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七夕节前夕，新农人社群品牌创新实验室迎来了

柳州土炮贸易有限责任公司的私董会

七夕节前夕，新农人社群品牌创新实验室迎来了柳州土炮贸易有限责任公司的私董会，认识土炮土猪的梁总在一年多前，但大家都只是在社群里面互动，也没有机会见面，本月在江小白实享会上，我上台分享了品牌创新实验室参与创设的品牌策划案例，一个是“三无青年团队的蚝想事业”，一个是最近操作的“食.鉴，是检验珍李的唯一标准之天峨珍珠李”。

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这些客户找到我们，是因为“我们更懂农业”，在2017年开年宣言中，新农人就将2017年定为品牌年，我们联合多家实力机构成立了“新农人品牌创新实验室”，从品牌创新、品牌造势和品牌引爆三个层面进行操作。我们会使用新农人特色的私董会针对产品品牌进行梳理。

首先，要精准定位用户，找到产品的爆款基因，针对消费痛点打造具有区隔度品牌，使用品类创新的方式创新全新的品类，并通过合理的商标保护注册方案占位，引发消费者的兴趣；其次，通过包装创业者、品牌等故事打造产品卖点，依托新农人传媒向消费者输出价值观，增强消费者对品牌的信任度，营造销售氛围；

最后，在合适的时机，展开线上线下活动或者借势营销等连番轰炸，引爆市场。由于人手及精力的问题，新农人目前该项服务只针对会员单位，通过多个品牌的打造，目前新农人已经形成了自己特色的品牌创新或品牌升级，品牌推广，渠道快建等一整套的业务流程及方案。

柳州土炮贸易有限责任公司创业于2011年，这个团队的核心是来自上市公司大北农，目前在柳州已经开设了土炮土猪13家门店，在柳州本土市场的土猪肉市场已经做到第一名，土炮土猪目前在柳州、来宾、宜州拥有三大黑毛猪生态养猪场，年出栏20000头，以直销门店和加盟店相结合的方式销售，发展到一定程度，进入了瓶颈期，创始人土炮哥梁一贵希望可以借助新农人品牌创新实验室的力量，重新梳理并提升土炮土猪的品牌，在土炮加入新农人会员企业后，我们安排了一场针对土炮土猪品牌升级的“私董会”。

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私董会现场，参会的董事们各抒己见……一番头脑风暴后，大家的意见逐渐统一了起来，根据新农人品牌营销“针功夫”，

我们建议土炮土猪专注做一件事情……

私董会现场，参会的董事们各抒己见，好不热闹，大家针对土炮土猪纷纷提出自己的看法，一番头脑风暴后，大家的意见逐渐统一了起来，根据新农人品牌营销“针功夫”，我们建议土炮土猪专注做一件事情，就是养好猪卖好猪肉，将目前企业的资源集中到土炮土猪的发展上来，针对品牌升级，我们认为“土炮”是一枚很好的商标，两广人认为“土炮”就是本地纯粮酿造的给力的米酒，现在也泛指老土、土冒的意思，用来作为土猪肉连锁品牌是很不错的。

关键的点在于如何让土炮土猪肉在众多的有品牌没品牌的猪肉中脱颖而出，我们认为品牌就是差异化，品牌就是生活场景，寻找土炮土猪的独特的营销基因是品牌升级的关键点，我们了解到，土炮土猪之所以肉质好是因为饲养过程中，全程使用合作伙伴柳州古岭神酒厂的保健酒酒糟，这个酒厂在广西本地还是有一定的知名度的。

于是，我们梳理了以下的逻辑：土炮就是酒，喂养保健酒酒糟就等于猪也喝了保健酒，酒糟里面不光有极低度数的酒，还有大量的粮食和中药材的营养和精华，猪吃了以后会很少生病，不用打针不用吃药，健康猪就有健康肉，我们给这样养殖的土猪确定了一个全新的品类–土炮土猪，品牌广告语由原先的“土炮土猪专做好猪肉”变更为：“土炮土猪–喝保健酒长大的土猪”。

在国内首家提出了喝保健酒长大的土猪的这样一个差异化卖点，一下就和各种猪区隔开来，品牌差异化定位就出来了，为了让消费者更好地认识土炮土猪的不一样，我们给土炮土猪肉创造了“黄金肥瘦比”这样一个概念，太瘦的瘦肉型猪往往肉质不好吃，太肥的大肥猪风味够了但食用率又太低，我们的土炮土猪刚刚好，黄金肥瘦比风味更佳，加盟商卖土炮土猪肉也可以卖出更多的钱。营销概念不能纯忽悠，现在的消费者都很聪明，我们提出的概念必须符合逻辑，大家才能接受和信服，在往后的推广中才能为品牌添枝加叶，使得品牌形象更丰满。

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为了更加突出土炮土猪的形象，我们建议重新设计店面和店招

为了更加突出土炮土猪的形象，我们建议重新设计店面和店招，设计一个卡通的“土炮哥”形象，在和消费者沟通的时候会有更统一的形象，公司的微信公众号也统一由“土炮哥”代言，从而达成店面和网络宣传的统一，“土炮哥”这样一个人格化的品牌符号给品牌本身加分不少。

我们将“土炮哥”描述为一位有技术有知识，吃苦耐劳，善良本分，乐于助人的形象，而这也是土炮贸易公司的企业文化，这就是文化上的统一，我们往后通过培训将这些要素贯彻到每个员工心理，每个人都做好自己土炮哥土炮姐的角色，通过良好的服务形象取信于市民，从而在柳州把土炮土猪的品牌打响，为土炮土猪走出柳州，进军南宁，走出广西打下基础。

有故事更容易传播，故事就是宣传员，故事就是生产力，土炮土猪品牌故事：话说柳州人习惯把自己用五谷杂粮酿造的米酒称土炮，在柳州有一种喝保健酒长大的土猪叫土炮土猪，养殖土炮土猪和销售土炮土猪肉的小哥大家习惯称呼土炮哥，土炮哥家的土炮土猪肉拥有黄金肥瘦比，好吃是根本，

吃了好才是追求！

在后期的宣传传播上，主要依托移动互联网的自媒体，文案以软文为主，文案标题如下：

1、喝保健酒长大的猪爱睡觉

2、喝保健酒长大的猪爱运动

3、喝保健酒长大的猪爱音乐

4、喝保健酒长大的猪少生病

5、喝保健酒长大的猪风味佳

……

土炮土猪品牌升级行动进行中，敬请期待效果呈现。

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作者简介：

陈德基，老营销人，营销针功夫创始人，广西新农人社群发起人，对农业有种特别的情怀，关注中小农业企业的营销实践，“百度问咖”特约大咖。

新书《新农人 新零售 新思路》作者。

微信号：15878173850

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