十一过后，全国大部分的酒店民宿开始步入了漫长的淡季。在淡季，怎样运营好酒店，是每一个酒店业主以及管理者头疼的事情。订单量少、入住率低，工作人员工作状态差，甚至有的店会出现亏损。面对这种局面，酒店在淡季怎样才能运营好，听听Z酒店品牌运营总监经理和大家谈谈。

淡季运营，是每一个酒店人关心的事情。酒店之间的比拼，不在于旺季，而是在于淡季的一个比拼。哪家店在淡季入住率更高一些，就有机会活的更好一些。

我们Z酒店是一个新的酒店连锁加盟品牌，但是在运营上，我们团队经验很丰富，并已经制定形成了我们自己的一套规则，并且在加盟的店里试行一段时间，感觉都很不错。今天就拿出来和大家分享下。

赖伟成

Z酒店品牌创始人。酒店运营顾问。

速写设计创始人。设计总监。风水和命理研究者。

四扇门公益发起人之一。

首先，我们要理解淡季的本质。但是不是没有人，只是流量变少了，比如之前流入进去某个城市的流量是1W+，到了淡季，可能每天进入的流量降低到3000左右。这种情况下，酒店的数量没有减少，并且可能还会增加新的酒店数量。

所以，各个酒店就要每天争夺这3000多的流量。流量不是等额分配，也不是靠关系分配。真正在于你的店的曝光，让更多的人知道，并且能够形成转化，能够吸引到别人。用户在选择一家店的过程中，一定是有吸引他的因素，或者性价比，或者是硬件设施，或者是服务，或者是品牌。所以知道这个后，就要持续的把这个点曝光出去。

淡季不是没有人，只是你需要更努力的去获取用户。

关于淡季运营，接下来就跟大家分享一些Z酒店的秘密。

一 员工培训，增强员工的专业度，为淡季储藏更多的秘密武器。

淡季时候，一定不要总想着怎样提升订单量。这是结果，但是我们怎样去实现这个结果呢，一个很重要的因素，就是提升员工的专业度。我们会赋能各个加盟店，通过线上以及线下相结合的培训方法。整理出我们酒店运营的专项提升点，经过大概十五天到一个月的持续培训，让员工能够在一些方面有所提升。之后，我们会对培训进行一个监测。最终对大家所学的东西进行验收。

持续一段时间后，员工的专业度有了很大提升，能够积极的把所学到的东西运用到运营中、对最终的一个结果，提升订单量有很大的帮助。

二 开拓新渠道

在旺季视乎，我们主要依靠OTA渠道以及自有的会员体系。但是在淡季，这部分的流量都在减少，这个时候，仅仅靠这两个渠道的流量，是填不满我们的一个入住率的。所以在淡季，我们开始去开拓新的渠道，包括新的线上渠道以及新的线下渠道。

新的线上渠道，我们在单酒和套餐产品上下功夫，比如如套餐产品这块，我们积极的在途牛、驴妈妈扥该平台上，布局旅游产品路线。在单酒这一块，我们也开始尝试做短租渠道。

虽然这部分的流量不多，但是你去做了，如果能够运营的好，你将会收到一个良好的效果。

三 持续做品牌传播

好的品牌，自带流量。能够让用户更倾向选择。所以淡季时候，我们在品牌传播上下了很多的功夫。包括我们之前在微博上搞的一些活动。取得了很不错的效果。接下来，我们对这方面还会持续加大投入，会有更多更好玩的方式，先在这里和大家买一个关子。

最后总结下，淡季怎么运营，开源节流。多开渠道，多提升员工专业度，多去从用户角度想问题，让用户住的爽，不断去给品牌赋能，提升品牌知名度。

现在加盟Z酒店，将会免费享受到一下九大权益。

9大福利免费送

3 大提升

1 整体入住率达到80%，至少提升15%以上！

2 定制优化收益管理，让收益提升20%以上！

3 外网展示做到4.9分，酒店排名提升80%以上！

3 大支持

1 培训支持，不再担心员工流失和服务品质下降！

2会员支持，共享1000万会员，不再担心被OTA绑架！

3 免费加盟支持，统一品牌宣传，不再担心加盟成本投入！

3大福利

1 品牌规模效应，消耗品、布草等成本下降20%以上！

2 免费提供财务、设计顾问，财务管理和轻度改造效果无忧！

3 加入安晚私董会BOSS联盟，风雨同舟、共同拓展无限可能！

九大价值=免费，3大提升，3大支持，3大福利全部免费。

这九大福利，切切实实帮助酒店去解决痛点，不玩虚的，有承诺保证。