饮水思源 缅怀伟人

纪念伟大领袖毛主席诞辰123周年！

不仅有精辟的军事思想和指挥艺术

且凭借政治战略与文学功底加之敏锐的洞察力

在中国共产党品牌建设的不同时期

用一句句脍炙人口的品牌口号

为中共夺取“市场”发挥了巨大作用

在这个特别的日子里让我们

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行动提示，利益诱导

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建国前，是中共品牌建设的第一阶段市场争夺期

中共的品牌核心价值“实现共产主义”

但这个概念对于中国老百姓来说太高冷

于是上世纪最具销售力的广告语出现了：

“打土豪，分田地”

它的出现将生涩难懂的“共产主义”解码为现实的消费利益诉求与行动指南。国民党及其“三民主义”被踢出了大陆市场。因此共产党扭转了市场局面，并取得了全面的胜利!

为何一句广告语有如此大的魔力？

以品牌符号学理论来看

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1消费核心利益诉求清晰准确—“分田地”

2行动指导明确–“打土豪”，可操作性强

3符合品牌核心价值–是“共产主义”利益的直接体现；

4通俗易懂—符合沟通对象

5

简洁明了，所指明确，易于品牌传播

6

对手明确区隔，使其难以跟进，不易模仿复制

7

时机准确，正值目标市场消费需求强烈

时期

如何给品牌取名，一直是人们名头痛的问题

我们可以先拜读取名典范

毛主席的品牌命名作品

吸取大师的专业技巧

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品牌命名典范

“解放军”

国防武装，各国统称军队

中共却独有创意，取名为“解放军”

这与 “飞虎队”、“海报突击队”等，军种别称不同

它是中共军队的正式名称。

如此一个简单名称，有什么玄机呢？

1.代表真理、进步、正确

“解放战争”，简单明了的表述了战争的正义性质，

“解放军”定义为正义之师

反观品牌市场：

代表进步的商品品牌命名：Intel公司的系列CPU产品，从奔腾586、MMX/P2/P3/P4

代表正宗商品品牌命名：可口可乐、一汽（车厂）

代表正确的商品品牌命名：永久（自行车）、美加净（护肤用品）

2.产品功能命名—价值表述明确

一个品牌除了需要告诉对象“我是谁？”

还必须回答“我是做什么的？”

“解放军”是产品功能命名方式

可以同时回答以上两个问题：

我是解放军

我的功能是提供“解放”服务

微软推出的“OFFICE”系列办公软件，同样采取此策略，该系列中的独立软件命名同出一辙：WORD文字处理软件、EXEL表格处理软件、以产品价值为品牌核心价值的品牌，适合于产品功能命名。

3.符合品牌整体规划

“解放军”是中国共产党旗下一个子品牌

是继“红军”子品牌后，推出的换代产品

（红军是品牌建设初期，无产阶级革命的初级产品）

当市场发生变化后，针对解放战争

推出的专业化换代产品――“解放军”

其目标十分清晰–驱逐对手占领市场。其命名符合中共的品牌核心价值–“实现共产主义”。“解放”是实现共产主义，为无产阶级服务的第一步–解救人民于水火之中。 凡是机构庞大的组织，产品种类繁多的品牌，都需要品牌规划，子品牌（产品）规划，务必遵循品牌整体构架。

4.抢占关键词

“解放军”是为“解放战争”度身定做的专业化产品

抢占专业领域的关键词“解放”，是不二之选

专业化，是品牌战略的基本原则

在每一个专业领域，都有一个或少数几个

被公众熟知，又可准确描述该专业主要价值的词汇

例如“office”的词意是“办公室”，是办公专业领域的关键词里，是立志于成为办公专业领域强势品牌的首选命名，微软将其抢占，为OFFICE软件垄断全球的办公软件市场，将占了品牌符号关键资源。抢占专业领域关键词，是行业领导品牌必修功课

5.通俗易懂—易于大众传播

“解放”通俗易懂：解救、释放

将你从低劣产品（或服务）的困境中解救出来

并提供新的产品（或服务）以释放你的消费欲望

品牌传播的效果，与传播内容的易读性和易懂性成正比，名字的效能亦然。世界上拥有最多日化品牌的保洁公司，对此原则应用的轻车熟路，如：飘柔（洗发水）–功能柔顺、玉兰油（护肤品）–功能美白

在此战略的指导下的品牌或产品命名

可以总结出以下三大基本要领：

一、

制定行业新标准，从新命名开始

二、

使用目标对象的话语方式，进行品牌系列命名的创新

三、

针对竞争对手命名，务必与其有所区别

革命之路亦是品牌之路

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【本文选自大威老师《四轮定位——品牌表现》】

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