一、什么是软文营销

在了解软文营销之前，有必要先探讨一下软文推广。在一篇软文中，植入了政府要主动传播的信息、公司的产品或者服务信息，并进行了发布，我们认为这就是软文推广。如果在操作之前，对行动目标（写软文的目的）进行了仔细调查，调查了内部环境、外部环境，之后进行了充分讨论，形成策划方案，包括软文谁来写、写什么、写多少字、发布到哪里、怎么去引导二次传播、怎么去监测、怎么去评估、怎么去调整，是否需要进行第二轮软文修正或者进一步推动，这就是软文营销。

结合以上分析，我们认为，综合运用营销、策划、新闻传播、网络营销的知识，进行有计划的实施和监控的系列软文操作就是软文营销。简言之，有目的、有策划的系列软文操作就是软文营销。

二、软文营销的优势

孔子在《系辞》中说：“一阴一阳为之道。”自然界中存在着阴阳，是对立统一的阴阳两种能量，是构成万事万物的基础，世界上存在的一切都是由基本的阴阳能量所构成的。

基于此，有“硬广”必然有“软广”，也就是大众所理解的“软文”。相对于硬广而言，软文的优势主要表现在一下几个方面。

1.软文成本比较低，性价比高

2012年“中国好声音”总决赛的广告费最高曾经高达100万元/15秒，央视一套广告费每秒动辄上万元，黄金时段广告费每秒超过10万元也是很正常的事情。平面媒体和户外媒体的广告费也让很多中小企业望尘莫及。而软文，出了主流平面媒体和网络媒体需要付费之外，有很多免费的平台。如果调研、策划、创意、撰写都到位，很有可能用免费的方式获得硬广付费都达不到效果。

2. 增强信任度，客户容易接受，有可能实现二次或者多次传播

新闻类的软文，容易让受众信任；故事性软文，容易让受众记住你；科普性软文，让受众觉得有收获。大家对于软文“润物细无声”已经达成共识，道理也就在于此。只有先付出才会有回报。对于软文来讲，如果确实能给受众带来价值，哪怕是一句话、一个观点对受众有启发、有帮助，受众都愿意接受并且极有可能帮助你传播。

故事性的软文案例：

可以看出如何在这里受众记住了在《猎场》电视剧完结以后改编成了手游并上线，有这么一款游戏让喜欢胡歌的观众和粉丝去开始新的剧情。并且该文章在百度搜索可以查阅。最后这篇正在被很多网站转载，网友熟知，传播效果也比较理想了。

3. 软文的持续性强

平面媒体软文，出了当期能与受众见面之外，也可以从图书馆或者数据库中查到。如今很多平面媒体也有了网络版，从网络也能检索到。网络软文，更不用说，只要服务器不管，只要互联网不消失，将永远存在。

案例：

腾讯的游戏《乱世王者》是去年8月所上线的一款游戏。我们为他们策划了当天的软文以及视频的投放，下图为在百度中搜索乱世王者相关文章的效果。

4. 软文的受众更精准

硬广仅限于能够直接见面的受众，不知道是不是目标受众，瞎子拿机枪，只能乱扫一气，能打几个算几个。软文相对来讲针对性更强，从标题、内容上都可以精准地针对受众，特别是网络软文，通过百度检索、已经其他平台的搜索功能搜索过来的更为精准。

5.软文操作更灵活

硬广被时段、版面、刊期等限制较死，软文出了平面媒体受刊期、版面篇幅所限制之外，网络软文可以不限篇幅，可以插入图片，可以插入超链接，可以设置百度检索的“关键词”。

案例：

我们在网络营销的软文中配了图片，自然的融入到文字的内容中，也相当于免费打了网络硬广。

下一章节，我们会继续讲软文营销的作用，欢迎关注。

三月里广告善于游戏全网推广，各种行业软文投放。主要体现在：网络媒体–门户、综合、一线、针对不同领域的垂直类媒体、产业媒体、创业自媒体类、客户端媒体、微信、微博、论坛、视频等的软文营销。（媒体类资源涵盖了：财经、科技、游戏、娱乐、健康、汽车、生活、女性时尚、教育、社会新闻等等）更多产品案例，投放合作联系三月里广告传媒市场洽谈 企鹅号 ：八三七七零零二五三。 部分内容为书面转载，感谢阅读。