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作者 | Louis 编辑 | Aria

2018年，注定是要载入电竞史册的一年。

2018亚奥理事会宣布6款游戏入选2018年雅加达亚运会电子体育表演项目，包括《英雄联盟》、《星际争霸2》、《炉石传说》、《实况足球》、《ArenaofValor》（王者荣耀海外版）和《皇室战争》。截止目前为止中国代表团参加的三项赛事已经全部结束，收获两金一银。包括英雄联盟项目和《Arena of Valor》（王者荣耀海外版）项目的两枚金牌、皇室战争项目的一枚银牌。

中国代表队在“英雄联盟”项目中力克老对手韩国队获得该项目金牌

图片来源：皇族电子竞技俱乐部官方微博

电子竞技领域得到资本重视

伴随着互联网和移动互联网的普及，中国电子竞技在近几年得到了快速发展，逐渐被人们所熟知和理解，愈发受到瞩目。虽然在本届亚运会上所有电子竞技项目只作为表演项目，但是官方宣称，在本次亚运会比赛中亮相的电子竞技项目将于2022年在杭州举办的亚运会上成为正式比赛项目，并将电子竞技项目奖牌数计入总奖牌数进行统计。不仅如此，互联网巨头、电商品牌等各路资本加入了电子竞技行业的布局，传统企业龙头也相继进入电竞领域，探索营销新玩法。

近年来，在电竞领域发力的企业逐渐增多。老牌国产汽车制造商长安汽车于今年6月主办了2018CWG中国电子竞技冠军赛，赛事包括了目前电竞产业中大火的几个游戏项目如：英雄联盟、王者荣耀、绝地求生等。CWG将成为长安汽车为年轻人们所打造的专属赛事IP，让长安再次走出年轻风格。

长安汽车主办的“中国电子竞技冠军赛”（CWG）开幕式

图片来源：长安汽车官方微博

而在2017年举办的英雄联盟最高赛事——“第七届英雄联盟全球总决赛”当中，梅赛德斯-奔驰与英雄联盟达成合作，成为英雄联盟全球总决赛中国区首席合作伙伴，并且联合“ 第七届英雄联盟全球总决赛”推出了一系列具有游戏性、年轻化的话题，一度攀登上各大搜索榜前十。

英雄联盟S7宣传海报

图片来源：英雄联盟（lol.com）

英雄联盟“第七届营销联盟全球总结赛

”梅赛德斯-奔驰话题榜内容页面

图片来源：微博

解析跨界电竞营销新玩法

随着各类企业宣布进入电竞领域，诞生了各式各样的电竞营销玩法，其中尤以跨界营销为首，深得电竞粉丝的喜爱，其原因不外乎企业对“粉丝效应”较为准确地把控。五花八门的跨界营销玩法，到底谁才是“最强王者”？

品牌/活动联动

执牛耳推荐指数：★★★★

众所周知，在电竞热潮兴起的当今时代，饮料食品和电竞的电竞跨界合作也越来越频繁。饮品行业龙头老大可口可乐相继与多个电竞项目展开联动。不仅是产品包装上的品牌联动活动，还包括手办、T恤、伞、帽子等周边合作以及COSPLAY展。在线上除了跨界合作话题热点之外，消费者能够在购买“可口可乐X王者荣耀”系列产品的同时，获得抽取王者荣耀游戏内道具的活动。诸如此类的联动活动，在紧贴电竞热点的同时瞄准受众的消费方向，有的放矢展开一系列的线上、线下联动活动。

可口可乐推出“英雄联盟”X芬达 限量版饮料，售价22RMB/瓶

图片来源：游迅网

“王者荣耀”X雪碧 碳酸饮料

图片来源：游戏风云网

定制硬件产品

执牛耳推荐指数：★★★

电竞定制产品在几年前电竞产业形成伊始时一直被外设领域独占，相比于其他产品，鼠标、键盘、显示器等电竞外设更为贴合电竞环境，而其他硬件厂商也不敢贸然涉水电竞定制产品领域。

