亚马逊的产品流量来源，搜索流量占了很大一部分，买家在购物时，会通过亚马逊搜索栏搜索关键词查找产品，从而进入到卖家的listing。外国的语言跟中国语言的逻辑有些区别，所以有些亚马逊卖家不了解亚马逊买家搜索习惯，设置的产品关键词总是匹配不了消费搜索的关键词。那么卖家在亚马逊平台上架一个Listing，该如何来优化Listing，如何布局关键词，如何设置后台的Search Term关键词以至于可以获得最大的流量和最高的转化？

第一招、利用亚马逊搜索栏下拉词

我们选dress for women为例，当你在搜索栏输入单词的时候，这几个关键词是近阶段时间内买家搜索频率最高的，作为我们填写关键词的首选。但不可避免的是，这列词也是你的竞品最爱设置的，如图中首选“dress for women elegant”有不低于dress的搜索数量，所以学会利用长尾词将竞争范围缩小。

第二招、长尾词缩小竞争范围

这里用第三方卖家工具——亚马逊船长的长尾关键词功能搜索，选两个搜索量较大的（权重为1）burgundy dress for women来看竞争范围缩小到6000，如果再选择FBA配送，那竞争又缩小了范围。因此，只要新卖家在这里找到符合自己产品特征而且权重高的长尾词。

第三招、从竞争对手找关键词

竞品有两个地方的关键词值得参考，listing的标题和search term。有的卖家说，我直接从竞品的标题、bullet point里面找核心词不就好了？其实不然，竞争对手设置的search term也是非常值得我们参考的，给大家示范下，我们用一个关键词反查工具，亚马逊船长搜索一个产品，可以看到该产品后台设置的几个关键词，搜索排名可以看出，搜索white long dress sleevess这个词该产品可以排在第5位，搜索指数又高，搜索指数越高，意味着越多的消费者偏向于用这个词搜索。因此white long dress sleevess就是这个white long dress sleevess不错的流量入口之一我们也可以作为参考。

这三招操作依赖的是亚马逊大数据选出的关键词，新卖家的listing有热门关键词加持，流量自然步步高升。