这几年，互联网公司越来越热衷于在线下开设门店或者举办主题活动。以阿里巴巴为代表的互联网企业更是频繁在线下露面，不仅开设无人便利店，还创立生鲜品牌盒马鲜生。不仅如此，互联网品牌也将自己的线上优势渗透到线下，唱吧与麦颂合作，为日渐衰落的KTV行业引流。而墨迹天气拥有的天气大数据帮助许多实体企业提升了生产效率，知乎更是在几年连续举办线下活动，引来各方猜测。互联网企业纷纷露面街边，成为新经济环境下的常态。

线上流量已经成为红海

有人认为这是互联网红利正在消失的体现。的确，互联网已成一片红海，线上流量已基本挖掘到极致，线上企业竞争越来越激烈。尤其从电商渠道来看，目前电商平台通过整合竞争已呈巨头割据的局面，互联网品牌对平台依赖度越来越高，成本上升明显。

人口红利的浪潮已经逐步褪去，一些在市场机遇期中迅速发展的企业们，也开始感受到了明显的压力。

人口红利、流量红利消退，加之流量巨头垄断后的疯狂收割，企业的获客成本越来越贵。从最初的几元钱，慢慢到几十元，甚至上百元，站在十字路口的互联网企业们，仿佛正置身于竞争激烈的残酷“红海”，并慢慢陷入了获客成本飙升的怪圈。

另一方面，存量市场中，大量高频的资源已被充分挖掘，不挣钱反而倒贴钱的公司比比皆是，企业的盈利能力跟不上估值，随之而来的是资本开始变冷，从追求用户存量到考核盈利能力，资本市场的估值模型也正在逐步转变。

近两年，很多互联网企业扑向线下，像阿里巴巴、小米等大公司以及阿芙精油等互联网品牌都在线下开设自己的门店，品牌推广扩展也深入到线下传统媒体，希望加大更多人群的覆盖，捕获更多线下用户，提升品牌知名度和转化率。

线下的用户体验还没完全满足

浪潮过后，大环境开始倒逼行业发展，互联网企业逐渐从集体狂欢到回归理性，各路玩家变得更加冷静与务实。面对压力，决策者们的工作重心开始从追求用户数量的增长，过渡到追求流量变现的能力提升，他们希望用户能够“活起来”，进而证明自身的商业价值。

唱吧App在2014年就与麦颂联手创立全新形态的互联网KTV实体连锁品牌唱吧麦颂KTV，唱吧麦颂强调消费者唱歌聚会和互动社交的核心体验。其中，唱吧的线上流量成为唱吧麦颂KTV与生俱来的直接客户来源。唱吧麦颂KTV分店则依托唱吧平台品牌和粉丝资源优势，通过平台宣传、线上预定、聚会组织等形式，吸引线上用户到店消费，营造线上线下共生的音乐社交圈。

而天气类平台墨迹天气则也通过自己在大数据方面的积累，加上在领域内的技术和经验，同生活服务厂商合作，开展O2O服务，为用户提供实时生活服务体验。墨迹天气曾携手雪碧、麦当劳开展“墨迹天气35℃计划”，上线全国2448家适用门店，吸引超过1000万用户参与，帮助用户在炎炎烈日下获得凉爽体验。

两年前，马云在战略投资苏宁的发布会上就表示，互联网公司的机会未来30年一定在线下，如果像阿里巴巴这样的互联网公司不进入到线下，不和线下结合，不和线下融合，是不会有未来的。阿里的无人便利店陆续开业，京东等互联网品牌也纷纷入局，将自己在零售方面的经验布局线下门店。通过新零售等概念的洗礼，以及从互联网时代的洗牌特点和无人店的优势来看，无人店似乎很有可能会成为零售发展的一个新趋势。

缩短用户距离，提升品牌

除此之外，互联网企业下沉到线下对品牌的一次提升，相比虚拟经济，看得见摸得着的品牌能获得更高的可信度。

以知乎为例，已经不止一次在线下举办各种知识分享活动。知乎当下的品牌策略，正是要用场景化的方式，实现对于知识的重新定义。通过一系列创意营销活动，让知识得以跨界、生动、流行起来。今年九月份，知乎与饿了么、必胜客、口碑等诸多品牌联手，将“吃”有关的知识做场景化的内容输出，力求让“专业”的知识变得“有趣”，让“有趣”的话题展现“多元”。在帮助用户“发现更大的美食世界”的同时，也将自身“专业、有趣、多元”的知识平台形象植入人心，以实现“知识连接一切”的品牌使命。而十一月初又在北京三里屯举办“不知道”诊所，联合各行业品牌线下坐诊，专治网友的各种“不知道”。

拉拢新生代用户

“95后”，已经被营销专家和品牌商视为最有潜力的新消费群。在一份对15600位13岁到21岁的青少年进行的全球调查显示，67%的受访者大部分时间选择到线下购物，31%则表示“有时候会去”。线上购物在美国年轻人当中显得不那么流行，22%的人表示经常用浏览器购物，13%的人表示经常用App购物。

从新一代消费群体的行为特征和期望中，品牌需要聚焦特定消费者，以他们的生活方式为线索，以新零售为思路，未来实现场景集合、品牌/品类集合、功能集合的实体店将会是大热。

互联网公司从来就不遵循守旧，相比很多企业被迫变革，互联网品牌主动求生的欲望更加强烈。再说，互联网企业并不代表只能在线上发展，O2O的经营模式一直奏效，甚至通过品牌在整个社会的影响力，在线下开设子品牌也是品牌资产的合理利用。

另外，全渠道的营销不仅能扩展业务范围，还能给消费者带来互联网品牌在线上养成的极致体验。