而随着近几年《王者荣耀》、《绝地求生——刺激战场》等手游迈入电子竞技的门槛，手机厂商逐渐成为推出定制产品的中流砥柱，无论是大热品牌vivo 推出的 “ vivo X20王者荣耀限定版”，还是OPPO推出的“OPPO R11王者荣耀周年庆限量版”，一经推出后即被抢购一空。就连业界大佬苹果也免不了落了俗套，携手腾讯于2017年5月19日限量发售了王者荣耀定制版iPhone7和iPhone7 Plus。

vivo X20王者荣耀限定版

图片来源：中关村在线

OPPO R11王者荣耀周年庆限量版

图片来源：中关村在线

iPhone7&iPhone7 Plus王者荣耀限量版

图片来源：TECWEB

纵观以上几款限定版硬件产品，无非是在标准版的基础上增加了游戏IP的特征。定制版硬件更多是为了利用电竞或者游戏IP为自身产品增加话题性，但究其根本原因还是与硬件本身有关。与键盘、鼠标等外设不同，手机设备的定制往往被成本限于定制外观和定制UI等外在部分，就产品硬件本身来说与标准版并没有差异，也就表明定制版硬件的推出具有一定的风险性。OPPO R11王者荣耀周年限定版推出之时由于并不出色的性能表现和与标准版无差别的性能，被诸多网友吐槽是圈钱之作；iPhone王者荣耀限定版也被网友调侃，认为此举是腾讯帮助苹果清理库存。

品牌赞助/收购俱乐部

执牛耳推荐指数：★★★★

赞助俱乐部和战队已经成为厂商进入电竞产业的第一步。最初的战队和俱乐部的品牌赞助都是由游戏外设厂商（雷蛇、罗技）等赞助，主要原因还是归根于与电竞行业的非常贴合。而目前电竞行业发展迅速，新一批互联网企业也开始眼馋电竞这块不容忽视的大蛋糕。京东于2017年和七煌电竞学院合作，联手创办了JD.Gaming战队，主攻英雄联盟和守望先锋两个项目，并于后期开设了王者荣耀和绝地求生等大热项目。更开设了行业内少有的女子战队。京东战队英雄联盟分部JDM战队更成为了今年的英雄联盟夏季赛的一匹黑马！联合互联网品牌经验丰富的营销手段，新一批的战队将更具有商业价值和品牌话题性。

京东战队LOGO

图片来源：京东战队官方微博

京东女子战队

图片来源：京东女子战队官方微博

哈啤首次涉足电竞领域

赛事承办

执牛耳推荐指数：★★★☆

电子竞技赛事在如今已经较为成熟的中国电竞产业中已成为必不可缺的一环。电竞赛事主要还是分为两个点，第一方赛事和第三方赛事。

第一方赛事：就是游戏厂商主办的一些赛事。也是游戏玩家主要关注的赛事，我们比较熟悉的英雄联盟S系列赛事，DotA的TI系列赛事，都是现在国际影响力最大的电竞比赛。游戏厂商主办赛事的奖金非常高，到目前一场赛事的奖金接近千万元。

第三方的赛事：第三方赛事一般都是媒体或者是某个机构组织的赛事。例如，上文中长安汽车联合火拳文化与重庆电竞协会联合承办的2018CWG中国电子竞技冠军赛（以下简称2018CWG）。诸如此类赛事在聚焦电竞产业的同时，挖掘不同电竞项目潜在的商业价值。并且随着移动端竞技类游戏市场的逐步完善、国家对电竞比赛的认可(2008年,国家体育总局将电子竞技改批为第78号正式体育竞赛项。鼓励并支持企业承办电子竞技赛事)，承办电竞赛事已不像过去那样繁琐。同时能够将企业品牌联合电竞项目产生较高的话题热度，再辅以具有创新性质的跨界营销方式，能够使电竞营销发挥最大的商业价值。

长安成为最早主办电竞赛事的中国汽车品牌之一

未完待续，见下篇

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