌们也纷纷机智回应，随后还有不少品牌主动加入，出现一场文案狂欢。

12

十二月

营销关键节点：双十二、圣诞节

日常营销节点：艾滋病日、大雪、冬至、平安夜、

营销关键词：冬、寒冷、剁手、圣诞、年度总结、明年计划

【案例赏析】微信旗下APP“天天P图”：圣诞帽头像

2017年底，朋友圈再次被刷屏了——圣诞帽头像！

听说在朋友圈@微信官方，可以获得一顶圣诞帽？不是！

那些头像上有圣诞帽的头像都是网友自己P图的。追溯其源头，就是腾讯旗下一款APP【天天P图】推出的一个圣诞H5“一键圣诞帽！”。

除了天天P图，其他品牌们也没有闲着，各种方式的庆祝姿势一波波袭来。纵观各大品牌广告，圣诞节品牌借势，一般都是从几个关键词出发：圣诞老人、礼物、亲情、狂欢、圣诞树。

写在最后

掐指一算，新的一年，还有两百多个借势营销的热点节点在等着你哟，准好了吗？

同场加映

这些营销方式 凭什么打动95后？

文：Jasmine 来源：媒介360（imedia360）

“品牌年轻化”这个命题，一直以来都是各家品牌必须直面的。但是，现实永远是残酷且赤裸裸的。

贝恩的新生代报告显示，传统的内容营销方法已经不再有效，超过3/4的“新消费者”(包括出生在1980年后的千禧一代)对现场感和即时体验感兴趣。

所以，不要妄想用一个所谓的口号、千篇一律的广告、换一个辣眼睛的包装，就能搞定这群永远带着挑剔的目光审视这个世界的年轻人。

那么，如何营销才能给年轻人不一样的感受，并让其成为你品牌的Fans?

投其所好

懂点儿年轻人的文化是必需

对很多95后年轻人而言，他们大都喜爱二次元、漫画，除了一些耳熟能详的动漫大IP之外，他们还热衷追番看coser，玩游戏什么的都不在话下。

对笔者而言，追番的95后不少见，但”优衣库”也出番真不多见。

不同于与现有IP合作推出番外篇，优衣库近期与日本角川出版社合作，邀请漫画家縞野やえ为优衣库创作漫画系列“像这样穿衣服”。该系列漫画以优衣库的日常搭配为中心创作，它从11月14日开始在优衣库app上连载，每天更新一话。

在这个漫画中，这对兄妹平常最大的爱好就是吃饭睡觉逛优衣库。虽然乍听起来有点搞笑，但是故事的走向与优衣库收集到的消费者的搭配烦恼有关。换句话说，就是这个漫画系列主要就是用年轻人喜爱的动漫语言，来教人们如何将优衣库搭配的更时髦。

要知道，官方app早已成为各大品牌决战互联网战场的标配产物，但是他们中的大多数都充当着产品陈列和销售的角色，而优衣库这种营销方式，是基于年轻人的看漫画习惯，从而将产品与漫画相结合，不仅迎合了年轻一代的喜好，又在讲故事的过程中做了个很好的品牌宣传，且不露低廉感。

内容、内容、内容

打动年轻人的还是内容

从去年开始，就有不少互联网公司都喜欢上了扎推做地铁营销，要么承包地铁站搞个线下活动，要么包个地铁来一波密集型的广告攻势。但是，真正给消费者留下深刻印象的屈指可数，要么就是短期刷个脸，投放期结束后消费者注意力马上又被别的广告所取代。

不管是形式新颖，还是内容动人，能够在步履匆匆的地铁站吸引注意力，总得有点过人的本事。回看这两年扎堆的地铁广告，大字报、明星代言、二维码等成了标配，跟风之余消费者可能只记得他们的偶像，或是好玩的互动，但对你的品牌并没有产生很深的印象。

近期，西瓜视频用一版长达九十多米的《清明上河图》霸占了南锣鼓巷地铁站。细看之下，这张长图里面简直是描绘了一幅短视频网红的众生相：papi酱的笑林苑、局座张召忠的战略忽悠局、miss韩懿莹的演武场、二更剧院、会火茶楼……

这副堪称当代网红版的《清明上河图》，色彩鲜亮，画风清奇，不仅浓缩了80多个短视频红人的IP，层层古意中更是透露了互联网生态下中国的市井文化。

更有趣的是西瓜视频在对面的墙壁上贴了完整的线稿，还为18位网红定制了一套大尺度歌词，来了一段魔性的喊麦，听完只觉满满都是毒，唇齿留香，意犹未尽啊！

当所有品牌都在不停邀请明星网红为自己站台，或是在跟风搞广告投放的路子上一去不复返的时候，西瓜视频把平台上的86位最受欢迎的短视频创作者画进了长图，依靠鲜活的网红人物，给用户带来了另一种视觉体验。

在这样的营销活动中，既没有虚假的承诺，又没有强硬的姿态，自信又有趣的玩法，难怪又一次把南锣鼓巷地铁站成功打造成“网红”地铁站，引得受众前往打卡。

引发年轻人共鸣？

学点年轻人的生活方式

每年双11，都是一群特殊的族群——剁手党蜂拥而起狂欢的日子。

俗话说的好，“剁手一时爽，日后吃土忙”，作为年轻一代的主力消费群体，剁手是他们的代名词，吃土是他们的日常，在双11之后，“吃土”这词更是被发挥的淋漓尽致。但是随着购物狂欢落下帷幕，用户们除了焦虑的等待快递，就是在和余额不足的银行卡面面相觑的情境下度过的。

于是，饿了么在双十一后低调打造了一家【吃土食堂】的创意快闪店，以1元土豪餐，贫穷学院的等级段位套餐，土布斯全球贫穷榜等再现吃土场景，将平时只是口头上的自我调侃吃土的情境，线下放大还原成为了一个实际场景，通过美食来助力回血，大大增强了在年轻人心中的亲近度和认可感，也深层次地抓住了这些用户心。

对品牌而言，既然想要引发年轻受众的共鸣，必须先设身处地的站在他们的角度思考问题， “吃土”虽然是用户经常用来自嘲的点，但也丝毫不妨碍其成为饿了么营销中创意的出发点。

写在最后

诚然，“年轻化”并不是一件简单的事情，败在“年轻化”路上的品牌比比皆是。究其根本，是因为他们忽视了一点：“年轻化”从来都应该是一个完整的系统体系，只有真正花功夫、花时间站在95后年轻人的角度去研究他们，才能真正找到和年轻人的共鸣点。

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